錢貨兩清交易謹慎

　　據了解，做外貿這一行，除非第一次交易的新客戶，歷來是收一兩成訂金就趕貨。以往出貨前按慣例是要對方開信用證，但最近幾年，為了省下銀行費用，加上國內供應商搶單激烈，很多國內廠家對海外熟客干脆免了這道手續，有的甚至出貨60天后才讓采購商結算，在這期間，國內廠家幾乎沒有什么自我保障，全賴對方誠信。

　　“今時不同往日，萬一對方賴賬，或者突然倒閉，損失就大了。”廣州輕出集團總經理郭建華向記者表示。眼下，公司出貨后，一定要求采購商匯出尾款，錢到賬后才將提貨單快遞給對方。“如果對方對我們也有擔心，那就回歸開信用證的方式，對大家都有保證。”郭建華稱。

　　快速結匯避匯率風險

　　“我們現在跟歐美做生意，都是一手交錢一手交貨。”東鵬陶瓷國際業務部總經理劉韌告訴記者，對方錢一到賬，他們馬上兌換成人民幣，以此辦法盡量規避匯率風險。前幾個月歐元突然狂跌，今年上半年轉用歐元結算的少部分中國企業都啞巴吃黃連。劉韌坦言，國際金融形勢動蕩，匯率極不穩定，還要擔心西方發生通脹，如今做出口生意，最重在一個“穩”字。

　　專家提醒莫低價出口

　　現在有種說法，稱金融危機對價格低廉的中國產品反而是種機會。不過世界銀行學者程永如卻表示：“中國會因此面臨和遭遇更多貿易摩擦。”經濟不景氣，出于對低價產品的偏好，采購商壓價會越來越堅決，這在本屆廣交會已經有所反映。程永如提醒中國企業：各國政府為金融救市出臺了多項措施，均是通過刺激內需、降低外貿依存度來保護本國經濟的獨立性，因此金融危機或將催生新的貿易保護主義，出口產品更不容易成為“替罪羊”。中國多年來一直是全世界遭受反傾銷等貿易摩擦最多的國家之一，在此情況下更需要引起警惕。