來源：21財聞匯（ID：jiayou21cbh）

泡沫大破滅！2016年才過半，創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)倒了一片

如果說2015年是資本和創(chuàng)業(yè)者的冬天，那么2016年則是一場更加冷酷的寒冬。

2016年剛剛過半，倒下的創(chuàng)業(yè)公司就已經(jīng)數(shù)不過來了，其中不乏巨頭投資的明星公司。

以下所列舉的創(chuàng)業(yè)公司，都是曾經(jīng)盛極一時的明星，投資方中不乏最知名的一線投資人、投資機(jī)構(gòu)，但在2016年的上半年都未能擺脫隕落的命運(yùn)。其他悄然死去的創(chuàng)業(yè)公司，恐怕車載斗量。

據(jù)CVSource的最新統(tǒng)計，2016年5月中國VC/PE共募集25只基金，規(guī)模僅為33.89億美元。在投資方面，2016年5月VC市場披露的案例213起，投資規(guī)模僅為24.69億美元。PE市場甚至更加慘淡，市場披露的案例為48起，投資金額僅為13.41億美元，這是近一年的最低水平。從這些數(shù)據(jù)來看，至少在短期內(nèi)，對未來沒有樂觀的理由。

1、蜜淘網(wǎng)——跨境電商終究是巨頭的游戲

蜜淘網(wǎng)曾是跨境電商的標(biāo)桿，有“海淘版唯品會”之稱。蜜淘網(wǎng)創(chuàng)始人謝文斌出身于天貓，此后看中海淘的風(fēng)口，2013年10月開始創(chuàng)業(yè)，打出正品的旗幟，做代購、導(dǎo)購平臺。2014年3月份“CN海淘”上線，2014年9月份正式更名為“蜜淘”，定位于“海外品牌限時特賣網(wǎng)站”，要做海外購物領(lǐng)域里的京東。

蜜淘網(wǎng)的融資經(jīng)歷也十分不凡。

2014年，蜜淘網(wǎng)在上線之前，CN海淘就獲得了蔡文勝的100萬元投資;

2014年7月，蜜淘網(wǎng)獲500萬美元A輪融資。

同年11月，蜜淘網(wǎng)獲得3000萬美元B輪融資。

在一年的時間內(nèi)，蜜淘網(wǎng)獲得了三次融資，融資額指數(shù)級增長，最后一次在當(dāng)時是進(jìn)口電商領(lǐng)域已披露的金額最大的一筆融資。一時之間，蜜淘網(wǎng)風(fēng)光無兩。

然而從今年3月底開始，就不斷有媒體爆出蜜淘網(wǎng)已經(jīng)倒閉。多家媒體報道稱，蜜淘網(wǎng)的辦公室已經(jīng)人去樓空，消費(fèi)者下單之后沒反應(yīng)，客服電話無響應(yīng)。

7月6日蜜淘網(wǎng)仍可登錄，但投資中國網(wǎng)記者撥打客服電話發(fā)現(xiàn)仍然無人接聽。蜜淘網(wǎng)的微博、微信賬號幾個月來亦始終沒有更新。從種種跡象來看，雖然蜜淘網(wǎng)仍未倒閉，但運(yùn)營明顯處于癱瘓狀態(tài)。

復(fù)盤蜜淘網(wǎng)的發(fā)展史，明顯看到蜜淘網(wǎng)是如何在巨頭的夾擊之下步步潰敗的。在拿到B輪融資之后，蜜淘網(wǎng)難出千萬元頻繁刷廣告，同時在多個領(lǐng)域發(fā)起價格戰(zhàn)。蜜淘網(wǎng)還策劃了“5·20激情囤貨節(jié)”和“6·18電商大促”，宣稱其是保稅區(qū)最低價，和天貓京東等大佬叫板。

但胳膊畢竟擰不過大腿，謝文斌曾公開表示，“就算我再融1億美金，也不可能成為巨頭打價格戰(zhàn)的對手，巨頭可以通過渠道與補(bǔ)貼的方式把價格壓到很低，但是創(chuàng)業(yè)公司沒有辦法這樣長時間消耗下去。”

另一方面海淘的模式下，用戶體驗(yàn)無法保證，客戶的惡評向雪片一樣飛來，也讓蜜淘網(wǎng)疲于奔命。

2015年9月，蜜淘將傳統(tǒng)B2C進(jìn)行細(xì)分，開始戰(zhàn)略收縮，提出韓國免稅店概念，專注韓國商品，變得“小而美”。但此時跨境電商競爭已經(jīng)刺刀見紅，蜜淘網(wǎng)沒有迎來C輪融資，資金鏈斷裂已經(jīng)無法避免。

2、澎湃養(yǎng)車 ——O2O的偽命題

2016年4月5日凌晨，博湃養(yǎng)車在微信公眾號上發(fā)布公告長文《認(rèn)識這么久，第一次說再見》，正式宣布破產(chǎn)倒閉。消息一出，行業(yè)嘩然，博湃養(yǎng)車曾是養(yǎng)車O2O類的明星公司，論規(guī)模全行業(yè)第一，估值曾高達(dá)6億美金，距離獨(dú)角獸僅一步之遙。

創(chuàng)始人吉偉在創(chuàng)業(yè)前做到了某汽車廠商的中層管理職位，對汽車市場非常熟悉。公司的第一筆啟動資金是吉偉幾個好朋友的共同集資，不到100萬元。但公司發(fā)展勢頭很好，成立第二個月訂單量就增長到500以上。此后，博派養(yǎng)車的發(fā)展形勢更是一片大好。

2014年7月，博湃養(yǎng)車拿到了1000萬元A輪投資。

2015年3月底，博湃獲得京東、易車1800萬美元B輪融資，投后估值高達(dá)六億美元。它們帶來的還不僅是錢，京東的導(dǎo)流對博湃的擴(kuò)張起到了重大的助推作用。

一年不到的時間，已經(jīng)成為汽車養(yǎng)護(hù)的行業(yè)巨頭，當(dāng)之無愧的NO.1，身上籠罩著知名的投資機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)大佬級戰(zhàn)略投資者的耀眼光環(huán)。

但誰都沒有想到的是，僅僅又過了一年時間之后，博湃養(yǎng)車就轟然倒下了。

回過頭來看，博湃養(yǎng)車的問題其實(shí)早就埋下了。在資本的加持下，博湃養(yǎng)車的擴(kuò)張堪稱瘋狂，采取了極端激進(jìn)的補(bǔ)貼戰(zhàn)略，客單價甚至低至1元。用補(bǔ)貼占據(jù)絕對的市場份額，再延伸至產(chǎn)業(yè)鏈的其他部分，實(shí)現(xiàn)自我造血，這是O2O最愛講的故事。

但現(xiàn)實(shí)并未如愿。上門服務(wù)本身沒有利潤，或者利潤微薄，預(yù)計隨后殺入的高附加值產(chǎn)業(yè)鏈項目——保養(yǎng)、維修、保險、救援等，客戶轉(zhuǎn)化率只有百分之幾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期。

肇始于2015年下半年的資本寒冬，讓博湃養(yǎng)車的融資希望破滅。2015年12月，博湃養(yǎng)車的業(yè)務(wù)幾乎全線停止。號稱汽車后市場占有率達(dá)到75%的博湃養(yǎng)車，就這樣沉沒于創(chuàng)業(yè)大潮之中。

3、美味七七——照搬“京東模式”玩死生鮮電商

美味七七成立于2013年5月，以上海為中心，提供高品質(zhì)的生鮮食材，并全程配以冷鏈配送。2014年5月美味七七獲得了來自亞馬遜的2000萬美元戰(zhàn)略投資。

在倒閉之前，美味七七著不錯的口碑，其斥重資自建冷鏈物流體系，在上海自建萬畝蔬果農(nóng)場基地，較好的保障了用戶體驗(yàn)。2014年底的報道顯示，美味七七當(dāng)時有5000多個SKU，滬上中央倉儲達(dá)一萬多平方米；此外美味七七自建全程冷鏈物流，建有30個中轉(zhuǎn)“站點(diǎn)”覆蓋上海各區(qū)域，并已開通一日三送。

美味七七CEO宓平認(rèn)為自建冷鏈物流是直擊行業(yè)痛點(diǎn)，她說：“超市的水果損耗率至少在20%，也就是說100個水果擺上架就立刻壞了20個。”

2015年，美味七七引入了眾多線下社區(qū)店作為合作商戶，除了銷售各類生鮮食品外，還有各類休閑食品和生活用品。2015年5月份，美味七七在上海推出了生鮮“1小時送達(dá)”的服務(wù)，用戶購買合作商戶的產(chǎn)品，也能獲得“1小時送達(dá)”的服務(wù)。

這進(jìn)一步加大了自建物流的壓力，媒體報道稱，美味七七為了實(shí)現(xiàn)全部商品的1小時送達(dá)服務(wù)，在上海地區(qū)新建了很多自營配送點(diǎn)。

自建物流是一把雙刃劍，甚至曾讓京東差點(diǎn)死于資金鏈斷裂，幸運(yùn)的是京東得到了投資機(jī)構(gòu)的堅定支持。

而美味七七顯然不具備這樣的條件，到2015年底就不斷傳出資金鏈斷裂的消息。2016年4月，宓平向媒體表示公司資金鏈斷裂的原因是股東矛盾。她說，公司運(yùn)營狀況非常良好，直到近日，由于兩位投資股東之間突發(fā)的矛盾，資金出現(xiàn)問題，暫停營業(yè)。

今年4月7日，上海生鮮電商美味七七宣布關(guān)閉并申請破產(chǎn)清算。此后其他生鮮電商有意收購但無果而終，現(xiàn)在登陸美味七七官網(wǎng)，只能看到一則簡短的公告：“由于公司收購方的突然退出，使得公司資金流出現(xiàn)問題。管理層被迫在倉促中暫停營業(yè)。”

美味七七的倒閉非常突然，留下了約500萬元的消費(fèi)者預(yù)付卡余額，此外還拖欠數(shù)百位員工的工資，欠下供應(yīng)商2000萬元的貨款。

4、神奇百貨—— 成功來的太早

著名的95后創(chuàng)業(yè)者王凱歆從天上跌落的速度并不比她飛上天時慢。

王凱歆，98 年妹子，16 歲輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，主打 95 后概念，所有這些鮮明的標(biāo)簽讓她迅速得到資本市場的青睞，在 BTV 的創(chuàng)業(yè)真人秀《我是獨(dú)角獸》現(xiàn)場，被五個資本大佬爭搶。2016 年年初，她拿到了 2000 萬 A 輪融資。

實(shí)際上，王凱歆做的事情是一個類似代購的生意。她定位于95后，供應(yīng)商主要是淘寶店家。用戶下單后，他們再通過淘寶將商品拍下，繼而由淘寶賣家發(fā)貨給用戶。這與王凱歆過去在QQ空間做的代購生意幾乎沒有差別。

這個模式的估值聲稱達(dá)到了6000萬，并且投資人對王凱歆本人贊譽(yù)不斷。

7月6日，有投資人說：“神奇百貨的問題或許部分是因?yàn)橐粋€心智未全的少女CEO過早地接觸了太多誘惑。在某種意義上，資本還來不及讓她成熟，她卻被資本越帶越遠(yuǎn)。”

這不，僅僅過了幾個月，這個身價過億的18歲CEO就摔下了神壇。

5、孔雀機(jī)構(gòu)——政府補(bǔ)貼亦無濟(jì)于事

不僅創(chuàng)業(yè)的公司在倒閉，就連孵化創(chuàng)業(yè)公司的孵化機(jī)構(gòu)也開始倒閉。

這兩年伴隨著創(chuàng)業(yè)的浪潮，很多眾創(chuàng)空間開始滋長。孔雀機(jī)構(gòu)就是知名度較高的本土眾創(chuàng)空間。其占地面積已發(fā)展到3000以上，在該平臺上的孵化項目達(dá)到三四十余個。

孔雀機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦人陳鵬福2009年大學(xué)畢業(yè)后，接觸到了有關(guān)科技產(chǎn)業(yè)園和孵化器運(yùn)營領(lǐng)域，產(chǎn)生了濃厚興趣，于2013年創(chuàng)辦了孔雀機(jī)構(gòu)。一開始的情況非常不錯，據(jù)陳鵬福介紹，孔雀機(jī)構(gòu)只用三個半月入駐率就達(dá)到78%，半年后入駐率達(dá)到90%以上。2014年5月，孔雀機(jī)構(gòu)于蛇口開辦了第二個辦公地點(diǎn)，運(yùn)營得也很不錯，經(jīng)營了一年后入駐率達(dá)到了96%。

2014年5月到2015年5月間，孔雀機(jī)構(gòu)發(fā)展穩(wěn)定，兩個辦公地點(diǎn)提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。據(jù)陳鵬福介紹，租金收入占整體收入的65%，其他的創(chuàng)業(yè)服務(wù)和創(chuàng)投基金帶來的收入占30%到35%。

但穩(wěn)定的表象之下是脆弱的抗壓能力。2015年8月，廣東打造自貿(mào)區(qū)前海—蛇口片區(qū)，孔雀機(jī)構(gòu)在蛇口的辦公地點(diǎn)附近變成了施工工地，噪音和粉塵污染嚴(yán)重，導(dǎo)致入駐率從95%降低至50%，孔雀機(jī)構(gòu)被迫于2016年1月關(guān)閉了位于蛇口的辦公地點(diǎn)。

這意味著孔雀機(jī)構(gòu)必須按照之前的協(xié)議給從蛇口退出的入駐團(tuán)隊賠償，總計超過260萬元。再加上先期已投入的押金、裝修款等等，這些損失給孔雀機(jī)構(gòu)帶來了很大的資金壓力。

除此之外，孔雀機(jī)構(gòu)面臨的壓力還有大幅上漲的租金成本。2013年孔雀機(jī)構(gòu)簽下南山區(qū)的辦公場所時，價格是102元每月每平米。而到了2016年，由于深圳地價上漲，該辦公場所的市場價格漲到了160元左右。物業(yè)公司稱有一家公司能以165元每月每平米的價格簽約，希望孔雀機(jī)構(gòu)以相同的價格續(xù)約，但遭到了拒絕。

此時孔雀機(jī)構(gòu)的資金鏈已經(jīng)斷裂，開始拖欠房租。于是4月21日被物業(yè)公司拆除。

至于頗受關(guān)注的政府補(bǔ)貼，陳鵬福是這么說的：“我們在去年底獲得了兩筆政府獎勵，都是已經(jīng)公示了的，其中一筆是40萬元，來自南山區(qū)政府，很快就到賬了；另外一筆100萬元來自深圳市政府，到賬時已經(jīng)離被拆除沒有幾天了，這筆款沒能派上用場，很遺憾。”

6、一起唱——融資跟不上

一起唱App的母公司洛哈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，2月3日發(fā)內(nèi)部信宣布公司進(jìn)入停擺狀態(tài)，主因是新一輪融資未能按計劃到位。其創(chuàng)始人尹桑在面向全員的內(nèi)部信中宣布了“無法發(fā)出1月份工資”和“年后聯(lián)系獵頭幫找工作”的消息。但一起唱員工表示尹桑此舉缺乏誠意，并表示已開始組織維權(quán)。

知乎上的匿名維權(quán)員工稱，公司如此重大的決定，創(chuàng)始人尹桑卻在全員進(jìn)入休年假狀態(tài)后才發(fā)布，此外，員工還爆料稱，創(chuàng)始人尹桑曾在1月中旬就計劃在春節(jié)期間前往拉斯維加斯，還稱這位連獲IDG資本3輪投資的90后創(chuàng)業(yè)者一度沉迷于德州撲克。

尹桑在面向全員的內(nèi)部信中稱，于2015年12月啟動C+輪融資，1月內(nèi)大致敲定，1月29日前已達(dá)成投資協(xié)議只差簽字，但2月1日時被告知投資方還需進(jìn)一步考慮。與此同時，由于對形勢過分樂觀，一起唱在全國進(jìn)一步鋪開，采購大批硬件設(shè)備，賬上現(xiàn)金被花光。

不過，尹桑自認(rèn)為的坦誠卻未能贏得員工的支持。在知乎，一名一起唱的員工匿名發(fā)帖表示：在公司員工休年假后突然發(fā)信宣布此消息，還解散了公司微信群，將QQ群禁言，郵件中情懷滿滿，卻缺乏足夠的誠意。

7、愛狗團(tuán)——投資方撤資

夏軍，湖北武漢人，出生于1994年，去年6月份剛從中南財經(jīng)政法大學(xué)信息與計算科學(xué)專業(yè)畢業(yè)。夏軍表示，自己是愛狗人士，對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也很熱衷，所以從2014年4月就開始打造一款名為“愛狗團(tuán)”APP。

APP上線10天內(nèi)，就收獲了10萬粉絲，同時也有不下10家投資方拋來“橄欖枝”。直到2015年1月，夏軍才敲定了天使輪投資，原定的投資金額是1000萬，需要讓出20%的股份，估值5000萬，“當(dāng)時實(shí)際到賬的是200萬”。

去年7月底，他遠(yuǎn)赴北京準(zhǔn)備談A輪融資，但意想不到的是對方竟以現(xiàn)金鏈出問題，以及質(zhì)疑推廣效力為由拒絕了繼續(xù)投資，并把之前投入的金額全部撤回。就這樣，在8月1日晚上之前，夏軍是一家估值過五千萬的公司創(chuàng)始人兼CEO，而8月2日之后，他又得從零開始……

8、云視鏈——技術(shù)偽創(chuàng)新

23歲的云視鏈創(chuàng)始人兼CEO金證濟(jì)蒼，傳說是福布斯中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者榜單有史以來最年輕的一位，哈佛大學(xué)大四休學(xué)回國創(chuàng)業(yè)。做的是一個叫做‘云視鏈’的產(chǎn)品，按照官方介紹來說，它最大的價值在于將視頻單向內(nèi)容輸出變?yōu)殡p向互動的形式。

經(jīng)過試用發(fā)現(xiàn)，原來所謂的云視鏈?zhǔn)窃谝曨l區(qū)域內(nèi)加文字標(biāo)簽，可以理解為標(biāo)簽式的彈幕，可以在有限的視頻區(qū)域內(nèi)任何位置進(jìn)行添加。從云視鏈上線，多家投資機(jī)構(gòu)約談，但不久之后便受到質(zhì)疑。

質(zhì)疑一：技術(shù)偽創(chuàng)新，根據(jù)知乎上網(wǎng)友爆料，這個技術(shù)很早之前就已經(jīng)有人在做了，在技術(shù)上并不新鮮。

質(zhì)疑二：宣傳片盜用，并且在云視鏈的宣傳內(nèi)容里，居然有不少其他公司做的案例。

質(zhì)疑三：高管資料疑偽造。

我們可以發(fā)現(xiàn)，很多公司都是打著科技創(chuàng)新的幌子，但真正的科技創(chuàng)新必須要同時滿足很多條件，它絕不只是某一個改進(jìn)或者奇思妙想。

9、超級課程表——不知天高地厚

這個就不用說了，當(dāng)時炒的很火。

高中二年級賺得100萬，此后又被誤診為淋巴癌人生曾跌入谷底，沒想到最后在瀕臨破產(chǎn)的時候卻又絕處逢生，連續(xù)兩輪的千萬級融資，這些聽起來簡直就是偶像劇的套路。一個全民偶像的路線，90后創(chuàng)業(yè)的標(biāo)桿。

而實(shí)際在余佳文上過央視后，圈里人開始按耐不住，有些疑點(diǎn)太過夸張，所以我們的余同學(xué)不可避免的被扒了個干干凈凈。而后一次在央視宣布，將拿出一億獎金發(fā)給員工。然但這個諾言并沒有達(dá)到，余同學(xué)認(rèn)慫道歉。

作為90后，似乎也逐漸適應(yīng)了自己被扣上了不知天高地厚的帽子，口口聲聲說著改變世界、改變未來，但更多的只看到了眼前的浮華。

現(xiàn)狀：據(jù)內(nèi)部人士透露，幾乎長期沒有投資人敢接盤超級課程表項目，幾個創(chuàng)始人也只剩兩三個了，頹敗非常明顯。

10、泡否——創(chuàng)業(yè)還是博出名？

前兩年很火的馬佳佳，本名張孟寧，1990年8月生，2008年云南省高考語文狀元，2012年6月畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)。畢業(yè)當(dāng)天在學(xué)校附近開了一家創(chuàng)意情趣用品店powerfu而一舉成名，隨后在各界都有曝光率，被圈內(nèi)不少前輩看好。

“我們的泡否實(shí)體店確實(shí)關(guān)閉了。”馬佳佳表示，前年年底，在店面租約合同到期后，她沒有再續(xù)約，選擇經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)商城。沒錯，快速燒的是投資人的錢，消耗的是大眾好奇的注意力，邀請的是各種創(chuàng)業(yè)沙龍講座，追著你跑的是各路媒體記者，但你自己的時間，又去哪兒了呢？

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)尸橫遍野的背后：驕奢淫逸，凈吹牛B

昨天還牛B哄哄的公司，明天說死就死。究竟是什么原因造成了如此虛假的浮華？

經(jīng)緯中國創(chuàng)始人張穎稱：

盲目樂觀，還在追求高估值，還在為自己一點(diǎn)點(diǎn)成績沾沾自喜，還在擴(kuò)張補(bǔ)貼，現(xiàn)金低于6個月了還沒有兇悍調(diào)整，融資還沒有當(dāng)?shù)谝淮笫拢€在幻想有投資人巨額支持，都是死翹翹前夕的癥狀。

微信“溫城輝”結(jié)合個人的經(jīng)歷犀利批評稱：

1、許多創(chuàng)業(yè)公司融了資之后一下子就忘了起步的時候的艱辛，養(yǎng)成了驕奢淫逸的氛圍，燒到快死了才恍然大悟，但都已經(jīng)無力回天。

2、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)因?yàn)樽钤缍际浅韫鹊模砸矔餍姓瞻峁韫鹊奈幕蠹乙詫?biāo)硅谷為名搞起了豪華的辦公室，豐盛的下午茶，多種多樣的員工活動，動不動出國旅游，大多數(shù)錢都還沒賺到的公司，你看著一群人在辦公室里辦公，戴個耳機(jī)刷個微博，到點(diǎn)就下班，就好像扔一堆錢在一個巨大的火爐里燒一樣。

3、很多公司工資也亂開，而且喜歡超過需要去引入高管，動不動年薪60、70萬，你的公司什么時候能賺回大家的工資啊？

曾在美國硅谷從事3年多天使投資，“威基金”創(chuàng)始人郭威，在談到中國創(chuàng)業(yè)者同硅谷的區(qū)別時表示：

中國的創(chuàng)業(yè)者“太快”，缺少“敬畏”和“安靜”。國人害怕很多東西，比如害怕丟面子，害怕賠錢，害怕做不起來，然后吹半天牛，吹出一個牛B回不來了的那種。因?yàn)楦鞣N“害怕”，很多人會尋求創(chuàng)業(yè)捷徑。于是，很多浮躁，雜亂，不真實(shí)的情況也就隨之發(fā)生了。

避免踩雷，創(chuàng)業(yè)者該如何做?

Paul Graham 曾在《How Not To Die》一文里對死亡的創(chuàng)業(yè)公司做了分析：一般說來，創(chuàng)業(yè)公司死亡，要么沒錢了，要么就是關(guān)鍵創(chuàng)始人逃跑，而通常這兩者是同時發(fā)生的。那么，那些拿掉融資但最終死掉的創(chuàng)業(yè)公司到底做錯了什么?創(chuàng)業(yè)者們該如何做，才能盡量避免踩到雷?

錯誤一： “盲目燒錢擴(kuò)張，只會加速死亡。”

很多企業(yè)總是希望能夠一口氣吞掉大象，經(jīng)常在拿到些種子投資以后，就想在一年內(nèi)把十年該干的活搞定，還要像間大公司一樣運(yùn)作。對早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，根本不存在這樣的機(jī)會。

因?yàn)樵缙诘膭?chuàng)業(yè)公司其實(shí)沒有什么用戶或者顧客，早早就關(guān)心起“規(guī)模化”可不是什么好事。越大的公司行動越慢，越大的公司花費(fèi)越多，這是十分簡單的道理。

并且事實(shí)上，不管你是否成功地融到了錢，還是使用自己的資金在支撐，都要在擴(kuò)張規(guī)模時在如下方面注意平衡：把錢花在哪兒、花錢的速度、預(yù)測你到達(dá)下一個里程碑需要多長時間。

如果創(chuàng)業(yè)者重心傾斜，將錢甚至?xí)r間大量的花在某一個方面，那花光錢的概率可能會大大增加，而燒完錢之后的結(jié)果，自然可想而知。

錯誤二：“注意，你的需求可能只是偽需求”

在2014年興起的O2O熱潮，比如上門美甲、上門洗車、上門按摩等服務(wù)中這種偽需求非常常見。

受滴滴快的早期市場戰(zhàn)略的影響，很多創(chuàng)業(yè)公司都采用燒錢的方式獲取早期用戶，但沒有注意到出行的剛需以及前期滴滴快的身后的微信和支付寶的支付場景。

另一方面，所謂的高頻打低頻在實(shí)際中也不斷被證明可能是個偽命題。舉個例子來說，比如家電維修是剛需，家電清理只是低頻，也并非剛需——一個家庭一年都不見得會清晰、保養(yǎng)一次。所以前期大量投入獲取的用戶可能只是無效的一錘子買賣用戶，這種弱需求的情況下如果再找不到好的商業(yè)模式，那就非常危險。

我們要說的是商業(yè)模式是很現(xiàn)實(shí)的問題，在考慮賺錢之前，你需要非常了解產(chǎn)品面對的用戶，了解他們的需求，并設(shè)計出讓他們消費(fèi)的盈利模式。這種模式要能持續(xù)才能成為你公司的商業(yè)模式，不然即使減員削減開支甚至融資也是沒用的。

錯誤三：“融資不只是拿錢，節(jié)點(diǎn)也很重要”

眾所周知，創(chuàng)業(yè)成本和門檻的降低、政策鼓勵等原因造就了大批創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)過程中融資是很考驗(yàn)一個創(chuàng)業(yè)者的能力的，一個聰明的投資者通常在有錢的時候就會去尋求下一輪融資。

很多時候初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，在拿到過融資后，會感覺非常興奮。所以很容易對創(chuàng)業(yè)公司融資平均需要花費(fèi)的時間以及困難不太了解。

尤其是近幾年投資市場異常火爆，更容易給很多創(chuàng)業(yè)者造成融資易的錯覺。但實(shí)際上大部分投資人一個月會有幾百次路演。你能脫穎而出是非常難的。更有可能的是在獲得下次融資之前，創(chuàng)業(yè)者對融資的熱情就會消失殆盡，嘗試接受現(xiàn)實(shí)，變得疲憊。如果創(chuàng)業(yè)公司一心忙于商業(yè)模式的改進(jìn)，忽略了融資和商業(yè)模式往往是并行的這點(diǎn)，就非常危險。

趕集網(wǎng)CEO楊浩涌就曾給出建議，他表示，“規(guī)模決定一切的O2O領(lǐng)域，早備錢糧，時刻準(zhǔn)備過冬，估值與出讓股份不是最關(guān)鍵的；寒冬季，O2O企業(yè)沒錢熬不過6個月，錢不到賬，一切都是扯淡。”

錯誤四：可能你什么都沒做錯，只是天氣太冷了

目前，投資機(jī)構(gòu)普遍非常謹(jǐn)慎，即便競調(diào)之后，也會拖上一段時間。一旦拿到錢的創(chuàng)始人欣喜若狂撒一遍錢，后面卻被投資人放了鴿子，那基本上就只能破產(chǎn)了。

即便只是投資機(jī)構(gòu)遲遲不投，創(chuàng)業(yè)公司也會被拖死。所以，不要輕信任何的口頭承諾。

數(shù)據(jù)也同樣說明了當(dāng)下大環(huán)境的糟糕。例如，IDG資本與 RippleWorks 合作的全球性調(diào)研《 Human Capital Research Report 》的數(shù)據(jù)顯示：超過 77 %的參與調(diào)研企業(yè)表示，今年融資難度很大。

總之，投資界有句老話叫做“天使A輪看團(tuán)隊，B輪看模式和用戶數(shù)據(jù)，C輪主要是看收入。”

在創(chuàng)業(yè)江湖中，非生必死，高樓之下，步步為營，尸骨為基。

2016年剛剛過半，請深刻反思，警鐘長鳴！

綜合自：正和島（zhenghedao）、水木然專欄（smr669）、今日頭條（落伍者 邵小二）、投中集團(tuán)（作者：陶輝東）