2005年，深圳發展銀行（以下簡稱“深發展”）將其業已“試點”探索了五年（2000年開始試點）的貿易融資業務提升為全行戰略業務。除了組織上的相應創新，其品牌化建設也就此拉開序幕。2006年，其品牌化戰略正式啟動。

　　總結起來，深發展在貿易融資業務方面，是先行者，因此他們當仁不讓地要以該業務領域的第一品牌為品牌建設的目標。

　　但是，公司撥付給貿易融資業務的營銷費用并不多。“最初幾年時間也就幾百萬（元）。”深發展公司業務品牌負責人說。

　　深發展簡介

　　深圳發展銀行是在深圳證券交易所掛牌的首家股份制上市公司（深交所000001），是一家總部設在深圳的全國性銀行。深發展于1987年5月10日以自由認購形式首次向社會公開發售人民幣普通股，并于1987年12月22日正式宣告成立。

　　目前，深發展已在北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢等20個經濟發達城市設立了303家分支機構，并在北京、香港設立代表處，與境外眾多國家和地區的600多家銀行建立了代理行關系。目前，中國平安保險（集團）股份有限公司及其關聯子公司共持有深發展10.45億股股份，約占深發展非公開發行后總股本的29.99%。

　　根據已經安永華明會計師事務所按照中國會計準則審計的2010年半年報，截至2010年6月30日，深發展的總資產6,244億元人民幣。一般性貸款增12%至3,533億元；存款總額增11% 至5,060億元。不良貸款余額 22.9億元，不良貸款率0.61％。6月30日的撥備覆蓋率由一季度末的188%進一步上升至224%。2010年上半年，該行通過穩健的規模增長和資產負債結構管理，實現營業收入84.96億元，同比增長13％；實現凈利潤30.33億元，同比增長31%。

　　上半年，該行公司業務獲得穩步提升，通過加快推廣有助于負債業務增長的產品和渠道的拓展，優化負債結構。此外，線上供應鏈金融系統項目進展順利，與部分主要合作企業已經完成系統對接，進入投產運行。截至2010年6月末，與上年底相比，該行公司存款增幅11%，公司一般性貸款增幅13%，中小企業人民幣貸款增14%達到1,282億元；2010年前六個月的公司中間業務凈收入同比增長21%。上半年該行貿易融資業務穩步增長，貿易融資授信余額增19%至1,454億元，其中二季度授信規模增速明顯快于一季度，資產質量保持很好水平，不良率維持在0.35%。

　　深發展供應鏈金融發展歷程

　　深發展認為，所謂供應鏈金融是指對供應鏈內部的交易結構進行分析的基礎上，運用自償性貿易融資的信貸模型，并引入核心企業、物流監管公司、資金流導引工具等的風險控制變量，對供應鏈的不同節點提供封閉的授信支持及其他結算、理財等綜合金融服務。從銀行的角度看，供應鏈金融與傳統銀行融資業務的區別主要在三個方面：首先，對供應鏈成員的信貸準入評估不是孤立的，銀行首先評估核心企業的財務實力、行業地位以及對整個供應鏈的管理效率；其次，對供應鏈成員的融資嚴格局限在其與核心企業的交易活動；再次，供應鏈金融還強調授信還款來源的自償性，即引導銷售收入直接用于償還授信。

　　1990年代中期，隨著中小商業銀行在競爭壓力下的持續創新，存貨融資業務開始得到零散的恢復。但是，相對于國際實踐，國內的供應鏈金融服務具有以下一些特點：

　　國際銀行以“應收賬款融資”為關鍵詞，通過電子平臺對訂單、發票等數據信息流的公示和鑒證；國內銀行則以“存貨融資”為關鍵詞，通過第三方物流監管的引入以及一定程度上對核心企業的信用引入，為供應鏈成員提供融資。

　　國際銀行的供應鏈融資業務是傳統國際貿易融資的延伸，而國內業務更多屬于資產支持性貸款范疇，改進之處在于引入核心企業作為風險控制變量，同時也涉及核心企業與銀行間的系統性安排。

　　國際銀行的主要面向核心企業的上游供應商，而國內供應鏈金融大多集中于下游。

　　國際銀行推出供應鏈金融的初衷在于維系老客戶關系，避免脫媒，而國內銀行的供應鏈金融則明顯具有明確的新客戶導向，即一種開發中小企業市場的新的授信技術和盈利模式。

　　2000年，深圳發展銀行在其廣州、佛山分行開始探索、試點貿易融資業務。其最初的業務是票據集中，它以票據買入的概念替代了傳統貼現貸款，通過業務流程再造，在操作效率、贏利模式和風險控制理念方面重塑了其業務競爭力。2001年，深發展推出動產及貨權質押授信。與傳統以不動產為質押標的不同，深發展該項業務以存貨類動產設定動態的抵/質押，在保持存貨流動性前提下，允許企業隨時贖取部分抵/質押物用于銷售。2002年，深發展對此進行了總結，推出“深發票據CPS”、深發貨押等八大類產品。2003年，廣州分行整合應收、預付和存貨類商品貿易融資產品，率先推出“自償性貿易融資”理念，并在全行推廣，奠定了其系統性產品基礎，同時首創“1+N”模式（即利用供應鏈產業集群的伴生網絡關系，將核心企業的信用引入對其上下游的授信服務之中，并開展面向供應鏈成員企業的批發性營銷）。

　　深發展貿易融資部副總經理邱巍是深發展供應鏈金融業務的“創始元老”之一。他是廣州分行貨押中心的第一任主任。他說：“貨押現在看來是很常見的業務，在當時看來卻是非常不可思議的業務。但是，最終因為分行的發展面臨巨大困難，領導就決定嘗試一下。嘗試的效果非常好——10月份拍板決策，當年就做了十幾、二十個億的收入。我們都覺得非常出乎意料，就開始重視該項業務。”

　　2005年7月，深發展將供應鏈金融業務提升為全行的戰略業務，即“兩個面向”——面向中小企業，面向貿易融資，建設國內領先的供應鏈金融服務銀行。在組織結構上，在總行建立了貿易融資部，并成立了專門的貿易融資審批團隊，建立雙線管理的貿易融資特別審批通道，以提高供應鏈金融業務審批的專業化和效率。2006年5月18日，深發展把“供應鏈金融”作為品牌正式推出。其品牌戰略正式啟動。

　　2008年中，深發展開始啟動供應鏈金融的線上化工程，旨在實現“三個對接”：一是構建實時聯動的產品作業流程管理系統，即銀行內部系統和外部系統（第三方物流、B2B平臺、海關、國庫、外管等）的對接；二是產品流程管理系統與客戶系統的對接；三是建立與業務系統關聯的產品定價和考核系統。該系統在2009年9月正式上線。如前所述，2010年前六個月的公司中間業務凈收入同比增長21%。上半年該行貿易融資業務穩步增長，貿易融資授信余額增19%至1,454億元，其中二季度授信規模增速明顯快于一季度，資產質量保持很好水平，不良率維持在0.35%。

　　目前，廣東發展銀行、浦發銀行、興業銀行、華夏銀行、民生銀行及一些傳統國有銀行都已涉足該項業務。

　　廣東發展銀行于2003年開展貨押業務，推出“民營100”金融服務平臺，之后又在此加載了物流銀行服務。貨押是其主打業務。

　　2007年，浦發銀行提出了“供應鏈融資”的整體服務解決方案，包括信用服務支持、采購支付支持、存貨周轉支持和賬款回收支持。包括六大服務方案：在線賬款管理方案、采購商支持方案、供應商支持方案、區內企業融資貿易融資方案、船舶出口服務方案、工程承包信用支持方案。

　　興業銀行的“金芝麻”，包括采購、銷售、生產三大項，18項單項產品。2008年，興業銀行正式加入了SWIFT組織開發的貿易服務設施系統（trade service utilities,TSU），該系統通過集中化數據處理和工作流引擎，對訂單、運輸單據和發票等進行集中化匹配處理。

　　華夏銀行始于2007年7月，2008年6~7月在全國十大城市巡回推廣“融資共贏鏈”品牌。

　　招商銀行基于技術平臺的優勢，從2002年起著力打造“電子供應鏈金融”概念。2002年，其在其U-BANK 3.0中加入網上國內信用證功能，開始國內電子供應鏈金融的探索。

　　民生銀行于2005年底成立貿易金融部，專司為進出口客戶提供各類金融服務。2006年，推出應收賬款、物流融資和服務增值類三大系列主打產品；2007年，主攻船舶融資業務，重點推出國際保理、信保融資和物流融資三個特色產品。

　　2005年6月，工商銀行推出了沃爾瑪供應商保理業務試點。次年7月，推出了供應鏈金融產品。