在習大大、強哥“互聯網+”戰略的指引下，互聯網浪潮再度大勢襲來!部分深諳互聯網營銷的企業如魚得水，而相當一部分企業，尤其是中小企業卻如釜底游魚，舉步維艱。為幫助中小企業理性看待互聯網+驅動的商業變革以及背后所面臨的數字營銷布局，由上海藍天經濟城牽頭主辦，中國數字化營銷與服務產業聯盟、廣告門、《中國廣告》雜志、黑鏡俱樂部等媒體單位支持協辦的《互聯網商業+與數字營銷探索》沙龍會議近日在藍天經濟城順利召開，珍島副總裁Charles受邀出席并發表主題演講，現場分享“互聯網+”背景下的中小企業營銷之道。

　“迷失”的中小企業——營銷困境

所有企業都想成為這波互聯網營銷浪潮中的弄潮兒，中小企業也不例外。但普遍存在的營銷預算低和不專業等問題成了營銷過程中的最大阻力，且在互聯網營銷實踐從粗放式向精細化發展的進程中愈發表現得愈發突出。

借助大平臺開展互聯網營銷是當下中小企業實現互聯網引流的首選措施，而銷售轉化來源于龐大的客戶數據沉淀，因此投放前期效果并非立竿見影，此時唯有繼續增加投入，以時間換空間，營銷預算不足以支撐見到營銷效果這個周期時長成了中小企業互聯網營銷的一大硬傷。另外，大部分中小企業并沒有配備專業的互聯網營銷人員，而是更多地依靠諸如百度這類平臺的客服代表，這就可能導致營銷策略不適合企業自身情況以致最終的營銷效果不佳。由于缺乏專門的數據監測，中小企業無法獲知客戶通過何種渠道了解到自己的產品，以及哪些關鍵詞哪些平臺對自己是有效的，這樣就不利于篩選有效營銷方式和渠道。這對于營銷費用本就有限的中小企業來說無疑是雪上加霜。

　　中小企業的“方向標”——營銷之道

由于上述的兩個困境，很多中小企業并未真正享受到“互聯網+”帶來的福利，相反處于更為尷尬的競爭地位。中小企業若想實現蛻變，必須順勢而為，唯有改變思路，方能贏得出路!

首先，應培養互聯網思維?！盎ヂ摼W+”的思維并非簡單等同于“+互聯網”，不是簡單地將傳統營銷模式平移到互聯網上，而更應該是全方位、多環節地養成互聯網營銷思維，真實的“互聯網+”通往的是全信息化建設以及信息化建設背后的數字流量運營，從“連接”到“商業化”再到“數據層面”，而目前大部分中小還停留在“連接”階段。

其次，學會花最少的錢做最大的曝光。怎樣獲得最大的曝光量?砸錢無疑是一條有效策略，然而對于中小企業并不可行，如何用一分錢帶來一塊錢的收益，才是問題的關鍵。Charles主張中小企業本身也應該花時間來研究互聯網營銷以提升專業性，而不是依賴于客服代表，因為最了解自己產品的永遠是企業本身。

最后，最大化地提高轉化率。不管潛在客戶從何種渠道瀏覽你的網站，你都要充分利用這個機會將他們轉換為真正的客戶。這就要求中小企業采取精細化投放模式，根據自身產品特征選取效果最大的投放平臺，最大限度地將線上流量轉化為線下成單。

　中小企業的“春天”——營銷妙招

看似簡單的三個策略，在實踐中則被細化為一步步的流程?？蛻舻淖罱K成單經由找到你——了解你——相信你——選擇你的過程。首先第一步找到你，這需要最大規模的曝光量以及多元化的展示，使得客戶能夠多平臺、多渠道接觸到產品信息，而目前大部分中小企業企業受制于預算不能做到多平臺同時投放;第二步了解你，這就要求你的網站具有更好的用戶體驗，能夠激發客戶了解你的欲望，目前大部分平臺提供的網站為統一的模板，跳出率很高，這樣就造成了光有點擊率而沒有轉化率，造成了大量的推廣費用浪費;第三步相信你，互聯網時代的消費者購物過程中一個重要的過程為Search，即通過搜索引擎等進行優化排名將最大化提升品牌影響力，目前主要通過競價的方式進行，而目前的競價方式并不能取得理想的效果;最后選擇你，之前通過互聯網引流來的受眾越接近潛在客戶，則越容易促成成交，這就要求針對關鍵詞的選擇、平臺的投放進行專門的研究。所有這些都需要企業花費更多的時間和精力在平臺維護、數據監測與分析上，同時還需配備互聯網專業人才，這將耗費企業大量的人力財力，中小企業主又成了“迷失”的一代。如果有一款讓網絡營銷變得簡單同時又能優化營銷效果的軟件出現，那就再好不過了!

諸如珍島集團專門針對中小企業互聯網營銷困境所研發的T云這類工具，即使你是一個互聯網小白，T云也能讓你變身互聯網營銷專家。T云做的基于大數據精準營銷平臺，以最小的投入幫助企業實現最大的曝光，讓客戶更容易找到你、了解你、相信你并最終選擇你。T云讓互聯網營銷變得簡單!