東北網(wǎng)2月21日訊   今年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，也是中行黑龍江分行鞏固和擴(kuò)大發(fā)展成果，確保實(shí)現(xiàn)中期發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵之年。該行將2011年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展指標(biāo)確定為：實(shí)現(xiàn)總收入40億元以上，凈利潤(rùn)18億元左右。其中，中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)7億元以上；人民幣存款增量達(dá)200億元，人民幣貸款實(shí)現(xiàn)新增150億元，貸款不良率下降到1%左右。此自我加壓規(guī)模之高、難度之大，在該行發(fā)展歷史上尚屬空前。為恪守發(fā)展責(zé)任，實(shí)踐發(fā)展效果，該行將采取七項(xiàng)舉措，確保十二五開好局。

　　抓營(yíng)銷，進(jìn)一步推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)加快發(fā)展

　　以“開門紅”為龍頭，充分調(diào)動(dòng)一切資源、深挖各種潛力，提高存款穩(wěn)定性；加大二次營(yíng)銷力度，充分利用年初有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)與政府部門及有關(guān)企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)接，鞏固在交通、能源、電力、裝備制造、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位；堅(jiān)決壓縮和退出高污染、高耗能、產(chǎn)能過剩行業(yè)，集中支持重點(diǎn)在建工程、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和總行授信政策的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)大戶；著力支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、“走出去”企業(yè)、中小企業(yè)、民生工程授信需求，密切關(guān)注低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的授信需求，積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)；努力培育創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)加速發(fā)展。

　　抓客戶，進(jìn)一步夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)

　　通過提供現(xiàn)金管理、賬戶管理、理財(cái)服務(wù)、供應(yīng)鏈融資、利率/匯率風(fēng)險(xiǎn)管理等復(fù)雜化、高附加值的金融服務(wù)，擴(kuò)大對(duì)公客戶群體；通過提供消費(fèi)信貸、基金銷售、理財(cái)、保險(xiǎn)等相關(guān)組合產(chǎn)品，構(gòu)建定制化、菜單式的服務(wù)套餐，擴(kuò)大個(gè)人客戶群體。加強(qiáng)與券商合作，將第三方存管與借記卡、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等產(chǎn)品捆綁交叉銷售，擴(kuò)大潛在客戶；加強(qiáng)中高端客戶的培育，分層管理，分層服務(wù)，強(qiáng)力營(yíng)銷，滿足中高端客戶財(cái)富保值增值需求；通過細(xì)分目標(biāo)客戶群體，開展高端主題營(yíng)銷活動(dòng)，大力拓展政府、企事業(yè)單位、高檔住宅業(yè)主、私營(yíng)業(yè)主和優(yōu)質(zhì)國(guó)企中的高層管理成員成為中高端客戶。

　　抓機(jī)制，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)發(fā)展積極性

　　改進(jìn)財(cái)務(wù)資源配置機(jī)制，從機(jī)構(gòu)、板塊條線、戰(zhàn)略統(tǒng)籌三個(gè)維度，分別按收入和業(yè)務(wù)量?jī)纱箢愔笜?biāo)進(jìn)行掛鉤配置，多承擔(dān)任務(wù)、多分配費(fèi)用；優(yōu)化人事費(fèi)用配置機(jī)制。按照“效率優(yōu)先、兼顧公平”的原則，進(jìn)一步調(diào)整費(fèi)用結(jié)構(gòu)和配置方式，細(xì)化激勵(lì)手段，縮短考核周期；全面推行客戶經(jīng)理制，按照創(chuàng)造的收入來計(jì)價(jià)，研究更加科學(xué)的計(jì)算方法，切實(shí)完善配套措施，激勵(lì)盡量落實(shí)到員工個(gè)人，體現(xiàn)按績(jī)?nèi)〕辍?/p>

　　抓創(chuàng)新，進(jìn)一步激發(fā)發(fā)展活力

　　通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)“三個(gè)明顯提高”：即各項(xiàng)業(yè)務(wù)在同業(yè)的份額明顯提高，業(yè)務(wù)總量占全行的比重明顯提高，對(duì)全行價(jià)值創(chuàng)造的貢獻(xiàn)度明顯提高。

　　抓基礎(chǔ)，進(jìn)一步保障發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

　　加快機(jī)構(gòu)建設(shè)步伐，深化網(wǎng)點(diǎn)功能轉(zhuǎn)型，提升電子渠道作用，整合組織架構(gòu)、再造業(yè)務(wù)流程。大力探索和推進(jìn)重點(diǎn)地區(qū)戰(zhàn)略管理，著重從組織架構(gòu)、資源配置、人員保障、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等方面，發(fā)揮好重點(diǎn)地區(qū)的龍頭帶動(dòng)作用。

　　抓管理，進(jìn)一步提升發(fā)展質(zhì)量

　　繼續(xù)堅(jiān)持主動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管理策略，加強(qiáng)和改進(jìn)貸后管理，完善三道防線體系，強(qiáng)化信息科技支撐作用和運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力。

　　抓隊(duì)伍，進(jìn)一步提供發(fā)展保障

　　扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)型銀行建設(shè)，加強(qiáng)干部和員工隊(duì)伍建設(shè)，深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。