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導讀:
所謂北快手,南抖音,在二手車商圈子里,也早就有一批大神開始通過新媒體方式營銷引流了;但在2020年之前,一般都是行業里的新人或者跨行業進入者比較關注。隨著2020年初的疫情影響,大家都無法實體看車,再加上行業視頻媒體的引爆,二手車商紛紛加入抖音、快手的直播戰場。
經過了半年多的經營,二手車商直播取得了什么樣的業績?
記得在2019年4月二手車商升級之路第一期在鄭州舉行時,就重點跟參加的會員商家提出這兩年直播、視頻媒體的流量紅利期的到來,但那時大部分商家并沒有關注,只是當成一個娛樂工具,直到今年疫情的影響,大家才開始重視線上視頻媒體。

那么經過大半年的經營,二手車商在直播媒體渠道,收獲到底如何,一個月可以收賣幾臺車呢?下面就把升級之路會員商家,做的還可以的公司案例分享給大家,涉及部分隱私數據暫不公開。
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1.

蘇州博豪名車 | 經營6個月 5-6人運營 | 粉絲量11.7萬 | 產生效益: 6臺/月 |
內容主方向: | 1.直播車型介紹 2.專注車輛介紹短視頻 | ||
抖音運營目的 | 1.品牌宣傳 2.區域性定位打造、經營理念引 3.流量吸引 | ||
運營方式 | 1.前期老板前期帶隊直播錄制視頻 2.老板親自帶隊晚上直播介紹展廳車輛 3.產生粉絲量后并產生銷量后轉交給直播、口才、懂車的員工接手 4.招聘專業的攝像、編劇、形成團隊運營 | ||

陳老師估車 | 經營10個月 6人運營 | 粉絲量30.6萬 | 產生效益: 20臺/月 |
內容主方向: | 1.電臺直播估車視頻 2.車型估價 3.收車場景看車介紹 | ||
抖音運營目的 | 1.品牌宣傳 2.流量吸引 3.估車專家 | ||
運營方式 | 1.專業團隊搭建 2.專業視頻拍攝、剪貼、編劇 3.專業評估師出鏡(二手車10年評估經驗) | ||
3.

河北東創名車 | 經營6個月 4人運營 | 粉絲量4萬 | 產生效益: 6臺/月 共計銷售40余臺 |
內容主方向: | 1.在線評估 2.車型上新視頻 3.用車知識視頻 4.直播 | ||
抖音運營目的 | 1.品牌宣傳 2.車型展示 3.流量吸引 4.打造區域用車專家 | ||
運營方式 | 1.公司官方賬號,銷售人員直播 2.拍攝車型介紹視頻為主 3.打造全員直播 | ||
4.

騰發名車廣場 | 經營12個月 3-6人運營 | 粉絲量11.7萬 | 產生效益: 臺/月 |
內容主方向: | 1.購車介紹視頻 2.直播 3.原創購車服務精品短視頻 | ||
抖音運營目的 | 1.品牌宣傳 2.區域品質服務展現、品質產品展現 3.流量吸引 | ||
運營方式 | 1.老板引導直播 2.組成專業抖音運營團隊,打造視頻原創、產品介紹原創視頻內容 3.定期直播介紹車型吸引流量 | ||
5.

青島卡乃馳恒程致遠汽車 | 經營6個月 4人運營 | 粉絲量1.6萬 | 產生效益:3臺/月 |
內容主方向: | 1.直播車型介紹 2.車輛介紹短視頻、原創設計劇情小視頻 | ||
抖音運營目的 | 1.品牌宣傳 2.區域性定位、經營理念引導 3.流量吸引 | ||
運營方式 | 1.前期扶持有意向優秀員工開始,制作精品公司品牌宣傳視頻、車型介紹視頻、服務介紹視頻、買車場景段子 2.打造專業團隊運營 3.讓專業銷售及評估師加入宣傳和視頻出鏡 | ||
6.

上品易得二手車 | 經營10個月 2人運營 | 粉絲量22.7萬 | 產生效益:5臺/月 |
內容主方向: | 1.電臺直播估車視頻 2.車型估價 | ||
抖音運營目的 | 1.品牌宣傳 2.流量吸引 3.估車專家 | ||
運營方式 | 1.專業電臺評估師 2.電臺評估錄視頻內容 3.區域有較強的口碑 影響 | ||
7.

明鑫汽車貿易有限公司 | 經營12個月 3-6人運營 | 粉絲量7.9萬 | 產生效益:臺/月 |
內容主方向: | 1.購車介紹視頻 2.直播 3.原創購車服務精品短視頻 | ||
抖音運營目的 | 1.品牌調性宣傳 2.區域性定位經營理念引導、品質服務展現、品質產品展現 3.流量吸引 | ||
運營方式 | 1.有想法優秀員工組織直播 2.組成專業抖音運營團隊,打造視頻原創、服務流程介紹、產品品質分享等視頻內容 3.定期直播介紹車型吸引流量 4.專業團隊形象展現,提升品牌調性 | ||
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視頻直播媒體流量適合品牌化經營商家
堅持自己的風格
短期內難有效益
最好老板重視并鼓勵,決定前期進入狀態的關鍵
逐步形成穩定的運營團隊
關注實際效益與注重品牌宣傳
