民生銀行解決方案：
（1）提供商業(yè)撮合
商業(yè)撮合即是銀行利用其廣泛的客戶資源及其信用，促成供需雙方的商業(yè)交易。交易一旦撮合成功，銀行便可從中獲取一定的中間收入。近期民生銀行石材金融事業(yè)部，擬邀請全國25家大型房地產(chǎn)商集聚北京，組織一次由該行主導(dǎo)的石材推介會。
（2）即通過具有信息及信用優(yōu)勢的銀行介入，石材的需求方可以低于市價獲得質(zhì)量更有保障的產(chǎn)品，石材供貨商可以確保貨款的回收，銀行亦可以從交易的撮合中獲取不菲的收益。
（3）商業(yè)撮合已被民生銀行石材金融事業(yè)部，視為未來業(yè)務(wù)的重點及重要利潤來源之一。該部門明確提出，希望未來在石材產(chǎn)業(yè)金融領(lǐng)域樹立起，“石材礦山金融專家、石材小微金融專家、石材交易撮合專家”三大品牌。

供應(yīng)鏈金融收益要點：
（1）中間服務(wù)費用為主：例如通過石材推介會所賺取得咨詢財務(wù)費用，交易撮合過程當(dāng)中的中介費用。另外中國石材行業(yè)特點的使用現(xiàn)金回收特別快，先進周轉(zhuǎn)率非常快，所以流動資產(chǎn)產(chǎn)品的作用不大，石材行業(yè)這種特性可以是貸款質(zhì)量提升，從總體貸款角度來說，有利于貸款的不同配置。

3.冶金金融事業(yè)部：
鋼鐵行業(yè)現(xiàn)在存問題：
（1）現(xiàn)階段，中國的能源結(jié)構(gòu)中煤炭大約占到了整個中國能源消耗中的70%，而不平衡的煤炭分布就導(dǎo)致了西煤東運、北煤南運的情況將長期存在。
（2）鋼貿(mào)行業(yè)最為嚴(yán)重的是部分企業(yè)把鋼貿(mào)當(dāng)做融資平臺，從銀行融資后轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)項目，甚至出現(xiàn)了個別企業(yè)用虛假的存貨和倉單從銀行騙貸的現(xiàn)象。國內(nèi)這種現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴(yán)重，對市場造成非常嚴(yán)重的影響。
（3）國內(nèi)鋼鐵行業(yè)和國外最明顯的區(qū)別是，拿歐洲的鋼鐵行業(yè)來看，歐洲的鋼鐵行業(yè)是垂直供應(yīng)的，中國的鋼鐵行業(yè)則是要通過大量的中間環(huán)節(jié)，收取大量的中間費用，導(dǎo)致產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率下降。鋼鐵行業(yè)還存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，以及產(chǎn)業(yè)集中度低等問題，這種競爭環(huán)境下，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)在面對下游需求方時并不具備商業(yè)優(yōu)勢，建立直供渠道的難度很大。同時還要面對庫存積壓，資金占用等問題，反而無法專心生產(chǎn)。
（4）鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型的方向是，由傳統(tǒng)的單一貿(mào)易商向集成式供應(yīng)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)型，通過為供應(yīng)鏈上的用戶提供物流、倉儲、剪切、加工、配送等更多的增值服務(wù)，做集成式供應(yīng)鏈服務(wù)的提供商。
（5） 目前鋼鐵行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營模式多種多樣，有電子盤交易平臺，有資訊服務(wù)，也有一些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)平臺做交易窗口，推廣產(chǎn)品。這其中，能否準(zhǔn)確把握目前市場交易的環(huán)節(jié)，并提供實質(zhì)性的服務(wù)或解決方案，是關(guān)系電子商務(wù)服務(wù)成敗的關(guān)鍵。

民生銀行所應(yīng)對的策略：
（1）圍繞核心廠商進行產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸開發(fā)，大力發(fā)展動產(chǎn)融資、貿(mào)易融資、新興市場業(yè)務(wù)，與我的鋼鐵網(wǎng)舉辦論壇。
（2） 商業(yè)模式創(chuàng)新，依托大型生產(chǎn)商、大型監(jiān)管商、大型貿(mào)易商集團、交易市場（含第三方電子交易平臺），批量開發(fā)核心廠商的上下游貿(mào)易商，報告期內(nèi)冶金類貿(mào)易金融業(yè)務(wù)結(jié)算量超過360 億元，客戶基礎(chǔ)不斷夯實
（3） 深入開發(fā)核心廠商及其產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新開發(fā)模式，綜合使用各類交易融資產(chǎn)品，圍繞客戶交易制造存款，創(chuàng)造中間收入。
（4）民生銀行與我的鋼鐵網(wǎng)舉辦選出中國鋼鐵100強的企業(yè)，其實是雙方共贏得結(jié)果，第一民生銀行可以通過此次來挖掘有利于授信的客戶從而降低風(fēng)險。第二是可以開拓客戶資源，并且調(diào)查了解鋼鐵行業(yè)特色，為特色產(chǎn)品設(shè)計作準(zhǔn)備。

供應(yīng)鏈金融收益要點：
（1） 中間收入：通過拓展電子商務(wù)、網(wǎng)站平臺等業(yè)務(wù)，為鋼鐵行業(yè)進行優(yōu)勝劣汰，挖掘出資產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)良的客戶，收取中間費用。其中民生銀行提供發(fā)債融資、強化客戶管理，投行、發(fā)債理財?shù)葮I(yè)務(wù)來增加中間收入。
（2） 凈息差收益：民生通過大宗商品的上游的應(yīng)收帳款和下游的預(yù)付帳款的貼現(xiàn)來為供應(yīng)鏈盤活現(xiàn)金流，并且為企業(yè)進行現(xiàn)金管理、票據(jù)管理等業(yè)務(wù)。