東北網齊齊哈爾4月18日訊 “褚董事長，今年您對貸款有多少需求？對我們的服務有什么意見建議？”這是龍江銀行齊分行深入宏河米業走訪時的一個場景。

　　類似這樣的走訪，龍江銀行齊分行不知進行了多少次。這正是龍江銀行齊分行行長魏增祥在全行工作會議上提出的“龍江銀行堅持面向農業產業、面向中小企業、面向地方經濟的市場定位”的具體體現。

　　多年來，龍江銀行齊分行圍繞市委、市政府的工作重心，針對農業產業項目和企業特點，主打“農業供應鏈——惠農鏈”金融服務，為涉農中小企業客戶提供專業化、個性化的貼心服務。這家銀行緊緊抓住“綠色食品之都”的農業產業優勢，把農業供應鏈金融作為自身經營發展的重頭戲。契合“生產資料生產銷售→農業生產→農產品加工→農產品運輸→農產品銷售”這一農業產業鏈條，積極介入，促進了涉農貸款逐年高增長態勢，較好地落實地方政府農業產業政策，滿足金融需求，還使自身效益持續增長，實現銀行、農戶、涉農企業和政府的多方共贏。宏河米業主要從事糧食收購及加工，主要產品“嫩晶”和“金稻贏”牌長粒米和圓粒米，已經取得綠色食品標志和QS質量認證，產品主要銷往上海、陜西及我市。企業擁有自己的水稻基地，現有水稻加工設備3套，8小時水稻加工能力達240噸。現有水稻儲存倉庫5200平方米，儲存能力3萬噸。龍江銀行齊分行通過推行客戶經理上門走訪活動，提升了客戶的滿意度和忠誠度，并有力地推動信貸業務的可持續發展。通過4年的信貸合作，該行累計對宏河米業貸款2580萬元。在龍江銀行齊分行的支持下，宏河米業實現了快速發展，資產、收入和利潤等指標均有大幅度提高。到2010年末，企業總資產比2008年翻了五番，銷售收入翻了近四番，利潤總額增長1.8倍。難怪宏河米業老總褚寶玉感慨地說：“龍江銀行堅持服務三農和中小企業，是地方的銀行、中小企業的銀行。”

　　機會總是青睞有準備的人。針對涉農企業，龍江銀行為了避免“水土不服”，創新貸款經營模式，專門打造了“公司+農戶”的農業供應鏈模式。自開辦“三農”貸款以來，堅持發展涉農企業上下游融資的涉農貸款業務，積極扶持行業龍頭涉農企業，形成農業供應鏈的金融效應。市永裕肉禽有限公司是一家以雞肉類深加工項目為主的加工企業，也是我市唯一一個具備產業化規模的肉禽加工廠。經過銀企多次協商，該公司對養殖貸款項目制訂一套較為完善的操作規程，公司與養殖戶簽訂養殖合同、肉雞保價回收合同、房產抵押承諾書，同時五戶聯保對公司作出書面承諾。可以說，永裕公司及關聯企業的經營方式、購銷方式，構成了獨特的“公司+農戶”完整閉合型產業鏈，去年，龍江銀行累計對永裕公司投放貸款1550萬元，對養殖戶投放209萬元，“閉合產業鏈”得到了巨大的發展動力。

　　截至2010年年末，龍江銀行累計為47戶涉農企業發放貸款43851萬元，最大限度地支持農業產業的發展。