在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)全面下滑的形勢(shì)下，國(guó)際貿(mào)易糾紛激增。對(duì)此，很多人認(rèn)為，宏觀形勢(shì)如此，則企業(yè)違約在所難免，誰(shuí)碰上了這樣的交易對(duì)手只好自認(rèn)倒霉，恐怕也沒(méi)有什么其他辦法。這種認(rèn)識(shí)其實(shí)大謬不然。在筆者接收的眾多案件咨詢中，雖然市場(chǎng)發(fā)生重大不利變化是企業(yè)選擇違約的真正動(dòng)因，但完全不假任何理由地拒絕履約的還是少數(shù)，大部分都試圖從合同、履約過(guò)程等環(huán)節(jié)尋找一些理由，不管是真正合法的，還是貌似合法的，來(lái)作為拒絕履約的根據(jù)。可見(jiàn)人性大抵如此，不管其內(nèi)心多么卑劣，動(dòng)機(jī)多么自私，真正能做到毫無(wú)顧忌、不加掩飾地做壞事的人還是少數(shù)，大多數(shù)人總是希望給自己找一些借口，一方面為了增加逃避懲罰的機(jī)會(huì)，另一方面也使自己稍微心安。我們無(wú)法保證我們的交易對(duì)手全是德行無(wú)虧、在任何情形下都能守信履約的人，但是我們可以盡量減少給對(duì)方尋找到借口的機(jī)會(huì)，增加其違約后受到懲罰的可能性和成本，從而減少其選擇違約的可能性。

     本文旨在與企業(yè)朋友們分享如何減少交易對(duì)手違約機(jī)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)介紹在爭(zhēng)議發(fā)生時(shí)，快速而低成本地解決爭(zhēng)議的一些有效途徑。這些知識(shí)和技巧并不難掌握，企業(yè)朋友們完全可以在正式聘請(qǐng)律師之前，自行運(yùn)用這些知識(shí)和技巧，最大限度地避免糾紛的發(fā)生，同時(shí)使自己在萬(wàn)一發(fā)生糾紛而不得不通過(guò)正式法律途徑解決問(wèn)題時(shí)處于最有利地位。

一、磋商過(guò)程

     合同磋商過(guò)程中雙方表達(dá)過(guò)的意見(jiàn)、提供過(guò)的信息等，可以作為解釋之后達(dá)成的合同條款的參考，甚至成為合同的一部分。應(yīng)當(dāng)注意，在當(dāng)事人雙方之間就特定交易標(biāo)的生效的合同，并非僅限于雙方共同簽字的那份合同書(shū)上所載的內(nèi)容，而是包括雙方就同一標(biāo)的達(dá)成的所有協(xié)議的總和。這些協(xié)議可以記載于雙方共同簽字的被明確稱為“合同”或“協(xié)議”的那份文件中，也可記載于一方當(dāng)事人向另一方發(fā)出的函件（該函件的內(nèi)容為對(duì)方另行表示認(rèn)可）中。這種單方函件典型表現(xiàn)為報(bào)價(jià)、形式發(fā)票等。但對(duì)于比較復(fù)雜的交易，雙方經(jīng)常對(duì)某些條款反復(fù)以函電形式交換意見(jiàn)，如果這種意見(jiàn)交換過(guò)程最終就某項(xiàng)事項(xiàng)達(dá)成一致，則就形成了一個(gè)合同條款，該條款即使不被載于之后簽訂的合同書(shū)中，也是雙方合同的一部分，可以被賦予強(qiáng)制執(zhí)行力。