進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)鏈管理公司應(yīng)該是一個(gè)包含了原產(chǎn)地采購(gòu)，進(jìn)出口，國(guó)際物流，品牌管理，營(yíng)銷咨詢，人才培訓(xùn)的綜合性很強(qiáng)的保姆式服務(wù)平臺(tái)。而不能淪為賣酒商，意欲通過(guò)賣酒成為供應(yīng)鏈管理公司盈利的主要來(lái)源，將不會(huì)成為一個(gè)有前途的供應(yīng)鏈管理公司。

　　進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)鏈管理公司應(yīng)該是一個(gè)包含了原產(chǎn)地采購(gòu)，進(jìn)出口，國(guó)際物流，品牌管理，營(yíng)銷咨詢，人才培訓(xùn)的綜合性很強(qiáng)的保姆式服務(wù)平臺(tái)。而不能淪為賣酒商，意欲通過(guò)賣酒成為供應(yīng)鏈管理公司盈利的主要來(lái)源，將不會(huì)成為一個(gè)有前途的供應(yīng)鏈管理公司。

　　供應(yīng)鏈（Supply chain），工業(yè)革命催生的生產(chǎn)協(xié)作概念。在早期的觀點(diǎn)認(rèn)為供應(yīng)鏈?zhǔn)侵笇⒉少?gòu)的原材料和收到的零部件，通過(guò)生產(chǎn)轉(zhuǎn)換和銷售等活動(dòng)傳遞到用戶的一個(gè)過(guò)程。因此，供應(yīng)鏈僅僅被視為企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)物流過(guò)程，它所涉及的主要是物料采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)和分銷諸部門的職能協(xié)調(diào)問題，最終目的是為了優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程、降低物流成本，從而提高經(jīng)營(yíng)效率。

　　進(jìn)入20世紀(jì)90年代，人們對(duì)供應(yīng)鏈的理解又發(fā)生了新的變化：首先，由于需求環(huán)境的變化，原來(lái)被排斥在供應(yīng)鏈之外的最終用戶、消費(fèi)者的地位得到了前所未有的重視，從而被納入了供應(yīng)鏈的范圍。這樣，供應(yīng)鏈就不再只是一條生產(chǎn)鏈了，而是一個(gè)涵蓋了整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)過(guò)程的增值鏈。

　　進(jìn)口葡萄酒的國(guó)際供應(yīng)鏈應(yīng)該是基于這種基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生的。以法國(guó)為主導(dǎo)的舊世界葡萄酒生產(chǎn)國(guó)，由于受到國(guó)際銀行家推動(dòng)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)大衰退，國(guó)內(nèi)需求和購(gòu)買能力下降。而這幾年，剛好碰上好年份，葡萄酒生產(chǎn)過(guò)剩，以中國(guó)為主導(dǎo)的新興經(jīng)濟(jì)體就成為了傾銷葡萄酒的大市場(chǎng)。近年來(lái)，由于物進(jìn)口葡萄酒美價(jià)廉，中國(guó)國(guó)民購(gòu)買能力大幅提升，國(guó)內(nèi)外信息不對(duì)稱等諸多因素，使進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易獲取較高利潤(rùn)成為可能，極大的刺激了中國(guó)商人的積極性。進(jìn)口商在暴利的利益驅(qū)動(dòng)下，積極推廣進(jìn)口葡萄酒，促使進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)量迅速增長(zhǎng)。幾乎成為人人樂道的朝陽(yáng)行業(yè)，更多的行外資金意欲進(jìn)入進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)撈金。而中國(guó)市場(chǎng)并不是成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)絕大多數(shù)酒類經(jīng)銷商，并不熟悉國(guó)際貿(mào)易，也缺少相關(guān)獲取進(jìn)口葡萄酒的信息和渠道。進(jìn)口葡萄酒如果要在中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生更大幅度的增長(zhǎng)，必須有成熟的從采購(gòu)，到進(jìn)口，到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作一條龍的專業(yè)化供應(yīng)鏈。

　　只有建立服務(wù)周到，便捷，專業(yè)的進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)鏈，才能夠讓更多的經(jīng)銷商和市場(chǎng)資本投入到這個(gè)行業(yè)里來(lái)。筆者就親身經(jīng)歷了供應(yīng)渠道不健全的痛苦。筆者所在企業(yè)就是一個(gè)行業(yè)外資本投資的進(jìn)口葡萄酒企業(yè)，投資人有大量的資金尋求投資項(xiàng)目，偶爾的機(jī)會(huì)接觸到進(jìn)口葡萄酒行業(yè)，發(fā)覺其項(xiàng)目相比諸多行業(yè)，不僅簡(jiǎn)單且回報(bào)樂觀，于是就有了現(xiàn)在的公司。對(duì)于這樣一個(gè)新興企業(yè)，面臨諸多的問題，沒銷售網(wǎng)絡(luò)，沒專業(yè)隊(duì)伍，除了一腔激情，滿懷信心，一切都是零。筆者認(rèn)為這個(gè)企業(yè)不適合去與傳統(tǒng)老經(jīng)銷商爭(zhēng)奪終端和流通渠道，這樣的爭(zhēng)奪既消耗成本，也極消耗時(shí)間。對(duì)于資本規(guī)模來(lái)講，只做一些基本的直銷，滿足不了投資人的胃口。不能沉下去做傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，不能甘居中庸，穩(wěn)中求進(jìn)。那只能一步登天，直接做品牌運(yùn)營(yíng)商。

　　這個(gè)思路成為公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)被付諸實(shí)施。商標(biāo)注冊(cè)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)均一帆風(fēng)順。唯有在尋找供應(yīng)商的問題上，頗費(fèi)周折。不管是與法國(guó)人的OEM產(chǎn)品的理念上，還是工作效率上，產(chǎn)品質(zhì)量上皆問題重重。最后不得不與國(guó)內(nèi)一家進(jìn)口酒商合作，該酒商曾留學(xué)法國(guó)，在法國(guó)從事葡萄酒銷售多年，回國(guó)建立了自己的公司。通過(guò)與這個(gè)中間商合作，公司省去了諸多麻煩，且效率大大提高。雖然通過(guò)中間商去做這個(gè)工作，會(huì)造成產(chǎn)品的成本略高，但是，卻提高了效率，少走了彎路和節(jié)約了不必要的成本。

　　我想，目前有這樣需求，且正被筆者曾遇到的問題困擾的投資者并不在少數(shù)。諸多傳統(tǒng)經(jīng)銷商，他們通過(guò)多年的的積累，有了網(wǎng)絡(luò)和資金實(shí)力。他們不在甘于繼續(xù)在一個(gè)區(qū)域?yàn)樗俗黾抟律眩麄冇袕?qiáng)烈的運(yùn)作自有品牌的欲望，其中還不缺乏將自有品牌運(yùn)作成區(qū)域名牌之能量的經(jīng)銷大腕。而站在行業(yè)外的資本，隨然禁不住蠢蠢欲動(dòng)，卻因?yàn)檫@些問題，望而卻步。他們都需要一個(gè)從策劃到生產(chǎn)，從產(chǎn)地到庫(kù)房皆一帆風(fēng)順，暢通無(wú)阻的第三方供應(yīng)服務(wù)鏈條。

　　誰(shuí)能做到最專業(yè)的第三方供應(yīng)服務(wù)鏈條，誰(shuí)就能在未來(lái)的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上，一邊扼住原產(chǎn)國(guó)酒商的咽喉，且為進(jìn)口國(guó)酒商所信任并擁護(hù)。這是一塊門檻極高的大蛋糕，能食者，寥寥無(wú)幾人也。

　　目前國(guó)內(nèi)正在運(yùn)籌的具有規(guī)模的，有深圳怡亞通和廈門優(yōu)傳公司。筆者沒有和這兩家公司有深入接觸，僅僅參加過(guò)兩個(gè)公司舉辦的會(huì)展。不深刻，或者膚淺的說(shuō)，這些展會(huì)很類似于相親大會(huì)，而組織方僅扮演了媒婆的角色，且扮演的很泛泛。筆者在優(yōu)傳的展會(huì)上了解到，所有的經(jīng)銷價(jià)格是優(yōu)傳制定的，優(yōu)傳公司所扮演的還不是媒婆，而是要“嫁女”。媒婆的作用是中介，并不吃差價(jià)，只吃傭金。嫁女且不同，這種形式直接導(dǎo)致優(yōu)傳公司淪為一個(gè)超級(jí)總經(jīng)銷商，而非供應(yīng)鏈公司。如此這般，滿地都是進(jìn)口酒招商的今天，經(jīng)銷商缺乏的是產(chǎn)品嘛？如果供應(yīng)鏈管理公司，把自己變成了賣酒商，那么，在所有想拿到一手價(jià)格的品牌運(yùn)營(yíng)商面前，將毫無(wú)利用價(jià)值。沒有品牌運(yùn)營(yíng)商會(huì)認(rèn)同被扒了一層皮的產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)的招商過(guò)程中，還有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而偏安一隅的小區(qū)域經(jīng)銷商，他們可以選擇的產(chǎn)品許多許多，這不能體現(xiàn)出作為供應(yīng)鏈管理公司成為超級(jí)經(jīng)銷商后的任何優(yōu)勢(shì)。