二、“緊貼客戶“——鋼鐵流通行業的供應鏈管理

相比較鋼鐵冶煉企業，鋼鐵流通行業的供應鏈管理有自己的特色。最明顯的以國有的浙江物產、五礦集團為代表，走的是供應鏈上下游集成路線，而以華冶為代表的民營企業則是走下游集成路線。

浙江物產依托臺州、寧波、舟山、溫州、上海和江蘇等沿海地區的產業集群優勢，自身廣泛的資源采購渠道等優勢，為多個行業提供上下游供應鏈的集成服務，如從集船板供應、船板預處理、船用設備設施采購、出口保函開具到船舶代理出口及相關流動資金配套等一條龍服務；從鐵礦石等原料供應到鋼材貿易金融及鋼材代理出口服務等等，通過自身的供應鏈集成服務深化供應鏈各個環節的互利共贏。

表一：浙江物產的多行業供應鏈

而華冶的特點是在供應鏈下游著重布局，進行集成。其推出的華冶H-MART鋼材大超市——以最大限度的滿足顧客需求為核心理念，通過對鋼鐵流通產業供應鏈的整合，集采購、加工、物流、零售于一體，擴展利潤空間，并在先進的管理信息系統（ERP、H-Mart網上鋼材超市電子商務系統）的支持和運作下，形成1+1<2的成本優勢，以“一站式消費”模式，為客戶降低成本，創造競爭優勢，對客戶進行360度的服務。

“華冶H-MART鋼材大超市”經營模式整合的不僅僅是華冶的各種內部資源，還涵蓋了上游供應商和下游的客戶群，通過與上下游客戶建立“平等互利，合作共贏”的戰略伙伴關系，構建成一個范圍更廣泛的供應鏈體系。

圖二：華冶的加工配送網點