作者：冰河 

文章來源：掌鏈

最近，東方甄選直播間火了！新東方創(chuàng)始人俞敏洪的勵志故事也可以有新說了。

6月16日下午，東方甄選粉絲總量突破千萬大關(guān)，新東方在線股價漲幅一度擴大至100%，6月以來股價更是漲達780%。

從6月10日開始，新東方旗下的直播平臺“東方甄選”8天漲粉1300萬，單日銷售額突破5000萬，同時捧火了直播間的主播、新東方教師董宇輝等人。

第一次走進新東方直播間東方甄選，董宇輝在賣大米，他說“你后來吃過很多菜，但是那些菜都沒有味道了，因為每次吃菜的時候，你得回答問題，得迎來送去，得敬酒，得小心甚微，你吃的不自由，你后來回到家里頭，就是這樣的西紅柿炒雞蛋，麻婆豆腐，甚至土豆絲，真香，越吃越舒服”說到了我的心坎，我買了一袋。

第二次點進直播間，他又在賣大米，他又對我說：“想把天空大海給你，把大江大河給你，沒辦法，好的東西就是想慷慨的給你。”說到了我的心坎，又買了一袋。

今天第三次點進直播間，他還是在賣大米，他再次對我說：“我沒有帶你去看長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風(fēng)，我沒有帶你去看過沉甸甸的彎下腰，猶如智者一般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切，但是，親愛的，我可以讓你品嘗這樣的大米。”說到了我的心坎上，我再買了一袋。

剛剛又點進直播間，他又在賣大米，老天爺，我發(fā)誓再也不買了，但是他又對我說：“以前做老師的時候，我會穿白T恤，或者西服外套講課，這樣孩子們會覺得我很重視這節(jié)課。即使現(xiàn)在我的大腦不轉(zhuǎn)很久了，但我上來之前還是做了30個俯臥撐，你不要讓我坐著了，我愿意站在這里，讓我知道我在意你”我...我買了啊，我又買了。

新東方助農(nóng)直播帶貨終于獲得成功。6月17日，從新聞得到消息，東方甄選正在嘗試自建供應(yīng)鏈，未來將大力發(fā)展“東方甄選”自營產(chǎn)品。

而在東方甄選之前6月10日，視頻直播巨頭快手悄然成立快送供應(yīng)鏈管理有限公司。而6月18日，京東宣稱開啟“供應(yīng)鏈價值元年”。

儼然，供應(yīng)鏈管控成了包括直播電商等電商巨頭競爭的核心武器。

2016年，在一場會議上，俞敏洪調(diào)侃同時英語老師創(chuàng)業(yè)的馬云，“未來百年，阿里巴巴、騰訊等公司可能就消失了，只有教育才能保證中國的可持續(xù)發(fā)展，所以百年以后新東方一定會在。”

但馬云卻反駁說：未來百年，教育在，新東方未必在，這是兩碼事，教育不等于新東方。這話似乎一語成畿。2021年7月，“雙減”政策頒布，新東方市值下跌90%，營收下降80%，俞敏洪成為最慘的人。

2021年底，俞敏洪在朋友圈發(fā)文“教培時代結(jié)束，新東方把嶄新的課桌椅，捐給了鄉(xiāng)村學(xué)校，已經(jīng)捐獻近八萬套。” 俞敏洪感人之舉，也讓人憂慮新東方還有未來么？

然而，沒人想到，自救的俞敏洪正式宣布新東方轉(zhuǎn)型——直播帶貨，殺進了阿里的電商地盤，自己和幾百位老師將通過直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售。2021年10月27日，新東方成立東方優(yōu)選（北京）科技有限公司，12月7日，成立東方甄選（北京）科技有限公司。

兩家公司均注冊1000萬元，只是東方優(yōu)選由新東方100%持股，俞敏洪作為實際控制人和實際受益人占股73.7496%，而東方甄選，新東方持股僅55%，但實際控制人和實際受益人是俞敏洪占股40.5623%。

當(dāng)直播風(fēng)口漸弱，俞敏洪依舊堅定踏入這片紅海市場，這無疑引發(fā)外界的爭議。

但事實卻是“東方甄選”的粉絲數(shù)從0到100萬，花了半年，從100萬到200萬，卻只用了3天。

面對之前無休止的批評和突然“翻紅”后紛至沓來的贊譽，俞敏洪坦然笑納，“那些今天寫贊譽文字的人，不少也是當(dāng)初批評過我們的人。”他和團隊成員說“急事慢做”，“流水不爭先，爭的是滔滔不絕。”

在俞敏洪的公眾號“老俞閑談”中，俞敏洪寫道：整個東方甄選的直播團隊，是一個非常有活力的，年輕的，有十幾個主播組成的團隊，他們知識豐富、價值正確、多才多藝，為粉絲們帶來了直播帶貨、知識傳播的享受，按照我的說法，就是吃得好，學(xué)得好。我們看到了網(wǎng)友對這種模式的喜歡，這也讓我們更加堅定不移地做好農(nóng)產(chǎn)品這條路，幫助更多的基層老百姓走向小康，同時也希望除了買買買之外，為直播領(lǐng)域帶來另外一種不太一樣的直播文化。

“山水結(jié)合，秋風(fēng)徐徐，就是在那樣的經(jīng)典產(chǎn)地，才能有如此authentic（真實的），如此genuine（真誠的），如此exclusive（獨特的）高品質(zhì)大米。”新東方的雙語帶貨直播，讓網(wǎng)友眼前一亮。

當(dāng)文化與電商物流結(jié)合在一起，讓直播帶貨有了新的生命力，未來會不會有更多的講好中國故事的電商物流出現(xiàn)，讓中國的商品在世界范圍也迎來新的高峰。

當(dāng)李國慶從當(dāng)當(dāng)李總淪為賣酒的慶子，得知俞敏洪對帶貨的認(rèn)可，慶子說道：“老俞小心點啊，這個水很深，別把前世英明搭進去了。”

而此前的“潘嘎之交”，“潘長江”也語重心長的對“嘎子”說：“年輕人，這里面水很深”，而自己卻在隨后的直播中賣酒翻車。

可見，產(chǎn)品的質(zhì)量對于直播電商來說變得越來越重要，有品質(zhì)的供應(yīng)鏈已經(jīng)成為一個品牌想要立足的生命線。

這個被網(wǎng)友戲稱為“史上最難618”的今年，抖音帶貨一哥羅永浩分手出走，淘寶直播一姐薇婭停播，快手一哥辛巴再陷售假風(fēng)波。

而“東方甄選”和直播間帶貨模式類似，主播銷售產(chǎn)品均由第三方商家提供，從發(fā)貨到售后的全過程，均由第三方商家客服直接與消費者溝通。

東方甄選CEO孫東旭，在此前接受媒體采訪時提到，公司不是一個直播公司，而是一個農(nóng)產(chǎn)品直播公司。“直播帶貨，我們最開始強調(diào)的是兩個方面，第一個是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個就是在直播過程中對內(nèi)容、文化內(nèi)涵和調(diào)性的把握，我們基本上就是在做自己。其中部分商品采用自抖音的好貨聯(lián)盟，選擇和東方甄選定位一致的，同時符合健康、美味和高性價比三要素的商品。”孫東旭表示。

6月16日凌晨，一位網(wǎng)友分享了自己在“東方甄選”購買的珍珠白杏的開箱視頻。在視頻中，退去濾鏡的小白杏發(fā)青、破損嚴(yán)重。網(wǎng)友將商品介紹頁詳細標(biāo)明“單果約21-26克”的單果逐個過稱，實測后發(fā)現(xiàn)多數(shù)單果20克以下。商家僅同意賠付破損果，對貨不對宣傳表示“無能為力”，拒絕退款。

面對品質(zhì)把控的問題，所有的電商平臺都選擇了，打造自己的高品質(zhì)供應(yīng)鏈。

直播電商野蠻生長的風(fēng)口已經(jīng)過去，越來越多的品質(zhì)問題擺在了電商的面前。直播電商及社交電商之間的競爭已經(jīng)從早期的流量開始慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈的競爭，而今不同平臺之間的競爭已經(jīng)成為供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之爭。

在以往的格局之中：阿里巴巴的淘系電商平臺以輕資產(chǎn)模式建立電商平臺，連接商家與消費者，但由于末端物流仍受制于通達系，體驗上仍遜于京東。菜鳥也尋求強化供應(yīng)鏈物流保障。

6月18日，菜鳥回應(yīng)“發(fā)力自營送貨上門”傳聞：將持續(xù)投入擴大“送貨上門”規(guī)模，除了自營的菜鳥直送服務(wù)天貓超市外，菜鳥驛站也在聯(lián)合天貓?zhí)詫毻瞥鏊拓浬祥T。

同在6月18日，京東零售CEO辛利軍提出：“今年的京東618意義更加重大，因為我們正迎來‘供應(yīng)鏈價值元年。”無疑，自主可控的供應(yīng)鏈管控與服務(wù)體系是電商競爭的關(guān)鍵。

而作為國內(nèi)最大的社交電商企業(yè)拼多多，也在今年以來悄然推出多多驛站，強化供應(yīng)鏈物流的管控和末端落地配的提升。

今年5月，抖音電商總裁魏雯雯宣告抖音建立供應(yīng)鏈云倉，升級物流服務(wù)，抖音在年初已經(jīng)推出供應(yīng)鏈物流平臺“音尊達”，以強化對合作物流企業(yè)的管控。6月10日，快手悄然在四川成立成都快送供應(yīng)鏈管理有限公司。由此，看6月17日，直播電商新秀東方甄選宣稱籌備自建供應(yīng)鏈平臺，也是必然之舉

東方甄選所謂自建供應(yīng)鏈平臺，幾乎可以判斷是數(shù)字化供應(yīng)鏈管控平臺，而不是自己要投資做供應(yīng)鏈物流，才是都抖音電商的音尊達平臺或快手電商的快運供應(yīng)鏈。

注：文/冰河，文章來源：掌鏈(公眾號ID：cn156news)