面對當前信貸規模趨緊，存款市場競爭加劇的緊迫形勢，工行山西省分行營業部公司客戶一部春節過后立即安排部署，傳達貫徹省行對公存款動員會議精神，認真分析營業部直營客戶存款同業競爭形勢，并提出四項針對性措施，要求各行業組認真落實，全力促進我部有貸戶存款業務持續跨越發展。

　　一是制定存款業務獎懲機制。結合行業組所轄客戶實際情況制定存款業務獎懲機制，在部門內部行業組考核指標中，明確重點客戶增存目標及存款流失責任，促使直營客戶經理強化存貸款同等重要競爭理念，加大增存攬存力度，努力擴大有貸戶存款同業市場份額。

　　二是著重推廣供應鏈融資業務。加大產品創新力度，圍繞我行核心企業全力推廣其上下游供應鏈融資業務，不折不扣落實年初既定工作目標，積極拓展太鋼、山煤、美錦能源、新北方等重點客戶的供應鏈融資業務，在保證貸款業務穩健發展的同時擴大存款增長來源，促進存款業務穩定增長。

　　三是全力提高貸款歸行率。要求直營客戶經理樹立存貸掛鉤、綜合產品營銷理念，圍繞直營重點客戶加強以貸引存、存貸結合營銷力度，同時加強對公理財產品推廣，全力提高客戶貸款歸行率與產品的捆綁營銷滲透率。

　　四是加強大戶存款分析。進一步加強存款監測工作，要求各行業組加強上下、內外溝通，保證信息渠道暢通，特別是對于本組所轄的重點客戶，要加強存款變動監測，按時按要求認真完成重點客戶存款分析報告工作。