以下內(nèi)容為廖斌演講實(shí)錄，由B2B內(nèi)參整理

    在座的各位可能對于積微物聯(lián)有熟悉的，也有不熟悉的，我先簡單介紹一下，    積微物聯(lián)是一家很年輕的公司，到目前為止差不多是五年多的時間。它也是一個以央企為背景的，目前來講是一個全資的國有公司。同時，它又是一個互聯(lián)網(wǎng)公司。在五年的發(fā)展里面，每年都在盈利，從2014年的年收入9000萬，到2018年163億元，GMV超一千億。

    我算是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個老兵，2000年開始做行業(yè)網(wǎng)站，2018年開始做B2C，中間做了一段時間的創(chuàng)投，去年加入到積微物聯(lián)。對于今天討論的話題，其實(shí)是非常有意思的，為什么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在才開始崛起？

   從我個人經(jīng)歷來講，2000年我做了一個網(wǎng)站叫中國服裝網(wǎng)，2006年的時候，賣給了生意寶，賣了一半。2013年把另外一半賣給了慧聰，所以從B2B行業(yè)退出來了，中間一直做B2C，把B2B的資源用到B2C的一些供應(yīng)鏈資源，后面又做了銀泰網(wǎng)，目前已經(jīng)并入阿里。為什么現(xiàn)在又回到了2B的行業(yè)？從我個人理解來講，B2B也好、B2C也好，還是我們現(xiàn)在說的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也好，其實(shí)本質(zhì)上并沒有太大的區(qū)別。接下來，我把我的一些認(rèn)知和我們現(xiàn)在正在做的事，和在座各位做一些分享。

    2019年政府工作報告提出：要推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升，圍繞推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，拓展“智能+”； 要促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，深化大數(shù)據(jù)、人工智能等研發(fā)應(yīng)用，培育新興產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)平臺經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)健康成長，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”。我們可以看出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)本身存在的一些問題。比如說創(chuàng)新研發(fā)能力的不足，資源配置相對比較差，市場應(yīng)對能力也比較弱，不光是央企國企，還有民企的制造型企業(yè)，在降本增效上也一直存在很多的問題。

    而新興產(chǎn)業(yè)，2B、2C，包括互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)現(xiàn)在這個階段，經(jīng)過20年的高速發(fā)展，整個發(fā)展的速度也是相對減緩的。為什么呢？因?yàn)橛脩舻幕鶖?shù)，包括模式的相對單一性，決定了整個市場規(guī)模的增速逐漸的有一個天花板趨勢會呈現(xiàn)。對于新經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，如何去擴(kuò)大市場，如何針對市場做更多的服務(wù)，可能是我們更為看重的。所以在去年，阿里和騰訊都提出了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可能是未來十年二十年發(fā)展的重點(diǎn)方向。

    今天下午的兩位嘉賓，都提到了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我只是針對一個點(diǎn)，做著做著發(fā)現(xiàn)我形成一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)一圈我做回來的時候，發(fā)現(xiàn)我做成一個閉環(huán)。但是有沒有達(dá)到平臺，又是另外一回事。這個我們就要去看，針對目標(biāo)市場的痛點(diǎn)和你的目標(biāo)到底是什么，這個是我覺得介入到里面最關(guān)鍵的一些點(diǎn)。

   我們對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解是：連接器、工具箱和生態(tài)共建者。最早看到連接器概念，應(yīng)該在2015年的時候，深圳有一個企業(yè)在說，叫行業(yè)路由，和我現(xiàn)在說的連接器其實(shí)是一樣的。我們必須把企業(yè)的連接作為一個重點(diǎn)，以前做B2B行業(yè)網(wǎng)站的時候，其實(shí)我們都在做某一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)中，可能我們當(dāng)時做一些信息的服務(wù)。在電子商務(wù)時代，我們做一些交易服務(wù)。但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，我們僅僅做信息、做交易，僅僅做點(diǎn)上的一些工作是不夠的。我們要作為企業(yè)的連接點(diǎn)。從機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)到整個商貿(mào)流通，包括在商貿(mào)流通環(huán)節(jié)中企業(yè)級的服務(wù)，我們能否形成一個閉環(huán)？能否形成一個平臺？能否形成生態(tài)共建的平臺？

    包括在一些信息技術(shù)層面上，升維必須要配合降維。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)過程中，包括現(xiàn)在社群搭建的平臺上，我們也在考慮。哪些是我們自己在做的，哪些是交給合作伙伴做的，哪些是一些技術(shù)型的公司，根據(jù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的環(huán)節(jié)的企業(yè)，來提供一些應(yīng)用和我們做一些融合等等這些東西，可能在未來會變成我們考慮的重點(diǎn)。

我們總結(jié)下來，“三大（大協(xié)同、大智能、大數(shù)據(jù)）一平臺（平臺化）”是我們未來在整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中要去重點(diǎn)考慮的。

首先是大協(xié)同。今年的賀歲片《流浪地球》，從技術(shù)上面的行星發(fā)動機(jī)到轉(zhuǎn)向發(fā)動機(jī)的配合到聯(lián)合政府的管理，再到《流浪地球法》，針對整個流浪地球世界和社會變化的管理規(guī)則制定等等，落實(shí)到一些具體的操作上。他的整個協(xié)同，跨越時間、空間，跨越各種場景的協(xié)同，這種大協(xié)同，其實(shí)是未來在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)模式和環(huán)境格局下，我們所需要去考慮的問題。通過大連接、大協(xié)同，我們需要更大的空間，包括跨界多元，多主體、多場景、多時空，在不同階段、場景下，在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的相關(guān)企業(yè)和相關(guān)企業(yè)圍繞這個產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品，圍繞這個需求，所去做的服務(wù)場景。那么，如何融合？如何在一個平臺上做呈現(xiàn)和供給側(cè)的分配，這些是我們要考慮的問題。

原來的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，更多偏向于線性的，從生產(chǎn)到物流到市場到消費(fèi)者。最后如何形成一個平臺一個生態(tài)圈？這才是接下來在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，作為中間的踐行企業(yè)來講，我們所要考慮的問題。

其次是大數(shù)據(jù)。現(xiàn)在大數(shù)據(jù)的概念特別多。什么叫大數(shù)據(jù)？哪些是大數(shù)據(jù)？大數(shù)據(jù)怎么去應(yīng)用？逐漸數(shù)字化轉(zhuǎn)型，形成數(shù)字化企業(yè)，這里面有內(nèi)部管理數(shù)據(jù)化的轉(zhuǎn)型，有整個未來商業(yè)模型偏向數(shù)字化以后，基于大數(shù)據(jù)的一些變化、升級、調(diào)整。積微做了很多基于業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)化、管理的數(shù)據(jù)化，包括現(xiàn)有的鋼鐵，會涉及一些指數(shù)性的對外產(chǎn)品和對內(nèi)商業(yè)模式的一些內(nèi)部調(diào)整等等。最終，我們要鍛煉出我們數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化和數(shù)據(jù)市場化，和數(shù)據(jù)的商業(yè)模式。這個是我們對于整個商業(yè)模塊里大數(shù)據(jù)的理解。

    第三是大智能。我們說了很多年的智能制造，從采購到制造，到整個智慧營銷、智慧服務(wù)。在整個效率的提升和追求高質(zhì)量發(fā)展的過程中，智能化一定是我們的發(fā)展重點(diǎn)，包括大數(shù)據(jù)、AI。目前國家層面上也有對于智能、大數(shù)據(jù)，對于新技術(shù)的理解和基于未來的一些應(yīng)用和引導(dǎo)。

    最后是平臺化。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定要有價值聚集的平臺，這個平臺做產(chǎn)品做服務(wù)，包括思維模式的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新模式的提升等等，現(xiàn)在有句話叫未來的企業(yè)都應(yīng)該是平臺化的企業(yè)，到底能不能成為平臺化的企業(yè)？這個平臺是不是你做的不重要，關(guān)鍵是在一個開放的產(chǎn)業(yè)平臺上面，我們要找到我們自己的位置，我們要有我們自己核心的競爭力。

    目前積微已經(jīng)構(gòu)建了成熟的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，我們有兩個品牌，一個是線下達(dá)海，達(dá)海在整個西南擁有了60多個加盟庫和自營庫，同時以國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)碼倉技術(shù)打造了一站式的智慧園區(qū)服務(wù)。達(dá)海園區(qū)的吞吐量超過2000萬噸，包括我們自己基于鋼材、木材、化工等等一些產(chǎn)品的50多條加工線。所以我們是將智能制造，到整個倉儲生產(chǎn)加工和物流融合在一起的平臺。

    另一個是線上積微，線上的積微做了哪些東西呢？包括鋼鐵、指數(shù)、運(yùn)網(wǎng)、循環(huán)、云倉云加工、還有供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、一體化平臺等。這些都是我們自己打造的線上平臺，未來我們還將投放更多的平臺，去拓展我們的積微產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

目前，積微在做的事情是什么呢？我們以“云技術(shù)、微服務(wù)”作為底層技術(shù)思想，以“大中臺，小前臺；重中臺，易應(yīng)用”作為產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計指導(dǎo)思想， 以“積微云平臺+大數(shù)據(jù)”建設(shè)開放的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺，鏈接行業(yè)交易端和服務(wù)端，形成從交易到服務(wù)的流通閉環(huán)。

同時，我們正以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈為基礎(chǔ)，通過對高新技術(shù)的落地實(shí)踐，致力于構(gòu)建全生命周期的智能制造服務(wù)體系。我們有非常多的鋼廠制造業(yè)資源，跟我們原來在銷售渠道端的配合。就像徐總剛才提到日本那個企業(yè)，在做一些產(chǎn)品的時候，把他的供應(yīng)鏈管理已經(jīng)介入到上下游，我們也是一樣，一體化，必須把整個上下游打通起來，這樣才能在整個成本和效率層面上有明顯的提升。

    最后，通過以IABCD等新一代信息技術(shù)搭建積微云平臺，實(shí)現(xiàn)與線下產(chǎn)業(yè)實(shí)體的充分融合，以“產(chǎn)業(yè)+數(shù)據(jù)”的布局向兩端的制造業(yè)延伸，實(shí)現(xiàn)智能制造，積微物聯(lián)正在致力于構(gòu)建一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能制造的新生態(tài)。

展望未來，積微物聯(lián)將繼續(xù)發(fā)揮平臺橋梁作用，深化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的建設(shè)和復(fù)制推廣，同時通過落地實(shí)踐大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、AI、5G等新技術(shù)，轉(zhuǎn)化成為客戶提供定制化、集成化、極致化的整體解決方案，賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展！

謝謝各位。