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大客戶供應鏈融資的難點與對策

時間: 2013-07-18 14:35:53 來源: 上海金融報  網友評論 0
  • 近年來,供應鏈融資在銀行業務發展中已經不是一個陌生的名詞了,許多銀行積極探索將其應用在對大客戶的營銷上。3、強化銀企優勢、共擔風險影響供應鏈融資風險的主要因素是核心企業風險及其合作風險,核心企業風險主要來源于其經營風險和信用風險,而合作風險最主要是來自于合同風險。

  2、利益共享機制偏隱性核心企業基于單獨成本和現金流優化的一些反映個體理性的財務策略,往往以損害上下游企業的財務利益為代價,供應鏈成員企業對核心企業的歸屬感不強,也導致“信譽鏈”難以建立。這種狀況不僅導致銀行可選擇開發的鏈條有限,而且需要審慎評估供應鏈內部約束機制的有效性。

  另一方面,對于核心企業而言,供應鏈融資解決方案可能不會直接帶來收益,但核心企業借助自身較強的信用和實力,能幫助供應鏈成員企業融資,能夠降低整體供應鏈的融資成本,實現供應鏈各環節的順暢合作,從而增強整個供應鏈的競爭力。在這種條件下,供應鏈金融中對核心企業的資信引入利益被隱形,核心企業往往認為自身并沒有受益,而是銀行及供銷商享受了直接利益,因此缺乏積極性及源動力。

  3、核心企業準入門檻偏高供應鏈融資實際就是借助大企業良好的商業信譽、強大的履約能力,給中小企業融資,因此銀行對核心企業的選擇通常設置較高的準入門檻。例如某銀行一產品要求企業需行業排頭兵企業,上一年度銷售收入超過50億元等。同時要求核心企業具有成熟的上下游供銷商評價管理體系,對供銷商有較強掌控力。由于衛星企業無需提供擔保及抵質押物而且未必是銀行的原有客戶,銀行一般對其信用評級要求較高,尤其是在無追保理的情況下,要求融資企業達到AA以上評級。為確保信息的及時準確性,銀行、核心企業、物流公司等三方信息需全面對接,銀行在貸款資金用途合規性、貸后管理方面都有較多要求,過高的準入門檻很大程度限制了該產品在許多企業的實踐。

  4、信息技術滯后、多方協同偏難

  供應鏈融資的金融服務是一項系統工程。作為一項高操作成本的業務,信息技術的應用程度與操作成本節約高度相關。為有效實現批量上下游客戶的融資需求,銀行往往借助網絡銀行技術提供在線操作的系統解決方案。但同時也對核心企業的信息系統提出較高要求,如核心企業需具有完善的ERP管理系統,能準確及時提供供應商的交易數據和交易信息,并有較長期穩定的信用記錄等,其交易方式需相對穩定,供應鏈管理系統平臺和銀行網絡銀行系統平臺可以順利進行系統對接,并能及時將平臺系統中的訂單、收貨發票及交易記錄等信息發送給銀行等。但由于企業、物流、銀行技術應用水平的不一致,造成目前并沒有實現供應鏈金融所要求的信息流共享,物流、資金流與商流的對接這一系列復雜的過程,需要銀行與核心企業間通過較長時間的溝通與磨合,投入較高的研發成本,共同開發構建供應商融資電子平臺,這對銀行及核心企業的信息技術均提出了較高要求。

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本文來源:上海金融報 作者:王華 (責任編輯:zhaobowen)
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