來源：萬聯網

廈門弘信國際物流有限公司是專業的供應鏈平臺運營商，公司以全國化多層次網絡為基礎，基于云計算、物聯網技術和IT技術集成應用，構建了以快消品產業鏈一體化、智能化、專業化的供應鏈運營平臺為主體，物流地產和物流金融為兩翼的戰略發展態勢。

弘信供應鏈運營平臺，具有物流運作、融資結算、信息服務、方案創新四大功能，可以為客戶實現從原材料采購執行、倉儲、品檢、運輸、廠內物流管理與服務、工業地產及物流設備投資及運營管理、RDC管理、分銷管理、JIT配送、代收貨款的全流程、一體化的供應鏈外包服務，為客戶提高效率，降低成本，優化流程，創造價值。

目前，弘信物流在全國的8大HUB（運輸倉儲樞紐中心，包括營口、天津、上海、鄭州、武漢、成都、南寧、廣州），覆蓋主要城市的RDC（區域分發中心）和大部分城鎮的DC（城市配送分撥中心），配合海、鐵、公路等運輸方式，構成了弘信物流大宗原料物資的海鐵陸聯運網絡、公路干線雙流運輸網絡和成品城市配送網絡。

同時，弘信物流的信息管理系統與地面網絡互相呼應，通過城市配送B2C、干線運輸TIS、資源管理、OMS、TMS、WMS、VMI等信息系統，以及GPS、電子識別與跟蹤技術等物聯網技術的應用，有效實現客戶對于每一個指令的執行過程、時間和結果的實時跟蹤，確保了客戶物流、資金流和信息流的可視化和無縫銜接。

融資結算服務不僅可以為客戶提供采購執行、銷售執行等服務，更可以基于弘信豐富的供應鏈融資經驗，聯合銀行為客戶提供包括訂單融資、倉單質押融資在內的供應鏈融資服務。

獨特的方案創新平臺，不僅可以為客戶提供專業的供應鏈管理咨詢服務，還可以根據客戶個性化需求，為客戶量身定制最專業的一體化供應鏈物流方案。

憑借不斷創新的方案設計能力和強大的資源整合能力，弘信物流的原材料供應鏈解決方案、成品配銷執行解決方案等系列供應鏈解決方案屢獲政府、行業及客戶的嘉獎，在快速消費品物流領域形成了獨特的競爭優勢，成為可口可樂（中國）、嘉吉、達能、奧聯、王老吉、蒙牛、達利園、親親等國內外著名食品、飲料企業的戰略物流合作伙伴。

國際飲料巨頭的白糖供應鏈之困

白糖是食品飲料行業的主要原材料之一。正常情況下，中國年產白糖超過1200萬噸，主要產區分布于廣西、云南、廣東、海南、新疆等地，其中廣西地區的產量占整個中國總體產量的65%。中國白糖市場的年需求量為1400萬噸左右，缺口部分主要依靠進口和國儲調控。由于市場對白糖的需求量穩定增長而產量卻已基本飽和，導致這一缺口呈現擴大的趨勢。

產地集中、資源有限，導致目前中國制糖行業形成強大的賣方市場。糖廠在價格、結算條件等方面擁有絕對強勢的話語權，這一點即便是國內飲料行業的巨頭也同樣無法改變。與之相對應地，白糖物流管理水平長期以來發展緩慢，與快速發展的中國飲料食品行業極不適應。

美國某大型飲料公司下屬SCMC公司負責在中國非碳酸飲料的供應鏈管理，除了自營裝瓶廠外，SCMC公司也將業務外包給第三方裝瓶廠。2007年，該品牌在中國超過20個城市有自建或外包的裝瓶廠，這些裝瓶廠的原材料采購、物流配送、生產計劃、銷售等所有與供應鏈相關的業務均由SCMC公司統一管理。

SCMC公司所需要的白糖主要從廣西的大型糖廠集中采購。由于糖廠先款后貨的交易慣例，白糖采購占用了SCMC公司大量的流動資金。同時受到國內國際經濟、生產等方面因素的影響，國內白糖價格不斷攀升，白糖采購成本不斷增加。另一方面，SCMC公司從廣西集中采購的白糖需要分配到分布于國內不同區域的裝瓶廠。白糖從產地運達裝瓶廠通常需要10-20天的時間，為了保證正常生產，每家裝瓶廠必須準備足夠多的庫存。同時，為保證質量，每一批次的白糖在到達SCMC公司的倉庫后，還需要采用“十日絮凝法”進行檢驗（從抽樣到檢驗結果出來需要10天的時間）。因此，白糖從付款到投入生產需要至少30-40天的時間，SCMC公司不得不承擔高昂的庫存成本和資金成本。此外，由于裝瓶廠的原材料庫容有限，一般僅能存放不多于7天的白糖，剩余白糖需要先存放到第三方倉庫，由此又額外產生了多一次的裝卸和短途運輸費用。而由于糖廠只能提供30天免倉期，往往致使SCMC公司提貨倉促，難以與生產計劃完全匹配，導致跨區調撥白糖的情況時有發生，這又增加了額外的調撥費用。SCMC公司在中國的白糖供應鏈陷入了困局。

弘信白糖一體化供應鏈的運作模式介紹

為了解決SCMC公司在白糖供應鏈上的困局，改善SCMC公司的生產計劃，降低SCMC公司的資金周轉率、降低庫存水平、減少調撥費用，SCMC公司需要尋找一種有效的解決方法來改進已有的白糖采購模式。SCMC公司可以選擇直接通過中國的白糖貿易商采購白糖，但是從貿易商采購白糖難以保證白糖質量、難以控制采購成本、難以保證供應，而且從貿易商采購難以滿足分布在中國各地裝瓶廠的需求。

“客戶的痛點就是弘信的機會”。2009年上半年，經過大量的調研分析、精密的計算，弘信物流經深思熟慮后大膽地提出了“供應鏈金融和物流整合一體化方案”。

 總體而言，弘信物流解決方案的主要流程包括：（1）SCMC公司與糖廠、弘信物流簽訂“定量不定價”的年度框架采購協議，確定當年白糖采購的總體數量，而結算價格在每月交割時再敲定；（2）每月實際采購時，SCMC公司通過弘信物流和糖廠共同簽訂三方協議，通過弘信物流的供應鏈融資向銀行獲得采購專項資金，弘信物流代SCMC公司向糖廠支付貨款并管理庫存，按SCMC公司的要求進行質量檢驗、出庫發貨、精確在途管理以及末端配送；（3）SCMC公司在收貨后與弘信物流結算貨款。通過上述模式降低SCMC公司的庫存水平、減少二次配送帶來的額外費用以及提高資金周轉率。

羅馬不是一日所建成。事實上，“供應鏈金融和物流整合一體化方案”也不是一蹴而就的。該方案的形成主要經歷了三個階段，歷時近一年半。

階段一

如前文所述，一方面，白糖庫存占用了SCMC公司大量的流動資金；另一方面，受到國際糖價的波動，SCMC公司的資金風險也頗高。基于這個問題，弘信物流在最初的方案中大膽地提出了“白糖供應鏈金融解決方案”。所謂供應鏈金融，是指通過對供應鏈上企業間的信息流、物流、資金流進行有效整合，圍繞核心企業，運用各種金融產品為供應鏈中上下游企業提供資金支持的服務。

供應鏈融資流程圖

SCMC公司通過與弘信物流簽訂戰略合作協議，并配合弘信物流向銀行提供相關資料向銀行申請融資額度，用于執行SCMC公司的訂單。當實際采購時，SCMC公司只需支付貨款的10%，銀行便能依照合約的要求向弘信物流發放剩余90%的貸款，并通過弘信物流的賬戶支付到糖廠。待SCMC公司收到白糖后按約定支付糖款、利息及物流服務費至弘信物流在銀行的指定賬戶后，弘信物流用收回的貨款歸還給銀行以償還貸款。從上述流程可以看到，這種模式的優勢在于利用銀行的資金解決了SCMC公司在付款環節的資金問題又不占用SCMC公司自身的授信額度，而是憑借著SCMC公司良好的商譽作為弘信物流的回款保證，幫助弘信物流向銀行融資，而SCMC公司只需承擔相應的利息及物流服務費。

供應鏈金融是解決SCMC公司白糖采購最核心的工具，弘信白糖供應鏈融資業務在2009年下半年就獲得了中國銀行授信1.4億元人民幣，并開始運作。到2013年為止，廈門銀團總共為該模式提供授信額度就已經超過5個億。

階段二

僅僅有金融工具是遠遠不夠的，供應鏈金融只解決了周轉資金的問題，并沒有實質性地提升供應鏈的運作效率。弘信物流還必須再進一步，從庫存和物流管理的角度為客戶設計一套更有效的方案。有沒有什么辦法能幫助客戶提高白糖采購質量的同時能降低客戶所持有的白糖庫存呢？弘信物流看到了兩個機會：

1、通過簽訂采購框架協議，建立中央倉庫，提前鎖定高質量白糖

SCMC公司在每年白糖榨季開始前與糖廠簽訂全年的采購合作框架協議，鎖定全年采購量，合同簽訂后雙方約定以弘信物流在廣西租賃的中央配送倉庫（Central Distribution Center，以下簡稱CDC）作為彼此的交割倉庫。因為榨季初，糖廠本身也需要尋找倉庫進行白糖存放，所以在榨季初出糖的時候就進入共同的交割庫可減少15元/噸的二次裝卸費及30元/噸的短途運輸費用。每月交割前庫存的白糖歸糖廠所有，由糖廠承擔倉儲費用；交割后由SCMC公司承擔倉儲費用。交割后SCMC公司既可以選擇將白糖立即發往全國各地的裝瓶廠，也可以選擇將白糖作為戰略庫存繼續存放，以配合和滿足需求計劃和物流計劃的需要。

2、通過檢驗點的前移設計，大大縮短庫存的持有量

SCMC公司通過對弘信物流在CDC設置的白糖實驗室進行認證并委托檢驗，可在白糖入庫、存放、出庫時進行相應的檢測，通過質量檢驗（Quality Control，以下簡稱QC）前移，可利用貨物在途期間對相應的白糖進行抽樣檢驗，省去了“十日絮凝法”所額外占用的時間。這樣，當白糖送到裝瓶廠時，檢驗已出結果，貨到工廠后，只需檢查白糖的外觀及批次是否相符，合格后便能上線投產。QC前移直接縮短了至少10天的庫存天數（SCMC公司對白糖檢驗需要十天時間，原有模式下要到了裝瓶廠才能檢驗，這樣便會至少有額外的10天安全庫存）。

階段三

在經歷了前兩個階段的供應鏈優化后，弘信物流并沒有停下創新的腳步。很快他們又找到了新的突破點，那就是區域庫存的優化。過去，SCMC公司在全國近20家裝瓶廠都需要自備白糖庫存，有沒有什么辦法能夠把這部分庫存量也降下來呢？另外，各裝瓶廠之間的白糖調撥也時有發生，導致物流成本增加。為此，弘信物流為客戶設計了一套“區域庫存（Regional Distribution Center，以下簡稱RDC）+即時配送（Just-in-time，以下簡稱JIT）”方案，即為相鄰的幾個裝瓶廠建立區域倉儲及配送中心，通過快速配送系統實現即時供應。

SCMC公司只需向弘信物流提供未來數周的用糖計劃，由弘信物流通過精確在途控制并結合RDC的庫存實現對各個裝瓶廠白糖配送的快速響應。SCMC公司向弘信物流發出送貨指令后，裝瓶廠在2-3天內就可以收到配送的指定數量的白糖。各裝瓶廠的庫存水平由原來的30-40天大幅降低至2-3天。具體見附錄3所示。

SCMC公司與弘信物流的合作目標是：經過三年的建設，弘信物流在全國設置的區域物流中心RDC應基本能夠覆蓋SCMC公司的所有裝瓶廠。

該方案通過應用物流商采購執行與供應鏈金融服務以及QC檢驗前移、供應商管理庫存、設置區域庫存、JIT配送等一系列供應鏈物流技術的創新，讓白糖供應變得計劃有序、數量精準、品質有保障，而采購執行和供應鏈融資的運用又降低了用糖企業的資產負債率，提升了資金周轉率。這種全流程的供應鏈解決方案幫助用糖企業解決了白糖采購過程中所遇到的采購瓶頸與物流瓶頸，大幅度提升了白糖的流通效率和降低了總成本，讓整條供應鏈變得更加可控和透明，甚至在保障了食品流通環節質量安全的同時也為完善配套、帶動產業升級起到了積極的作用。

以SCMC公司的一個工廠為例，該工廠2010年1月份的白糖訂購量為2萬噸，此時白糖單價5500元/噸。在原有模式下發生物流費用621.3萬元，資金成本194萬元，產生的直接管理費用49.5萬元，白糖采購費用支出總計864.8萬元。而采用供應鏈金融和新的物流模式后，發生物流費用556.9萬元，資金成本58萬元，產生管理費用7萬元，白糖采購費用支出總計621.9萬元。合計節省242.9萬元，折算一噸節省121.5元。

點評嘉賓：許志端，廈門大學管理學院教授、廈門大學中國供應鏈管理研究中心主任

弘信物流是一家具有不斷創新能力的企業，案例中的白糖一體化供應鏈解決方案為客戶（用糖企業）、金融機構（銀行）、供應商（糖廠）以及物流商（弘信物流）創造了一種多贏的局面：

（1） 客戶（用糖企業）：通過物流商的代付服務，可以減少交易成本、減少資金占用并加速資金回流速度；而物流商提供的專業倉儲和運輸服務，客戶可以降低原材料（白糖）的庫存水平，規避采購風險，保證全年原材料供應的品質及數量，確保運輸計劃可控，提升管理效率，進而可以提高供應鏈的響應速度，獲得更高的競爭優勢；

（2） 金融機構（銀行）：通過與核心企業（用糖企業）合作及與物流商核心業務系統的對接來了解訂單在各環節的執行狀態，降低了其對具體客戶（用糖企業）不能充分了解所產生的信息不對稱風險，創新金融產品，拓展業務范圍，吸引更多有實力的企業成為客戶；

（3） 供應商（糖廠）：通過物流商的專業倉儲和運輸服務，可大大緩解甚至消除淡旺季時倉儲和運輸的能力不平衡，減少交易成本、保證原材料（白糖）品質，能準確無誤地將貨品交到下游企業手中，提升服務水平；

（4） 物流商（弘信物流）：通過成為客戶與金融機構的“粘結劑”，可以從供應鏈管理服務中賺取“收入”。

事實上，弘信物流通過在倉儲、運輸網絡、信息系統、融資結算服務等方面的建設、優化和創新，很容易將其白糖一體化供應鏈解決方案拓展到其他用糖企業，并可復制到食品飲料企業的其他大宗原料的采購及物流管理上，從而在快速消費品物流領域形成了獨特的競爭優勢。

因此，基于供應鏈的“資金流+物流”服務，對客戶、金融機構、物流商來說是一個多贏的選擇，弘信物流為自己找到了一種可持續發展的商務模式。