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來源:長豐縣中小企業公共服務平臺
中小企業為何要做品牌策劃?
一些人可能認為,只有大企業才有必要做品牌策劃,中小企業在前期并不用花精力、財力去做品牌策劃。其實這是一個錯誤的認識,正是因為前期中小企業并沒有太大的知名度,大多數用戶都不知道有這么個公司,不了解你,不熟悉你,更缺少用戶的認可,所以轉化率極低。所以,要更好地銷售自己的產品或服務,必須品牌先行。
如何通過網絡塑造品牌形象
在當下的互聯網時代,一個新的企業如果想迅速增加你的曝光度提升你的品牌形象,網絡無疑是一大平臺,想要在大街小巷發廣告傳單來宣傳自己企業形象的時代已經過去,想快速讓自己的品牌擁有更多更廣泛的受眾人群,網絡絕對是第一選擇。
可以從產品型和服務型兩個方面來分析:如果是產品型的,可以從產品品質和市場口碑入手,通過盡可能高頻次的產品正面信息曝光,反復教育、熏陶用戶,從而讓用戶可以自動聯想到“靠譜”“值得信任”等品牌形象。如果是服務型的企業,則從優質的服務信息、服務案例、口碑宣傳等入手,在公司內外部各線上平臺進行大量傳播,也能讓用戶感受到背后的企業文化,逐步建立起對企業品牌的認知。
做品牌的目的是要對消費者傳達品牌的理念、體現品牌的調性,進而讓消費者產生共鳴、認可并接受品牌的涵義,最后對品牌產生忠誠。企業品牌是加法效應,品牌即流量,即用戶,一個好的企業品牌形象能夠產生高溢價,吸引更多的用戶來購買公司的產品和服務。一個企業再小,都有自己的品牌價值。那么企業該如何做好自己的品牌策劃呢?
沒有清晰的品牌定位就像沒有目標的航行,永遠無法到達目的地。因此,清晰的品牌定位是展開一系列品牌運營事務的前提。要想有清晰的品牌定位,就必須充分了解市場的需求、消費者的需求、行業的競爭態勢和競爭對手的品牌策略。同時,要思考自身具有哪些核心優勢及資源優勢。然后通過深入系統的梳理和分析,找到對自身品牌最有利的基點。如此可見,擁有清晰的品牌定位就意味著你擁有清晰的發展遠景和階段目標。 對于產品品牌而言,產品是品牌構成的核心,因此我們不能回避產品的話題。產品的功用在于滿足消費者利益,然而任何產品都無法絕對滿足消費者所有的功能需求。所以,如何豐富產品線和進行科學的產品系列組合顯得極為重要。發現并互補產品每一個不完美的角度,最終就構成了最完美的產品家族。那么,這時候你的產品就具有最強勁的競爭優勢,并最大滿足消費者不同層面的功能利益需求。這就是為何要進行科學的產品規劃的要義所在。 無論從產品的層面還是品牌的層面,價值訴求是非常重要的。在品牌活動中,消費者永遠不會無緣無故和莫名其妙地消費。他們每一次消費的背后,都有非常明顯的目的性。因此,所謂的價值訴求實質上就是用確鑿、精準的表達方式給到消費者,為你的品牌(產品)買單的充分理由。通俗地說,就是要解決消費者為何要選擇購買你的品牌或產品。要想解決這個問題,首先要充分洞察消費者的心理,理解他們功能利益和情感利益層面的需求。然后通過有效的溝通方式和他們進行互動交流,并最終獲得他們的高度認同。只有這樣的價值訴求,他們才會心甘情愿地購買(或持續購買)你的品牌或產品。
簡單來說,品牌策劃,就是想辦法打造好的品牌,為企業增強無形的溢價能力。關于品牌策劃,大企業有大企業的模式,小公司有小公司的機會,八仙過海各顯神通,只要能夠形成自己的品牌聲音,帶給受眾獨特的品牌印象,就是成功的品牌策劃。
