“未來五年，東亞銀行成都分行將專注于供應鏈金融和設備采購類貸款業務。”10月18日，在第四屆中國西部金融論壇上，當幻燈片上顯示出設備通、廠貸通、商貿通等一系列以“通”為名的特色產品時，東亞銀行（中國）董事長關達昌如此表示。

　　在西部立足于中小企業

　　經濟發展金融先行。在關達昌眼中，過去十年中小企業發展迅速，創新能力不斷增強。如今，中小企業占全國企業總數的95%，65%的發明專利由中小企業擁有，廣大的中小企業正在從早期的加工貿易向基礎設施高新技術發展，部分企業甚至已經開始向專業化、精細化、特色化、不斷創新的產業鏈突破。

　　西部地區是孕育中小企業的熱土，東亞銀行在西部立足以來，就一直致力于用專業經營化體系為其服務。“做業務一定要落到實地。從初創時期開始，我們就會針對企業的生產工具需求提供貸款，這就是設備通。企業沒有地方生產怎么辦？廠貸通可以解決這個問題。”關達昌表示，“從上世紀80年代推出住房按揭，到90年代的商業地產按揭，東亞銀行的關注點從個人客戶、小業主向大業主過渡，再到現在國家所鼓勵的扶持中小企業拉動實體經濟，在優化傳統業務的基礎上，再次把業務重心向中小企業調整。

　　連續六年榮獲香港中小型企業總商會頒發的“中小企業最佳拍檔獎”，東亞銀行并非圖有虛名。僅以成都分行為例，自2004年開業以來，貸款客戶群超過90%都是中小企業類，在總的信貸規模中，有70%是投向了中小企業類。而這種現象不僅僅局限于成都，關達昌表示，在西安、重慶、烏魯木齊等周邊分行也都是以西部的概念進行統籌，真正做到關注中小企業，充分體現了東亞銀行在行動上的落地、落實。

　　定位正確不怕競爭

　　在不斷榮獲“中小企業最佳拍檔”的背后，有關達昌獨特的發展邏輯。“即使是全球500強，最開始的時候也是小企業。如果我們從企業還小的時候就進行培養，那就越來越有可能發展成為長期的合作伙伴。”四川省很多企業都是中小企業，這就是本土特色，在西部地區花大力氣做中小企業業務，這就是定位正確。

　　對于正在打造的西部金融中心，關達昌認為，定位正確的思路仍然通用。“每個地方都有自己的優點，一定要有針對性地開展業務。成都是西部的重點城市，雙流機場已經是全國第四大機場，GDP增長從2002年的第七位，到今天的第三位，自身有特定的優勢，成都的增長率已經高于北上廣深等城市，未來發展潛力巨大，我充分看好西部地區的發展。”

　　開業近9年以來，成都分行的業務多年來都集中在醫藥、汽車、農產品行業，這也恰是過去幾年蓬勃發展的行業。關達昌坦言，在東亞銀行內部，從來不用擔心沒有機會，就怕你沒有能力；東亞銀行也從來不怕競爭和挑戰，重要的是看你有沒有機遇。“所以最重要的是你看好還是不看好，你自己有沒有信心。現在全球經濟看東南亞，東南亞看中國，而中國經濟的亮點就在于北京上海成都。未來在西部這塊土地上，東亞銀行將以新型城鎮化和物聯網為契機，發展供應鏈金融，支持實體經濟發展。”