近日，義烏中國小商品城對首批400家重點(diǎn)供應(yīng)商授牌，開啟供應(yīng)鏈發(fā)展新篇章。此舉延展了中國小商品城CCC品牌的運(yùn)用，以CCC品牌為小品牌賦能，為重點(diǎn)供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，瞄準(zhǔn)線上線下融合發(fā)展新趨勢，在競爭激烈的當(dāng)下積極拓展對外貿(mào)易新路。

首席記者盛游文 報(bào)道組龔獻(xiàn)明攝

“走出去”擁抱線上線下融合

近段時(shí)間，“雙11”落幕不久，“雙12”又掀波瀾。相比“雙11”是一場徹徹底底的線上電商狂歡，“雙12”把部分重心轉(zhuǎn)到了線下實(shí)體商鋪。比如支付寶的口碑商家，其“雙12”期間的線下活動(dòng)力度堪比“雙11”期間的淘寶、天貓。

有業(yè)內(nèi)人士分析，近年來電商紅紅火火，有很大一部分只是將消費(fèi)者的需求從線下實(shí)體商鋪直接轉(zhuǎn)移至線上，也就是說電商搶了實(shí)體店鋪的“蛋糕”，并未創(chuàng)造出新的消費(fèi)需求，電商銷售也有其飽和度。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全國網(wǎng)上零售額增速已經(jīng)連續(xù)3年下滑，2014年1—9月的全國網(wǎng)上零售額為18238億元，同比增長49.9%；2015年1—9月的全國網(wǎng)上零售額為25914億元，同比增長降到36.2%;2016年1—9月，全國網(wǎng)上零售額是34651億元，增幅僅為26.1%。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，國內(nèi)網(wǎng)購增速的放緩仍將以每年下降8——10個(gè)百分點(diǎn)的趨勢延續(xù)，傳統(tǒng)電商發(fā)展的“天花板”已依稀可見。因此，可以看到最近幾年諸如阿里、京東、蘇寧等電商巨頭紛紛入股大型連鎖商超，積極布局線下實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)，打造線上、線下、物流集一體的新零售格局。

義烏中國小商品城作為全球最大的小商品批發(fā)市場，從客商四面八方到市場采購分銷，到創(chuàng)辦“義烏購”打通全球網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，始終走在前沿。盡管目前世界范圍都能找到義烏小商品的身影，仍有很多地方的銷售方希望拿到“一手義烏貨”，這也是小商品城培育重點(diǎn)供應(yīng)商的出發(fā)點(diǎn)之一。義烏中國小商品城供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理樓遠(yuǎn)斌說，在供應(yīng)和銷售環(huán)節(jié)間開通“直達(dá)快車”，是一次對線上線下融合發(fā)展、開設(shè)全國“總分倉”拓展“新批發(fā)+新零售”的探索，以期壯大一批品牌、一批商戶、一批產(chǎn)業(yè)，主動(dòng)“走出去”搶灘新市場。

三大“法寶”助力對外拓展

首批授牌的400家重點(diǎn)供應(yīng)商可以獲得什么？樓遠(yuǎn)斌說，前期商城集團(tuán)與俄羅斯基輔廣場、泰國TCC集團(tuán)、印尼太和集團(tuán)等公司開展合作，今年以來，通過“總分倉”形式已實(shí)現(xiàn)采購額超1.12億元，這些銷售純增量就分?jǐn)傇诟髦攸c(diǎn)供應(yīng)商中。

基于“不只是管理，更要有服務(wù)”的理念，今年義烏組建中國小商品城供應(yīng)鏈管理有限公司，成為對內(nèi)市場資源整合的牽頭人、對外項(xiàng)目合作拓展的先頭兵。樓遠(yuǎn)斌說，今年來公司人員赴全國多地市場考察，并與多個(gè)電商平臺、大型連鎖商超、“一帶一路”沿線國家接觸，為重點(diǎn)供應(yīng)商開辟分銷新渠道。

在線上線下融合、對外業(yè)務(wù)拓展的轉(zhuǎn)型期，供應(yīng)鏈管理有限公司初步探索出三大“法寶”。首先是“總分倉”模式，以義烏中國小商品城為總倉，在全國重要節(jié)點(diǎn)城市設(shè)立分倉，以產(chǎn)品展示、洽談對接的分倉輻射形式滿足銷售方獲得“一手義烏貨”的需求。其次是“新批發(fā)+新零售”模式，與大型連鎖商超展開合作，推開重點(diǎn)供應(yīng)商產(chǎn)品在線下實(shí)體商鋪的陳列出售窗口，讓消費(fèi)者擁有更好的購物體驗(yàn)，同時(shí)可通過APP掃描下單、全景智能導(dǎo)購、虛擬貨架、多屏聯(lián)動(dòng)等，全程參與選址、談判、設(shè)計(jì)、裝修、采購、定價(jià)、下單和發(fā)貨，促進(jìn)線上線下融合。再者是打造市場版“SOHO”，將傳統(tǒng)商品城門店升級為融入更多功能的綜合性場所，集培訓(xùn)、設(shè)計(jì)、辦公、展示、銷售等于一體，提升檔次、優(yōu)化功能。

支撐上述發(fā)展模式的，還是商品和經(jīng)營戶，由此重點(diǎn)供應(yīng)商應(yīng)運(yùn)而生。“小商品城約有7.5萬家商戶，我們從全行業(yè)著眼，挑選與公司對外業(yè)務(wù)拓展匹配度高的重點(diǎn)供應(yīng)商。匹配度怎樣才算高？比如服務(wù)意識好的企業(yè)，做創(chuàng)意產(chǎn)品、性價(jià)比高、容易出‘爆款’的企業(yè)，還有一些旗艦店銷售方式靈活，能夠極快適應(yīng)新銷售渠道、模式的企業(yè)。”樓遠(yuǎn)斌說，在首批400家重點(diǎn)供應(yīng)商授牌后，公司電話被“打爆”，辦公室也常有商戶前來咨詢，想要加入后續(xù)批次的重點(diǎn)供應(yīng)商行列。下一階段，供應(yīng)鏈板塊還將積極打造重點(diǎn)供應(yīng)商集聚區(qū)域，建設(shè)商人商品集聚、信息資源共享、品牌模式孵化、服務(wù)與“走出去”同步的共享經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈。

市場版“SOHO”組建供應(yīng)鏈之家

在義烏國際貿(mào)易服務(wù)中心4樓，記者來到升級后的市場版“SOHO”。“SOHO”里的商戶門店都很大，展品更加齊全，基本能夠展出商戶的各款產(chǎn)品。

一家門店內(nèi)，展示著各類傘具。星寶傘業(yè)從開辦工廠生產(chǎn)全傘以來，已扎根義烏25年，在國外市場占有一席之地，被譽(yù)為傘界的“愛馬仕”。該公司入選重點(diǎn)供應(yīng)商與其不斷開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品密不可分。展廳內(nèi)展出的1000多款傘具，著實(shí)令人大開眼界，“鉛筆傘”“倒開傘”“頭盔傘”等款式，都是富有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。該公司銷售人員說，其中一組“中國夢”系列雨傘在國外銷售火爆，富有中國傳統(tǒng)文化元素的產(chǎn)品引起了外商濃厚興趣。

在星派光電科技有限公司門店內(nèi)，各式燈具琳瑯滿目，不少展出的臺燈是電商平臺中的“爆款”。該公司總經(jīng)理柳建光告訴記者，公司的生產(chǎn)基地在深圳，之所以把展區(qū)、銷售和辦公等環(huán)節(jié)放在義烏，是看中這里的市場效應(yīng)，以及商城集團(tuán)在服務(wù)企業(yè)發(fā)展、拓寬銷售渠道方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。“我們是首批授牌的重點(diǎn)供應(yīng)商之一，這讓公司與采集商的對接順暢了許多，還借東風(fēng)讓自家產(chǎn)品有機(jī)會(huì)走進(jìn)‘一帶一路’沿線國家，開辟新的銷售市場。”

在不遠(yuǎn)處的凱瑞公司，設(shè)計(jì)人員正在展廳側(cè)面的辦公區(qū)設(shè)計(jì)禮品包裝產(chǎn)品。該公司負(fù)責(zé)人告訴記者，他們的產(chǎn)品在多個(gè)國家有代理商，其禮品包裝產(chǎn)品在國外也是打著凱瑞的品牌。在新的“SOHO”門店里，不僅是公司產(chǎn)品對外展示的窗口，同時(shí)也是人員培訓(xùn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售中心。“供應(yīng)鏈管理有限公司不僅為我們拓寬了銷售渠道，也為我們升級了硬件設(shè)施，賦予了展廳更加全面的功能。”該負(fù)責(zé)人說。

“隨著對外業(yè)務(wù)的拓展，作為重要支撐的產(chǎn)品也必須跟上發(fā)展潮流，市場版‘SOHO’就像組建了一個(gè)供應(yīng)鏈之家，扎穩(wěn)根基，商戶在良好的環(huán)境中不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，銷售渠道的拓展之路也能越走越順暢。”樓遠(yuǎn)斌說，下一步公司計(jì)劃在義烏國際貿(mào)易服務(wù)中心5樓打造一個(gè)覆蓋全行業(yè)的產(chǎn)品集聚區(qū)，搭建重點(diǎn)供應(yīng)商的“集采共享”平臺，讓供應(yīng)鏈板塊借力義烏小商品行業(yè)資源商貿(mào)生態(tài)經(jīng)濟(jì)圈優(yōu)勢，與頂尖企業(yè)建立合作關(guān)系，利用優(yōu)質(zhì)平臺實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。