1）供應鏈集成戰略

所謂供應鏈集成戰略就是進行縱向供應鏈集成，把供應鏈上更多的業務環節納入其業務范圍，從而實現價值的轉移和提高。此戰略主要通過資本方式實現，如合資、戰略聯盟、聯合重組等。

對于寶鋼外部供應鏈集成的背景，我們可以從兩個方面來看，供應商方面，戰略物資市場成為賣方市場，MRO（維護、維修和運營）供應商的可選擇性更強；而從客戶的角度，需求多樣化、個性化對產品品質和交貨期要求越來越高，在產品設計階段的介入要求不斷提高，重視服務所帶來的價值提升。環境需要寶鋼在自身供應鏈的上下游進行相應的調整。

于是，寶鋼通過集成戰略實現了對上游礦山、煤炭資源的獲取，通過與上游的合作，寶鋼獲得了寶貴的穩定的資源，并把原材料成本波動限制在了一個可控制的范圍內。

而向下游鋼鐵延伸加工服務、配送及大客戶的定制項目等環節的投資，將原來產業鏈上下游的銷售關系，擴展成相互支持的戰略合作伙伴關系。使得寶鋼供應鏈的末端得到大大延伸。這些措施無不增強了寶鋼對資源和客戶的把握，為確保主業順利運營及未來規模提升奠定了基礎。

2）供應鏈協作戰略

所謂供應鏈協作戰略是指通過供應鏈流程的調整和優化，打破企業固有的邊界，通過協作來提高供應鏈的效率，從而創造更大價值。

寶鋼的供應鏈協作是以信息化為基礎，通過電子商務手段來實現的，從寶鋼電子商務系統實現的功能來看，實質就是一套SCM系統。從基礎在線交易向全程業務協同延伸；從標準信息服務向深度個性化服務拓展；從國內向海外延伸，從銷售向采購拓展。由覆蓋供應鏈局部的電子商務基本應用向覆蓋供應鏈全程的協同商務發展。建立面向全程供應鏈的協同商務，提供全方位客戶服務寶鋼的供應鏈協同主要分成兩大部分：戰略客戶協同和戰略供應商協同，首先實現的戰略客戶協同，其中包括生產計劃協同、訂貨業務協同、物流倉儲協同、加工配送協同、財務結算協同、技術及研發協同。以上協同均是通過寶鋼的電子商務系統來實現的。自2001年開始，寶鋼開始了電子商務平臺的建設，從最初的合同跟蹤、質保書查詢以及電子對帳開始，逐步實現了海外訂貨、大客戶訂貨和地區公司訂貨，之后寶鋼與一汽大眾、上海大眾、上海通用、長安股份以及歐洲福特等戰略客戶以及各地區公司建立了工作流、物流、資金流的協同。在這個電子商務平臺上，在線收集用戶的長、短期需求計劃，用戶可在線創建、發送月度訂貨需求，并查看資源分配結果；為了滿足個性化訂單需求，支持產品外設計全過程并最終生成相關加工規范，縮短處理周期；對海內外的現貨、期貨交易，在線處理從詢單到訂單處理、資源分配的全過程。

寶鋼的戰略供應商協同包括備件資材業務協同、原燃料業務協同、設備工程業務協同三大部分，把供應商的成品庫作為寶鋼物資庫，提高了寶鋼物資采購的實時反應能力，從而減少寶鋼的存貨投資、存貨損失，縮短供應周期、提高采購效率。通過多方業務協作、多方信息共享等實現真正意義上的供應鏈協同。

寶鋼的供應鏈協同實現了從基礎在線交易向全供應鏈協同延伸；從標準信息服務向深度個性化服務拓展；從國內向海外延伸，從銷售向采購拓展；通過信息化技術實現整個過程的實時可視、更高的響應性和靈活性，最終打造一個“數字”供應鏈，為企業實現了降低成本、提高效率、改進服務和客戶體驗，進而實現了提高企業盈利空間的目標。

圖一：寶鋼的供應鏈協同路徑