近日，據(jù)媒體報道，今年來珠三角共有12家陶企倒閉，主要集中在清遠、佛山、肇慶三地。陶瓷行業(yè)作為三水重要傳統(tǒng)行業(yè)之一，在外貿壓力加大、內需萎縮的雙重困局下，壓力顯然不小。三水陶企如何自保，顯然要認真考慮。來自市場的動態(tài)表明，不少大牌陶企正紛紛朝著互聯(lián)網(wǎng)進軍，同城的就有鷹牌和東鵬，本地則有歐神諾等，希望以此來打開新局面。

產能過剩是這一次陶企寒冬的主要壓力。據(jù)全國產能調查數(shù)據(jù)顯示，至2014年歲末，國內陶瓷生產線已達到3600余條，總產能140億平方米，為歷史之最。產銷兩旺成為首要解決的問題。

顯然傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不能滿足業(yè)態(tài)發(fā)展的需求，此時互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的出現(xiàn)不僅節(jié)約了成本，而且迎合了80后、90后這一主體消費習慣的改變和升級。前段時間流行去日本買馬桶蓋，跟風現(xiàn)象的背后其實是消費者對生活品質的追求在提升，消費在升級。而轉戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，線上的隨機查詢，整體效果感觀，輔以線下的細微服務與真實體驗無疑有互補作用，這也是各大品牌陶瓷廠商紛紛選擇020的終極原因所在。

于企業(yè)而言，選擇互聯(lián)網(wǎng)是對現(xiàn)有銷售模式的拓展，更是搶先布局市場的需求。近年來無論從市場還是銷售終端，陶企銷售增長的壓力是越來越大，一方面是競爭越來越激烈，另一方面是渠道運營成本非常之高。與此同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)消費逐漸成熟，在未來，陶企銷售也將逐漸數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)化，現(xiàn)在的布局就是戰(zhàn)略意義上的高地搶占。

此外，在市場蛋糕固定甚至有可能縮小的情況下，挖掘引領消費模式將取代傳統(tǒng)的等待消費模式，成為搶占市場的利器。互聯(lián)網(wǎng)的工具性將彌補傳統(tǒng)銷售模式下的短板問題，包括可視化的整體呈現(xiàn)，設計方案的快速生成和替代，甚至是家裝環(huán)節(jié)的及時跟進等都大有可為。

從銷售終端帶來的數(shù)據(jù)和信息將通過互聯(lián)網(wǎng)迅速而又精準的反饋到生產上，并且影響整個的生產流程。以往陶企的生產數(shù)據(jù)來自各地經(jīng)銷商的和渠道商的反饋或者自己的調研與觀察，中間難免存在時間差。由時間差帶來的后續(xù)生產和配送動作也將勢必推后，產業(yè)流程變長，所帶來的結果是資金占用時間過長和消耗量變大，這無疑加重了現(xiàn)金流本就短缺的陶企負擔，如果資金不能及時回籠，等待企業(yè)的不只有商業(yè)信譽的喪失，甚至可能是破產的來臨。現(xiàn)在的數(shù)據(jù)回傳則可以大大消除這一弊端，陶企可以迅速反應，及時投入或者調整生產。

基于此互聯(lián)網(wǎng)可幫助陶企生產適合市場的產品而不是盲目跟風模仿市場的產品，這將重塑和凈化行業(yè)生態(tài)。以往陶企的模式是迅速跟進市場新出的產品借此省略一大部分研發(fā)費用，空手套白狼，而這些企業(yè)恰恰在這次洗牌過程中首先倒下，但是這樣做的結果是行業(yè)環(huán)境遭受破壞，誰也討好不了，產生內耗。東鵬陶瓷董事長何新明曾說，應對寒冬，首先要堅持創(chuàng)新，要通過延續(xù)性創(chuàng)新和顛覆性創(chuàng)新去提升企業(yè)競爭力。

著名經(jīng)濟學教授菲利普科特勒強調：“偉大的品牌喚起的是形象、期望和對性能的承諾，是顧客心靈深處的烙印。”可見，好的品牌就是號召力和影響力。

說到底，不論是品牌的構建還是銷售模式的更新，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮只是恰好出現(xiàn)在了建陶行業(yè)寒冬來臨之時，寒冬到來也是建陶行業(yè)發(fā)展到資源需要整合階段的前兆。互聯(lián)網(wǎng)的大潮席卷下更多的不是沖擊，而是多了一種選擇，是主動出擊還是被動防御這都不重要，重要的是如何在這一輪行業(yè)洗牌中占得一席之地。