作者：值信工場；來源：億歐

搭建一個鋼鐵行業的B2B供應鏈電商平臺，我們必須事先要找到行業的切入點，同時搭建這種傳統行業的B2B互聯網平臺，更得具備豐富的互聯網思維和行業各種資源且要做到線上線下的完全融合，任一單邊想獨立建立都會碰到不小的難度。最重要的是建立平臺就要體現出平臺存在的行業價值，真真切切解決掉幫到行業解決掉行業中的哪些痛點和問題，因此要從供應鏈哪個環節切入呢？單純的把平臺搭建起來卻摸不準行業脈絡，即使做的再花哨也是存活不了的！

本篇我們就帶著大家一起了解下鋼鐵行業在交易采購過程中的遇到的幾種關鍵性的成本，以及鋼鐵行業對于互聯網的期望，同時我們自己要思考是否有辦法有效解決鋼鐵行業中的這些問題，如果是OK的，那你就去做吧！

鋼鐵終端企業根據往年生產規模、今年訂單數量以及行情走勢制定自身的年度、季度等生產計劃，企業本身根據生產計劃輸出對應的年度采購計劃，采購計劃對采購到貨時間、貨品質量標準和貨品價格預算都有一定的要求和考慮，如果不能按照要求采購到生產需要的鋼材，就面臨著要調整生產計劃或取消生產訂單，所造成的損失和違約責任是企業無法承擔的！所以能否順利及時的采購到滿意的鋼材基本是在考驗每個企業的采購能力，在外部得不到任何的支持和幫助！

用鋼企業期望可以通過便捷的渠道及時尋找到最優品質和價格低廉的供貨商，同時具備簡單的交易流程和低廉的采購成本完成，但現實情況是用鋼企業只能安排多名采購人員通過公開的渠道甚至到各個鋼廠或鋼貿廠進行走訪考察和對比，如果用鋼企業本身在此前已經建立了不同品類且具有一定穩定性的鋼材合作商，那就是省大事了，但是由于品類繁多和用鋼需求的不同，最終還需要從市場中解決，采購人員一般通過招標、詢價、互聯網搜索、朋友介紹等方法尋找符合要求的鋼貿廠，另外因為鋼材價格行情變化頻繁，有些品類變化幅度又比較大，因此需要采購人員短時內完成意向合作的鋼貿廠，通常傳統采購至少需要花費一周以上的時間！

因此，傳統采購的最致命的難點就是高成本和不確定性，有時花去了大量成本也不見得一定可以找到合適的合作商，在風險和成本并存的情況下，讓這些生產企業的生存戰戰兢兢，所以我們平臺不但要解決信息不對稱帶來的采購難度，更要快速、有效的實現精準需求匹配，才能解決采購過程的成本負擔，以下四種成本是我們平臺最需要關心和解決的。

人力成本，傳統采購需要進行多區域的搜尋合適的鋼貿廠，就要安排多名采購人員才可以做到，同時對于采購人員素質又有一定的要求，比如掌握豐富采購經驗和信息來源、對鋼材的品質和價格有一定的認識，同時更要具備行業內的談判技巧，因此產生的人員要求、數量以及現場考察就明顯增加了過程的采購成本，因為人的成本是最貴的。另外如果采購人員的職業道德不滿足，付出的代價甚至更多！

價格成本，鋼廠的銷售多層代理和加價，用鋼企業大多采購規模有限基本無法做到源頭采購，所以議價空間非常小，在采購價格上用鋼企業會支付巨大的采購成本，如果節省成本直接跨越鋼貿廠與鋼廠發生交易和合作，光靠一家企業自身的能力和采購的規模是不夠的！

溝通成本，用鋼企業為了找到滿意的貨源需要和上游鋼貿廠進行漫長而繁瑣的詢價和比價，無論是采用去現場溝通還是用電話交流，都不是一次或當天就能搞定，因產品報價、產品規格、物流運輸、付款方式、質量標準等都大不相同，交易過程中的所有環節都需要事前溝通好，再加上傳統低效的交流方式，使得溝通成本顯得尤為突出！

時間成本，俗話說“時間就是金錢、效率就是生命”，在這里的時間是體現一個企業的承諾，如果用鋼企業不能按時生產和交貨，就去失去了與合作伙伴下次合作的機會，上下游的合作束縛使得用鋼企業生存艱難和戰戰兢兢，不知道自己會栽在哪次交易上，有時因為緊迫的條件還會讓鋼鐵企業選擇風險更大的其他方法。另外價格行情如不能及時精確的把握也會失去關鍵的交易機會！

B2B平臺一直在講降本提效，如果用戶在交易之初的成本都不能得到有效的解決，那么平臺還怎么解決好其他的成本問題，所以在你的B2B平臺中，用戶采購的第一步操作，是否足夠的高效和精準！