中小企業(yè)為了積極開(kāi)拓市場(chǎng)、爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶，往往會(huì)采取賒銷(xiāo)貿(mào)易的方式，授予客戶賬期和信用額度。官方大數(shù)據(jù)顯示超過(guò)90%的中小企業(yè)采取該方式，但根據(jù)調(diào)研報(bào)告，賒銷(xiāo)貿(mào)易的企業(yè)中高達(dá)82%遭遇貨款回收困難或受到貨款拖欠的影響。如何通過(guò)賒銷(xiāo)貿(mào)易增加銷(xiāo)售額，同時(shí)還能確保及時(shí)回收貨款，中間的平衡是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的必修課。換言之，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理是現(xiàn)代中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要環(huán)節(jié)。

目前中小企業(yè)雖然普遍使用ERP進(jìn)銷(xiāo)存進(jìn)行業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)管理，但ERP進(jìn)銷(xiāo)存能提供的是結(jié)果的記錄，而非過(guò)程管理和與客戶的在線互動(dòng)，這種缺乏有效現(xiàn)金管理工具和手段的狀況，加劇了中小企業(yè)賒銷(xiāo)應(yīng)收管理的痛點(diǎn)，好好管“錢(qián)”的核心訴求一直沒(méi)有被充分滿足。我們認(rèn)為，可與絕大部分ERP進(jìn)銷(xiāo)存無(wú)縫對(duì)接的云服務(wù)平臺(tái)，能助力中小企業(yè)管信用、控賬期、快對(duì)賬、早收款，在降低應(yīng)收逾期風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還能縮短應(yīng)收賬齡、提早轉(zhuǎn)應(yīng)收變現(xiàn)金。

企業(yè)信用評(píng)分“文瀝信用分”可對(duì)中小企業(yè)的客戶進(jìn)行綜合信用評(píng)估，分值越高代表客戶信用越好，應(yīng)收賬款違約概率越低。文瀝企業(yè)系SaaS平臺(tái)，在企業(yè)全量工商數(shù)據(jù)，法院公告、法院裁判、嚴(yán)重違法、失信被執(zhí)行人、被執(zhí)行人等法院數(shù)據(jù)，行政處罰、列入經(jīng)營(yíng)異常名單等行政數(shù)據(jù)，和是否列入黑名單等誠(chéng)信數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，疊加交易數(shù)據(jù)相關(guān)的銷(xiāo)售收款和賬齡分析，通過(guò)其分布結(jié)構(gòu)和趨勢(shì)可以了解與客戶的交易規(guī)模、實(shí)際付款表現(xiàn)和中小企業(yè)本身應(yīng)收銷(xiāo)售預(yù)計(jì)回款周期的差異，直觀掌握哪些客戶交易規(guī)模大但付款相對(duì)不準(zhǔn)時(shí)，便可予以重點(diǎn)關(guān)注。需要重點(diǎn)關(guān)注的客戶加入關(guān)注名單后，相關(guān)信息會(huì)自動(dòng)刷新并自動(dòng)提醒，有效協(xié)助中小企業(yè)進(jìn)行客戶信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)判和實(shí)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。

中小企業(yè)可基于量化信用評(píng)分，結(jié)構(gòu)化、規(guī)范化精準(zhǔn)制定客戶賒銷(xiāo)賬期和額度控制等相關(guān)應(yīng)收政策。銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員也能通過(guò)統(tǒng)一平臺(tái)，用相同的數(shù)據(jù)、不同的觀點(diǎn)實(shí)現(xiàn)客戶的綜合考察。

一般而言，客戶賒銷(xiāo)的結(jié)算方式包含：固定賬期、壓一付一、現(xiàn)金折扣、分期付款等。企業(yè)系支持靈活設(shè)置各種賒銷(xiāo)結(jié)算方式，不同賬期下結(jié)算價(jià)格和政策，激勵(lì)客戶提早付款。此外，還能將應(yīng)收對(duì)賬單以PC或移動(dòng)端發(fā)送客戶，通過(guò)客戶確認(rèn)避免口頭承諾，同時(shí)作為后續(xù)商務(wù)糾紛的重要參考。應(yīng)收賬款即將到期或已經(jīng)逾期時(shí)，會(huì)有自動(dòng)或人工提醒及催收通知，能統(tǒng)計(jì)客戶綜合的付款表現(xiàn)指數(shù)、重新檢視特定客戶的賒銷(xiāo)條件，有效杜絕關(guān)系賒銷(xiāo)、量化評(píng)判信用、增加違約成本。

企業(yè)系定位協(xié)助中小企業(yè)“用更少的錢(qián)賺更多的錢(qián)”，連接中小企業(yè)和客戶形成一個(gè)規(guī)范化、智能化的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)?；谄髽I(yè)系平臺(tái)工具，管理效果良好的企業(yè)平均可減少逾期縮短11天應(yīng)收賬齡，減少95%的對(duì)賬人工成本，客戶付款效率提升20%以上。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)創(chuàng)新與科技的手段，企業(yè)系讓曾經(jīng)只有大型企業(yè)才能享受到的服務(wù)推廣到中小企業(yè)，同時(shí)也利用大數(shù)據(jù)和應(yīng)收交易征信解決應(yīng)收評(píng)價(jià)和應(yīng)收融資問(wèn)題，為中小企業(yè)創(chuàng)造更好的現(xiàn)金流。

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王志修（Woody Wang）現(xiàn)任上海文瀝信息技術(shù)有限公司（WelinkData）企業(yè)系平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理，自臺(tái)灣大學(xué)商學(xué)研究所碩士畢業(yè)后，十余年來(lái)持續(xù)于兩岸三地推展“企業(yè)物理供應(yīng)鏈和金融供應(yīng)鏈雙鏈融合”理念，累積逾百個(gè)高科技、食品飲料、日化、家電等行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新、交易數(shù)據(jù)信用融資、渠道數(shù)據(jù)洞察、智能預(yù)測(cè)補(bǔ)貨和中小企業(yè)現(xiàn)金流優(yōu)化等項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。著有「i標(biāo)準(zhǔn)：揭密RosettaNet應(yīng)用實(shí)務(wù)」一書(shū)。

【完】