熊維平認為,未與相關當事人溝通充分,是此次與力拓交易失敗的重要內因。因此,能否與外方直接并充分的溝通,是中國企業國際化首先要面對的問題。

在力拓拒絕與中國鋁業（以下簡稱中鋁）合作五天后,中鋁終于打破沉默,昨日在北京召開了新聞發布會。會上,中鋁總經理熊維平對于力拓的行為“感到非常失望”。

不過,熊維平也表示,雖然交易失敗,中鋁實現國際化多金屬礦業公司的戰略目標不會有任何改變。“作為力拓單一最大股東,中鋁在密切關注力拓動向的同時,還將繼續尋求新的戰略投資機會。”

未“談攏”董事會席位

《每日經濟新聞》（下稱NBD）:

中鋁在長達4個月的談判中,做了怎樣的努力？

熊維平:自交易協議簽署以來,中鋁一直致力于推進交易進程。公司先后獲得了澳大利亞競爭與消費者保護委員會、德國聯邦企業聯合管理局、美國外國投資委員會等各國監管機構的批準,落實了與中國四家銀行210億美元的融資。

NBD:中鋁曾對2月份宣布的交易方案條款做出適當修改,這算是退讓嗎？

熊維平:不能說是退讓,這是中鋁在保障公司利益的前提下,對談判內容進行的靈活調整。但這是商業機密,不能透露太多。我可以說的是,方案的更改是以更好 地反映市場變化及股東和有關監管方面的要求為目標的。其中更改的條款基本已是中鋁的底線。如中鋁決定在股權層面減少持股比例,同意英國股東享有優先可轉債 的配售權,對銷售架構進行簡化,收購澳大利亞哈默斯利(Hamersley)鐵礦公司股權減五成（原為15%）等。

NBD:在交易失敗后,作為力拓單一最大股東,中鋁是否要參與配股,甚至改組董事會？

熊維平:目前還在商討之中,但我們會繼續密切關注力拓的戰略和運作,包括配股和與必和必拓建立合資公司事宜。另外,還可以透露一下,我們與力拓合作失敗,在董事會席位上未能談妥,也是重要原因。

溝通未到位是失敗內因

NBD:對于力拓放棄與中鋁合作,您“非常失望”的原因是什么？

熊維平:對力拓董事會做出關于決定撤銷雙方交易方案的推薦,并采取與必和必拓合作方案是我失望的原因,而這種結果是我方不能控制的。

這主要來自于礦產市場價格的變化,力拓股價的變化以及力拓股東的變化。在這4個月里,外部市場環境已經發生了變化,大宗商品價格強勁反彈。在此背景下,力拓股價也大幅上漲近一倍。資本市場好轉,通過配股進行融資變得可行,不排除使力拓股東的想法發生了改變。

NBD:交易的失敗,您總結了哪些經驗與教訓？對中國企業國際化之路又有哪些建議？

熊維平:此次交易失敗是中鋁國際化的重大挫折,體現了我們國際化進程中還存在諸多不足。但我們并不是一無所獲。中鋁通過推進交易實施,參與了全球資源項 目的動作,加強了與國際礦業公司和中國金融機構的交流與合作,也進一步鞏固和增進了與國內外政府部門之間的溝通和理解,并鍛煉了一支優秀的國際化團隊,這 一切都是中鋁在實施國際化戰略道路上獲得的寶貴財富,必將在未來公司發展中體現價值。

但教訓對我們來說更為關鍵。上面提到了外部因 素,而未與相關當事人溝通充分,則是交易失敗的重要內因。在4個月的談判中,我們未直接與力拓股東們進行交流,而是通過力拓轉達,這使我們在方案修改時比 較被動。另外,澳政府監管部門在修改方案時只提出原則性的意見,而不是具體性的意見,也是我們沒有溝通到位導致的。因此,能否與外方直接并充分的溝通,是 中國企業國際化首先要面對的問題。

將選擇戰略投資新目標

NBD:1%的違約金對于力拓的約束力是不是定得太小了？

熊維平:1%是一開始就談好的,但這是力拓單方面要承擔的義務。而在今后,違約金對合同的約束力,也是我們要進一步研究的。

NBD:您剛才提到了中鋁的國際化多金屬礦業戰略,能否解釋一下這個戰略的目標？

熊維平:這個戰略是我們一直在推行的。包括鐵礦、鋁土、鋼等多種金屬,中鋁在澳大利亞、秘魯等國家和地區都有礦業分布。雖然此次合作失敗,但我們會在國際市場上選擇新的戰略投資目標。同時,作為力拓單一最大股東,中鋁仍將與力拓在鋁、鐵等礦產資源領域進行合作。

NBD:在曝出力拓與必和必拓合資建立公司共同開發西澳大利亞的鐵礦石資源時,坊間稱他們也邀請中鋁參與其中,并獲得合資公司的部分股權,而中鋁卻拒絕了,這個消息是否屬實？

熊維平:在近期,除中鋁與力拓交易的項目外,中鋁未接到任何參股邀請,也就談不上同意或拒絕。