深交所000001——深發展又站到了聚光燈下。2011年6月28日，該行公告稱，證監會審批同意了深發展發行股份購買平安銀行股份的方案。根據該方案，該行擬向中國平安發行16.38億新股，換取中國平安以所持平安銀行的約78.25億股股份以及認購對價現金。

　　本次交易完成后，深發展將持有平安銀行約90.75%的股份，平安銀行成為深發展的控股子公司；中國平安及其控股公司持有深發展股份共計約26.84億股，占比約52.38%，深發展成為中國平安旗下的控股子公司。未來的一段時期內，深發展和平安銀行仍將暫時各自保持獨立的法人地位進行經營，客戶和相關業務不會受到任何影響。

　　糧餉足 彈藥猛

　　通過這次交易，深發展將迅速獲得資本金，提高資本充足率，增強核心競爭力，有利于持續健康的發展。首先也是最重要的就是資本金的投入，平安集團將以強大資本實力來幫助深發展能夠增資，解決困擾其多年的資本瓶頸問題。

　　在當前以資本充足率、核心資本充足率作為重要監管指標的監管環境下，資本充足率和核心資本充足率的進一步提高將有助深發展加快各項業務發展。合并平安銀行后深發展將立即增加6家分行、70多個網點。更重要的是，突破資本瓶頸的深發展將加速增設分行和網點，迅速擴張以擴大服務范圍，形成在全國范圍內的影響力。

　　深合作 建最佳

　　通過兩行整合，深發展將迎來新的歷史性的發展機遇，平安集團銀行業務亦會實現飛躍發展，雙方將結成更為深入的戰略伙伴關系，實現多方面的合作和發展機會。

　　隨著經濟發展和個人財富的增加，消費者已不滿足單一的金融服務，潛在的綜合性投資理財需求前景廣闊。因此，金融產品的互為代理、交叉銷售，是大趨勢。深發展在獲得持續充足的資本支持的同時，能夠發揮平安集團的綜合金融優勢，為銀行客戶提供全方位金融服務，更好地滿足客戶需求。

　　深發展可以充分利用中國平安的全國網絡和優質的客戶資源，提升深發展的業務實力，這樣有利于加快深發展在企業銀行業務及零售銀行業務的發展，進一步提升長遠發展的潛力。

　　深發展行長理查德表示，“深發展將進一步利用集團的優勢。在平安銀行，我們已經看到過去幾年交叉銷售對銀行貢獻很大，我們的目標是兩行合并之后，在更大的平臺上，去復制成功經驗。” 他透露，接下來的3到5年，他們利用綜合金融服務平臺的機會非常巨大。“我們可以將各方面的優勢結合在一起，去建立我們強大的零售銀行業務。”

　　對于未來整合后的銀行，首先是網點和規模將立即明顯提升。整合后的銀行資產規模更大，市場份額顯著提高，將在28個城市擁有369個營業網點，覆蓋到平安集團約80%的客戶群。

　　其次，平安銀行的中小企業貸款業務與深發展的貿易融資平臺的結合，將提升中小企業金融服務能力；整合后的銀行信用卡業務將大大加強，并將提供優秀的現金管理和遠程零售銀行業務。深發展的優勢在于貿易融資和供應鏈融資，平安銀行的優勢則在于零售業務及對平安集團客戶的交叉銷售，2010年中國平安的銀行新增信用卡的62%、產險業務保費收入的14%來自交叉銷售。平安交叉銷售的豐富經驗，可以使得深發展進入平安的業務架構后，服務能力得到完整體現。

　　三是實現交叉銷售的突破。交易的實施將進一步密切深發展和中國平安及其旗下各子公司的戰略合作關系。未來深發展將重點依托中國平安的資源優勢，包括中國平安超6000萬個人客戶，200萬公司客戶以及3500個分銷網點，提升交叉銷售的廣度與深度，取得良好的協同效應。交叉銷售是平安集團在發展銀行業務方面最大的期待之一。深發展在全國20個主要城市設有293家網點，這些主要城市同樣也是中國平安保險業務的強勢區域。這種區域上的高度重疊性，將為平安和深發展的業務協同發展帶來更大的空間。

　　四是兩個總部的融合將在未來有望實現規模經濟和成本降低。深發展將憑借平安集團強大的品牌、渠道、客戶、產品、IT等綜合金融服務優勢，探索一條銀行業發展的創新路徑，努力打造一家具有強大競爭力的“中國最佳商業銀行”。

　　據了解，在零售銀行方面，深發展將通過銀行卡實現更多的金融產品整合，充分利用中國平安個人客戶資源，通過銀行、保險、證券、信托等交叉銷售，實現對客戶群的一攬子金融服務，最終朝著公眾心中真正的“中國最佳商業銀行”目標邁進。

　　(責任編輯：HN028)