“傳統的百貨業與品牌商采用的是聯營模式，品牌在百貨公司的商場里設立專柜，產生銷售額之后，雙方按照合同的約定，按比例分成。”廣百股份董秘鄧華東表示，長期的聯營模式導致百貨企業的商品同質化非常嚴重，加上電商的低價沖擊，傳統百貨業的經營與利潤空間均受到擠壓。

　　而發展自營業務已經成為百貨企業們尋找新利潤、面對新沖擊的一項積極嘗試。2012年，銀泰百貨成立自營部，并嘗試“買手模式”運營自營品牌;廣百股份與香港六福集團簽訂戰略合作協議，繞過中間商首次試水珠寶直接代理業務。

　　“雖然很多百貨公司在提升自營比例，但是，自營模式對資金、企業管理能力的要求比較高，未來五年內，不可能成為百貨業的主流業務模式。”中國購物中心產業資訊中心主任郭增利認為，雖然與聯營模式相比，自營模式顯得更為靈活，更有利可圖，但他對百貨企業大規模向自營模式轉型，持相對保守的態度。

　　聯營模式之困

　　雖然銀泰百貨、廣百股份等零售企業已經在做自營模式的探索，但聯營模式依然在百貨行業中占據主導地位。

　　中信證券的研究報告指出，截至2012年10月份，從收入結構看，國內百貨80%~90%的收入來自聯營收入。目前百貨行業的聯營比例高達95%左右。

　　在上世紀90年代，聯營模式支撐著我國百貨業渡過了資金難關，有效規避了經營風險。但是，如今聯營模式下的中國百貨業似乎越來越“窮”。

　　廣百股份在2012年年報的董事會報告中表示，聯營模式導致商品同質化，再加上電商低價沖擊，傳統百貨業的經營與利潤空間受到擠壓。

　　綜合多家上市公司的財報，2012年度，王府井百貨的毛利率為17.51%，武漢中商的毛利率為12.73%，廣百股份的毛利率為16.4%。

　　有零售行業資深人士表示，租金、人力等成本不斷上漲，在聯營模式下百貨行業的純利潤已經低至5%左右。“而在自營采購模式下，百貨零售企業的純利潤可以達到10%以上。”該人士表示，自營模式可以釋放出被中間商拿走的利潤。

　　此外，聯營模式除了擠壓零售企業的利潤區間外，也增加了流通環節，進而推高了終端產品的價格。經過層層代理商環節之后，百貨商場里商品的終端價格已經被推高太多。這也是百貨商場產品價格偏高的主要原因之一。

　　特別是在與電商的競爭中，聯營模式下的百貨公司在產品價格上根本不具優勢。而走自營模式，百貨公司在價格把控上可以爭得更多話語權。