中國企業報-中國企業新聞網訊（記者 徐麗艷）工商銀行北京分行的一筆貸款成功審批下來，這著實讓北京三盈聯合石油技術有限公司（下稱北京三盈）董事長秦林祥松了一口氣。

　　從去年底開始，政府陸續啟動了4萬億元的投資計劃，這對于中國成品油零售設備主要制造商北京三盈來說是一個非常大的發展機會。“從8月份開始，公司訂單量明顯提升，但是因為產品生產周期的原因，公司的現金流卻跟不上訂單的速度。”秦林祥回想起：8月份因為訂單急劇增加、現金流不足，給自己帶來了前所未有的資金壓力。

　　銀行自己上門發放貸款“沒有想到在公司最需要資金的時候，工商銀行自動找上門來做貸款。”對于工商銀行北京分行的這筆貸款，秦林祥充滿感激。

　　北京三盈作為中國成品油零售設備的主要制造商，專業從事“三盈”稅控燃油加油機的研發、制造、銷售與售后服務，先后成為國內多家大型石油石化企業加油設備采購入圍企業，“三盈”已有10余年的品牌歷史。

　　今年下半年，經濟逐漸回暖，政府投資效果初顯，這些為北京三盈發展提供了機會。9月份到11月份，該公司接收的訂單超過了1億元，3個月所簽下的訂單金額占該公司全年銷售收入50%左右的比例。

　　訂單下來了，資金卻成了秦林祥擔憂的問題。北京三盈面對的客戶以石油石化類大企業為主，按照慣例，企業從發貨到收款需要3個月，甚至更長的時間，完成了一筆訂單后，因為資金延后付款，接下來的訂單就需要籌集新的資金才能完成。

　　“我們面對的客戶一般都不給定金，但是另一方面這筆款項也是比較安全的。”秦林祥表示。

　　秦林祥正在擔心的時候，工商銀行北京分行自己找上門來愿意給公司發放貸款。

　　“一年以前，工商銀行北京分行的員工就到公司做了調研，他們是根據我們公司的大客戶找到我們，第一次給我們公司貸了500萬元的貸款。”這是北京三盈第一次得到銀行的貸款。

　　依據北京三盈給其下游企業的供貨發票和訂單，該公司先后累計貸款余額達到了2950萬元，最高貸款余額曾達到1950萬元。

　　截至2009年12月15日，北京三盈2009年度銷售額突破2億元。“要在上半年，公司沒有那么集中的訂單，也不需要貸款，工商銀行北京分行現在給我們貸款，正是公司最需要貸款的時候，這回銀行做的不只是錦上添花，而且還是雪中送炭。”秦林祥感嘆。

　　順藤摸瓜就能找到資源秦林祥所說的貸款只是工商銀行北京分行近期推出的6種“通”字類產品中的一個。

　　今年以來，該行組成多個聯合調研小組，針對北京市重點發展的城建、能源、鋼貿、醫藥、物流等多個領域的中小企業客戶開展調研及產品設計。