５月１８日，《寧波日?qǐng)?bào)》江廈智庫(kù)舉行首期財(cái)富沙龍，來(lái)自浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院、招商銀行天一支行、寧波阿凡達(dá)供應(yīng)鏈有限公司、浙江大道保理有限公司、飛龍集團(tuán)等高校、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)的專家、學(xué)者、企業(yè)家，就發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈新價(jià)值展開(kāi)了智慧碰撞。

“金鏈子”供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購(gòu)原材料開(kāi)始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

供應(yīng)鏈雖然聯(lián)系著的是企業(yè)生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，但從２０世紀(jì)８０年代發(fā)展至今，它已經(jīng)成為一條連接供應(yīng)商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，更重要的是，利用這條“金鏈子”能產(chǎn)生增值，給企業(yè)帶來(lái)融資等各方面的便利。

“傳統(tǒng)的融資需要有擔(dān)保，而供應(yīng)鏈融資卻更具靈活性。”招商銀行天一支行副行長(zhǎng)陳曉虎說(shuō)，“在缺乏傳統(tǒng)抵押物或第三方擔(dān)保情況下，供應(yīng)鏈融資可利用訂單啟動(dòng)貸款。”

從２００６年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)金融系統(tǒng)圍繞著供應(yīng)鏈金融紛紛推出了供應(yīng)鏈融資，目前，參與其中的包括招商銀行、深發(fā)展、中信銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、民生銀行、交通銀行等各家商業(yè)銀行，甚至四大國(guó)有銀行也已涉足于此，許多銀行也獲得了顯著的成效。

“雖然只是一紙訂單，但以訂單為依據(jù)啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)后，可為企業(yè)帶來(lái)效益，銀行就是看中這一點(diǎn)，將企業(yè)完成訂單作為擔(dān)保條件進(jìn)行放貸。”陳曉虎說(shuō)。此外，銀行方面還推出“應(yīng)收賬款質(zhì)押”等供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，使供應(yīng)鏈也參與到融資中來(lái)，為中小微企業(yè)“輸血”。

信用為供應(yīng)鏈增值

有人把供應(yīng)鏈描繪成一棵枝葉茂盛的大樹(shù)：生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成樹(shù)根；獨(dú)家代理商則是主干；分銷商是樹(shù)枝和樹(shù)梢；滿樹(shù)的綠葉紅花是最終用戶；在根與主干、枝與干的一個(gè)個(gè)結(jié)點(diǎn)，蘊(yùn)藏著一次次的流通，遍體相通的脈絡(luò)便是信息管理系統(tǒng)。

這一觀點(diǎn)得到了浙江大道保理有限公司董事長(zhǎng)吳樂(lè)群的認(rèn)同：“當(dāng)今社會(huì)，供應(yīng)鏈已不再是一條簡(jiǎn)單的線條，而是一個(gè)多維的網(wǎng)，在這個(gè)網(wǎng)上的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都有融資價(jià)值，關(guān)鍵是如何發(fā)揮。”

溫州人吳樂(lè)群從事的是商業(yè)保理，據(jù)他介紹，除了金融保理外，民間的商業(yè)保理企業(yè)在全國(guó)僅有２５家，雖然商業(yè)保理業(yè)務(wù)范圍還很小，但卻發(fā)掘出供應(yīng)鏈價(jià)值的金山一角。

在中國(guó)人“熟人信用”的傳統(tǒng)觀念下，賒銷成為貿(mào)易業(yè)常見(jiàn)的行為。在一筆賒銷業(yè)務(wù)中，賣方擁有債權(quán)卻拿不到資金，這時(shí)商業(yè)保理會(huì)適合介入，對(duì)買家評(píng)估符合條件后，商業(yè)保理將提供給賣方８０％左右的款項(xiàng)，來(lái)緩解買賣雙方企業(yè)的資金之渴。“在這過(guò)程中，買家的信用體系、付款意愿、歷史交易等成為重要的評(píng)估依據(jù)。”吳樂(lè)群介紹，企業(yè)家的這些“軟件”將成為擴(kuò)展供應(yīng)鏈價(jià)值的重要依據(jù)。

在傳統(tǒng)的貿(mào)易融資中，金融機(jī)構(gòu)只針對(duì)單一企業(yè)進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估并據(jù)此做出是否授信的決策，而在供應(yīng)鏈金融模式下，金融機(jī)構(gòu)更加關(guān)注的是申貸企業(yè)的真實(shí)貿(mào)易背景、歷史信譽(yù)狀況，而不僅僅是財(cái)務(wù)指標(biāo)。這樣，一些因財(cái)務(wù)指標(biāo)不達(dá)標(biāo)而難以融資的中小企業(yè)，就可以憑借交易真實(shí)的單筆業(yè)務(wù)來(lái)獲得貸款，滿足其資金需求。可見(jiàn)，隨著中國(guó)信用體系的發(fā)展，信用將成為供應(yīng)鏈價(jià)值的重要砝碼。

模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新價(jià)值

正因?yàn)橄駛€(gè)大網(wǎng)，涉及物流、資金、信息等方方面面，供應(yīng)鏈不再局限于單一的線性格局，也使得供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新成為發(fā)現(xiàn)其新價(jià)值的途徑。

“供應(yīng)鏈模式的創(chuàng)新，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要，也是克服傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式弊端的需要。”寧波阿凡達(dá)供應(yīng)鏈有限公司董事長(zhǎng)夏良說(shuō)。

對(duì)此，阿凡達(dá)企業(yè)通過(guò)對(duì)品牌廠商、分銷商、物流企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、目標(biāo)客戶的整合，擴(kuò)大供應(yīng)鏈影響力，使各方受益匪淺。“不僅穩(wěn)定并提升了老客戶的業(yè)務(wù)，還吸引了一大批新成員、新客戶的加盟。”夏良說(shuō)。

浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院管理學(xué)院副院長(zhǎng)游建章說(shuō)：“在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈背景下，以市場(chǎng)為主導(dǎo)的營(yíng)銷就是核心。”在對(duì)供應(yīng)鏈作出明確定位后，企業(yè)應(yīng)考慮從制造業(yè)的底部走向附加值的兩端。以寧波眾多的出口紡織企業(yè)為例，當(dāng)前面臨的最大問(wèn)題是創(chuàng)建自己的品牌，眼下網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)很好的平臺(tái)，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本相對(duì)較低，成功率卻較高，成為供應(yīng)鏈新模式，國(guó)內(nèi)知名品牌凡客、ＧＸＧ等服裝就是通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌飛躍的。