來源：網經社

12月16日，美版“拼多多”電商平臺Wish(股票代碼為：Wish）在美國納斯達克上市，發行4600萬股，發行價為24美元，募資11億美元，以發行價計算，Wish的市值約在140億美元。

截止上市首日收盤，Wish的收盤價為20.05美元/股，低于其24美元/股的IPO定價，股價跌16.46%，總市值為117.58億美元。

據網經社（100EC.CN）獲悉，Wish現在在100多個國家有超過1億的月活躍用戶，有超過50萬個商家簽約在該平臺上銷售，其目錄已經發展到1.5億件商品。該公司的大部分商家都在中國，而在2019年加入了更多來自美國的賣家。

數據：今年前9個月營收為17.47億美元

Wish的IPO招股說明書顯示，與亞馬遜和沃爾瑪等在線零售巨頭相比，該公司的增長速度要慢得多。Wish報告稱，它在2020年前9個月的營收為17.5億美元，增長率為32%，而亞馬遜在第三季度的第一方銷售額同比增長38%，達到484億美元。2020年前三季度，Wish損失了1.76億美元。

Wish在2017年、2018年、2019年營收分別為11億美元、17.28億美元、19億美元。

Wish在2017年、2018年、2019年毛利分別為8.96億美元、14.5億美元、14.58億美元；Wish在2020年前9個月毛利分別為11.42億美元，上年同期的毛利為10.7億美元。

Wish在2017年、2018年、2019年運營虧損分別為1.47億美元、2.23億美元、1.44億美元；Wish在2020年前9個月運營虧損為1.2億美元，上年同期的運營虧損為2400萬美元。

Wish在2017年、2018年、2019年歸屬于股東的凈虧損分別為2.47億美元、2.08億美元、1.36億美元。Wish在2020年前9個月凈虧損1.76億美元。

此前數據統計，Wish中94%賣家都來自于中國，廣東賣家占27%。Wish瞄準的是美國城市以外中下層消費者，被稱為美版“拼多多”。

IPO 前，DST Global持有24.1%的A類股，及4%的投票權；The Founders Fund持有14.3%的A類股，及2.6%的投票權；Formation8 Partners持股為16.1%，6%的B類股，及5.2%的投票權；GGV Capital持有7.7%的A類股，4.3%的B類股，及3.1%投票權；Republic Technologies Pte. Ltd.持有6.2%的A類股，及1%的投票權；Sheng Zhang持有19.9%的B類股，及9.3%的投票權。

融資：共獲8輪融資總額超21億美元

據網經社“電數寶”電商大數據庫（DATA.100EC.CN）顯示，截至目前，Wish先后共獲得8輪融資，融資總額超21億美元。

2012年5月，Wish獲得800萬美元A輪融資，投資人是雅虎創始人楊致遠和Formation 8。

2013年11月，Wish啟動B輪融資，Formation 8、紀源資本（GGV）和楊致遠合計投資1900萬美元。Wish正式轉型成為服務中國賣家和國外買家的跨境電商平臺，可以算是打造美國版的淘寶。

2014年7月，Wish完成了5千萬美元C輪融資，投資者包括Founders Fund、Formation 8、GGV、君聯資本、心元資本、楊致遠、Jared Leto等頂級風投機構和個人。此時，Wish估值達4億美元。

2015年5月，Wish完成D輪融資，融資額約5億美元，由俄羅斯的DST Global領投，GGV和Founders Fund也參與其中，而對Wish的估值已達到30億美元。

2016年11月，Wish獲得5億美金的E輪融資，由Temasek等投資。

2017年5月，Wish完成F輪融資，投資方為光際資本產業基金、淡馬錫、DST、Third Point Ventures、Founders Fund等。F輪融資額在5億美元左右，估值達30億-50億美元之間。

2017年9月，Wish完成了G輪2.5億美元融資，估值87億美元，投資方包括：Wellington Management等。

2019年8月，Wish獲General Atlantic領投的H輪3億美元融資，估值112億美元。

對此，網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，Wish作為跨境電商領域的一匹“黑馬”，一路發展迅猛。在亞馬遜、eBay等跨境電商巨頭之下，發展為估值超百億美元的公司。截至目前，Wish共獲8輪融資總額超21億美元，2019年8月Wish獲泛大西洋領投的3億美元H輪融資時，估值為112億美元。按照這一估值看，Wish在中國出口跨境電商圈與亞馬遜全球開店、eBay、阿里巴巴國際站、全球速賣通等同處于行業第一梯隊，其他出口跨境電商平臺及賣家還包括：敦煌網、Sheln、安克創新、環球易購、有棵樹、通拓科技、蘭亭集勢、環球資源、大龍網、棒谷科技、執御、傲基電商、跨境翼、賽維電商、愛淘城等。

模式：低價模式、收交易傭金

選品策略：嚴格把控商品發貨的時效性，商戶應該擁有穩定貨源的商品；參考熱門收藏品；明確公司或店鋪的定位，選擇相應的商品；了解目標客戶群的需求，有的放矢。

盈利模式：主要收入來源每次交易的傭金，目前收費是交易額的15%（即產品和運費的總和的15%），商家入駐Wish不收取平臺費，也不需要繳納保證金，押金，更不用交推廣費用，商家上傳產品后，Wish APP會根據你的產品進行定向推送。

技術模式：Wish淡化了品類瀏覽和搜索，去掉促銷，專注于關聯推薦。優勢在于Wish能通過智能化推薦技術，與用戶保持一種無形的互動，從而極大的增強用戶的黏性。

經營模式：Wish 優勢在于技術，智能推送算法技術完全運用到電商中，采用本土化的網站建設方式，針對不同國家采用當地的語言，簡易可讀。網站門檻低，以免費的方式吸引賣家 注冊用戶，成為會員，匯聚商流，活躍市場，創造了商機。Wish瞄準的是美國城市以外中下層消費者，被稱為美版“拼多多”。

張周平表示，“Wish以技術驅動見長，其核心競爭力之一是自動推薦系統，為用戶提供個性化商品，并以瀑布流形式展現，這種基于精準推薦的技術玩法在頗受用戶歡迎。同時，其主打低價的模式號稱“美版拼多多”，收獲了全球大量對低價感興趣的網購用戶。未來在非洲等全球更多的國家及地區，低價模式依然還有眾多的受眾基礎。而低價模式的一大風險就是假冒偽劣商品問題，2018年4月，就有紐約街頭潮牌Off-White起訴Wish出售假冒偽劣的Off-White商品，索賠金額高達3億美元。”

“Wish目前一直依賴中國的供貨，大部分產品都是靠從中國進口來保持較低的價格。Marketplace Pulse此前估計，Wish平臺94%的賣家來自中國，其余6%來自美國、英國、加拿大和印度。對中國供應商的依存度較高，也受貿易戰等因素影響，對于任何一家平臺公司而言，賣家來自同一個國家及地區集中度太高都會是個潛在的風險。”張周平表示。

據介紹，Wish是2011年成立的一家高科技獨角獸公司,有90%的賣家來自中國,也是北美和歐洲最大的移動電商平臺。它使用一種優化算法大規模獲取數據，并快速了解如何為每個客戶提供最相關的商品。截至2018年，Wish的月活躍用戶數超過8000萬，商戶數超過100萬，每年銷售近10億件產品。其消費者主要來自美國、歐洲、加拿大、南美洲、澳大利亞等主要的國家和地區，超過50%的用戶是通過Android客戶端訪問Wish，APP的日均使用時間超過了25分鐘，女性用戶（60%）要多于男性（40%），超過60%的用戶都是30歲以下的青年群體。

截至2020年6月30日，國內共有七家跨境電商上市公司，分別為：跨境通（002640.SZ）、聯絡互動（002280.SZ）、華鼎股份（601113.SH）、蘭亭集勢（NYSE:LITB）、新維國際（08086.HK）、天澤信息（300209.SZ）、廣博股份（002103.SZ）。美國跨境電商上市公司包括亞馬遜、eBay等，如Wish沖刺上市成功，跨境電商行業將迎來又一家上市公司。