杭州銀行合肥分行成立以來，一直以扶持中小企業發展為己任，堅持以市場為導向，不斷創新服務產品，積極為合肥市經濟發展貢獻力量。

　　李先生是一家從事食品添加劑進出口企業的老總，生意做得順風順水。企業一直在中國出口信用保險公司（以下簡稱“中信保”）投保出口信用保險，保費由財政提供部分補貼。企業投保之后，將保險賠款權益轉讓給銀行，向銀行申請出口信用保險項下融資業務，提前將應收款變現，加速資金周轉，擴大經營規模。這項業務一方面控制了企業出口收匯風險，一方面獲得銀行融資。

　　可是，最近李先生遇到了點煩心事：由于國外市場不景氣，各家銀行出于風險控制需要，紛紛提高了對出口信用保險項下融資業務的要求。李先生無法融到資，許多出口業務沒法開展，出口規模受到了限制。7月的某一天，杭州銀行客戶經理趙經理前來拜訪李先生，李先生一見面就大倒苦水。趙經理聽后說：“我們也知道這些事，這不，來給你解決問題來了。”“真的，那太好了，告訴我有什么辦法？”“最近我們在和中信保商討這件事，提了一個方案：我行引入一家擔保公司，將企業出口信用保險項下賠款權益轉讓給擔保公司，由擔保公司提供擔保，向我行申請出口信用保險項下融資。”

　　“太好了，什么時候可以做？”“我們找到一家國有擔保公司，也得到中信保公司的大力支持。”“那我趕快準備資料，最近正好做了幾個大單，資金還未回籠，等米下鍋呢。”“你看，我把資料清單都帶來了，企業情況我都清楚，只要貿易背景真實，提供發票、貨運單據、出口報關單或海關預錄單等單據，我們很快就批下來。”

　　“與一般貸款相比，貿易融資成本低，有利于李總您節約財務成本，加速資金周轉，從銀行角度來說，風險可控，流程更快了。”李先生一直緊鎖的眉頭終于舒展開了，“太好了，趙經理，每次來你都幫我解決不少問題，現在我就讓財務準備資料，回頭找你去。”