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二手車商經營抖音這大半年,現在一個月能賣幾臺車?實戰案例分享

時間: 2020-08-14 16:48:09 來源: 車客阿亮  網友評論 0

導讀:

所謂北快手,南抖音,在二手車商圈子里,也早就有一批大神開始通過新媒體方式營銷引流了;但在2020年之前,一般都是行業里的新人或者跨行業進入者比較關注。隨著2020年初的疫情影響,大家都無法實體看車,再加上行業視頻媒體的引爆,二手車商紛紛加入抖音、快手的直播戰場。

經過了半年多的經營,二手車商直播取得了什么樣的業績?


記得在2019年4月二手車商升級之路第一期在鄭州舉行時,就重點跟參加的會員商家提出這兩年直播、視頻媒體的流量紅利期的到來,但那時大部分商家并沒有關注,只是當成一個娛樂工具,直到今年疫情的影響,大家才開始重視線上視頻媒體。



那么經過大半年的經營,二手車商在直播媒體渠道,收獲到底如何,一個月可以收賣幾臺車呢?下面就把升級之路會員商家,做的還可以的公司案例分享給大家,涉及部分隱私數據暫不公開。


1



運營實戰案例介紹
(以下數據為商家經營提供的運營數據,僅供參考)

1.

蘇州博豪名車

經營6個月

5-6人運營

11.7

產生效益:

6/

內容主方向:

1.直播車型介紹

2.專注車輛介紹短視頻

抖音運營目的

1.品牌宣傳

2.區域性定位打造、經營理念引

3.流量吸引

運營方式

1.前期老板前期帶隊直播錄制視頻

2.老板親自帶隊晚上直播介紹展廳車輛

3.產生粉絲量后并產生銷量后轉交給直播、口才、懂車的員工接手

4.招聘專業的攝像、編劇、形成團隊運營


2.


陳老師估車

經營10個月

6人運營

粉絲量30.6

產生效益:

20/

內容主方向:

1.電臺直播估車視頻

2.車型估價

3.收車場景看車介紹

抖音運營目的

1.品牌宣傳

2.流量吸引

3.估車專家

運營方式

1.專業團隊搭建

2.專業視頻拍攝、剪貼、編劇

3.專業評估師出鏡(二手車10年評估經驗)


3.


河北東創名車

經營6個月

4人運營

粉絲量4

產生效益:

6/

共計銷售40余臺

內容主方向:

1.在線評估

2.車型上新視頻

3.用車知識視頻

4.直播

抖音運營目的

1.品牌宣傳

2.車型展示

3.流量吸引

4.打造區域用車專家

運營方式

1.公司官方賬號,銷售人員直播

2.拍攝車型介紹視頻為主

3.打造全員直播

4.

騰發名車廣場

經營12個月

3-6人運營

粉絲量11.7

產生效益:

/

內容主方向:

1.購車介紹視頻

2.直播

3.原創購車服務精品短視頻

抖音運營目的

1.品牌宣傳

2.區域品質服務展現、品質產品展現

3.流量吸引

運營方式

1.老板引導直播

2.組成專業抖音運營團隊,打造視頻原創、產品介紹原創視頻內容

3.定期直播介紹車型吸引流量


5.

青島卡乃馳恒程致遠汽車

經營6個月

4人運營

粉絲量1.6

產生效益:3/

內容主方向:

1.直播車型介紹

2.車輛介紹短視頻、原創設計劇情小視頻

抖音運營目的

1.品牌宣傳

2.區域性定位、經營理念引導

3.流量吸引

運營方式

1.前期扶持有意向優秀員工開始,制作精品公司品牌宣傳視頻、車型介紹視頻、服務介紹視頻、買車場景段子

2.打造專業團隊運營

3.讓專業銷售及評估師加入宣傳和視頻出鏡

6.

上品易得二手車

經營10個月

2人運營

粉絲量22.7

產生效益:5/

內容主方向:

1.電臺直播估車視頻

2.車型估價

抖音運營目的

1.品牌宣傳

2.流量吸引

3.估車專家

運營方式

1.專業電臺評估師

2.電臺評估錄視頻內容

3.區域有較強的口碑 影響


7.


明鑫汽車貿易有限公司

經營12個月

3-6人運營

粉絲量7.9

產生效益:臺/

內容主方向:

1.購車介紹視頻

2.直播

3.原創購車服務精品短視頻

抖音運營目的

1.品牌調性宣傳

2.區域性定位經營理念引導、品質服務展現、品質產品展現

3.流量吸引

運營方式

1.有想法優秀員工組織直播

2.組成專業抖音運營團隊,打造視頻原創、服務流程介紹、產品品質分享等視頻內容

3.定期直播介紹車型吸引流量

4.專業團隊形象展現,提升品牌調性


2


總結
對于二手車商來說,抖音類相關的新媒體直播/視頻營銷需要關注和注意的總結:

  1. 視頻直播媒體流量適合品牌化經營商家

  2. 堅持自己的風格

  3. 短期內難有效益

  4. 最好老板重視并鼓勵,決定前期進入狀態的關鍵

  5. 逐步形成穩定的運營團隊

  6. 關注實際效益與注重品牌宣傳



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本文來源:車客阿亮 作者: (責任編輯:lihuiqin)
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