2018年12月27日—28日，2018年中國工業電子商務大會正式在北京國際會議中心拉開帷幕，本次大會以“創新驅動、深度融合、預見未來”為主題，在主題大會之外，還設有工業電子商務獨角獸、跨境工業電子商務、工業電子商務與供應鏈金融、工業電子商務投融資四大專題論壇，聚焦大宗商品、有色、跨境、支付、供應鏈金融、票據以及電商解決方案等領域，邀請地方產業園區負責人、頂級投資人、優秀創業公司創始人等數百名工業電子商務領袖，一起縱談工業電商發展與創新的新路徑。

在工業電子商務投融資論壇上，網庫集團董事長王海波以“縣域工業電商的機遇和挑戰”為主題開啟大會的主題演講，他表示，今天的產業互聯網主戰場，應該在縣域經濟。對于縣域經濟大量的中小微企業而言，產業互聯網到底能為他們帶來什么，產業+互聯網，“+”的路徑又在哪里。對此，王海波表示，第一，利用互聯網原材料和生產資料的在線采購；第二，利用互聯網開展生產性服務的共享；第三，利用互聯網開展單一品種的精準營銷。同時，對于產業互聯網的發展，王海波認為產業互聯網沒有風口，風只會越刮越大。

以下為王海波演講實錄，B2B內參稍作編輯

各位上午好，今天談電商的問題，我們確實到了考慮是不是要把電子商務作為一個傳統產業去思考，或者可以理解為，今天在做電子商務的企業，本身我們更要做的不再是賣貨思維，所以說要有一個如果有更好的邏輯。電商更重要的一個思維是通過電子商務提升產品的品質，或者叫做提高產業效率。

電子商務給我們帶來非常大的困惑，你剛剛覺得一個模式剛剛出來，好像另外一個模式又來把它覆蓋住了，所以在這些模式里當然盡管有很多可以做的，大量模式都是以對于燒錢、搶流量為代價，我們確實會看到，圍繞產業提升、產品品質提高的電商，可能才會是發展最永久的，每個人有無數的賣貨的好思維好方法，但是我們能不能把更多焦點關注到如何讓產品更具備價值。

這個道理大家都懂，可現狀是什么？所有電商都想聽一下，我就是價格更便宜，我就是想通過社交電商、內容電商，反正一切辦法，要么社交人逼人買，要么內容吸引你買，反正能賣出貨就很牛了，最終的結果可能是低質低價。

在這樣一個背景下，工業電商一個邏輯或者這樣一個會議是恰恰是我們今天要思考的，怎么樣的提升產業的價值。我們在整個模式中考慮了幾個問題：網庫集團，做的是產業互聯網，現在我們說到互聯網的價值，首先會想到產業互聯網的興起，讓數字經濟觸手可及，我們現在要說互聯網，說到電商的價值，首先要考慮產品從哪里來，產業從哪里來。

產品基本在縣域經濟會提升產品價值，縣域里，他們能不能和產業互聯網結合起來，過去我們講消費互聯網，我們現在要提到是產業互聯網的時候，能不能落地，不是大城市的互聯網的落地，大城市如果再談產業互聯網，過去消費互聯網但是看到IT和資本的游戲，可以這樣理解。或者說是大公司在大城市開展消費互聯網為主。

而今天的產業互聯網，他的主戰場，我們相信應該在縣域經濟，各個縣里。所以縣域經濟，我們縣域怎么發展，消費互聯網背后是互聯網經濟，產業互聯網背后是數字經濟。

有人說這個，你看我互聯網經濟沒有搞明白，又來一個數字經濟，我們都會知道，互聯網經濟，解決流量的問題，解決了三產服務業態，大家都看得到，游戲、娛樂、新聞、網購這些消費互聯網都在解決，就以第三產生活服務為主導，數字經濟，跟互聯網經濟不同的是，它的數字化、網絡化以及智能化，它是要解決一產、二產和三產融合的問題。

我種大米，種再好的大米，我也賺不了大錢，那個種最好的大米的聽說自己大米被賣到幾十塊，他很傻眼，怎么可能。但是賣幾十塊一斤的大米也很痛苦。說你知道嗎，我賣的30塊的大米我得花多少流量，今天賣了，明天沒有貨賣，總體一年下來也不賺錢。

這個問題怎么辦？種稻米的不滿意，所以不種最好的水稻，該用化肥用化肥，該打農藥打農藥，那個賣高價大米的也到處找貨，找不到貨。

為什么國家戰略會把一產、二產、三產一定要融合。真的是必須需要數字經濟解決，所以數字經濟是說讓種大米的你可以數字化，把所有種植過程數字化，最后把信息網絡化，這個網絡化包括在線的采購、應用。最后解決你的智能化的問題。這個智能化不僅僅是智能制造，我們一說智能化就想起智能制造，更重要的還有智能銷售，所以從2016年總書記在G20峰會大力提出數字經濟，我們2015、2016也在想，用哪一個名詞，數字化很好理解，數字經濟，數字化主要數據經濟，能夠上網，能夠成熟。可為什么要提數字經濟，今天看起來我們必須理解數字經濟對所有產業三產融合的革命性的變化。這種融合從種大米到加工大米，到賣大米，為大米企業做包裝、設計、金融、物流的都得融為一體，才有真正的最好的產業。

這個產品我個人當然相信，可能是我們工業電商最重要的命題，也或者說是所謂工業電商真正的未來的生命力。否則無從談起工業電商、農業電商等等。

因為在這樣一個各種模式層出不窮的互聯網的大環境下，你脫離了產業的電商，肯定最終都只是賣貨的，當然賣貨了不起，但是要做有價值、有質量、有利潤的賣貨，為了吸引眼球，傾銷式的做電商肯定不會有未來。

所以在我們看到的，我想今天說的第一個觀點，我們要關注產業互聯網，就必須關注縣域發展，縣域經濟的數字經濟已經變得觸手可及。所以這個，這個產業互聯網大家都說是風口，其實風口這個詞很可怕，因為意味著風口過了這個事有沒有得干。產業互聯網我真的相信沒有窗口期，產業互聯網不是風口，為什么，因為產業一直會存在，互聯網也成了常態，產業互聯網我相信不會是說所謂的風口過去，而是一直往前吹著。

這個問題我們如何關注，三個方向。到底什么是產業互聯網，每個人不同的定義，我們網庫集團，因為網庫是1999年做114查號臺，所以好多人不了解網庫，但是一說到114網有一些人可能知道，但是我們在2013年以前做綜合B2B的中小企業服務2013年以后我們今天做的事情就是產業互聯網，下面會簡單介紹一下。

我們在近20年的經營當中，我們就干一個事情，思考、摸索如何幫助實體產業充分應用互聯網。我剛剛說怎么利用，我們做了哪些事，下面會講到。

先想說這樣一個產業互聯網到底能為中小企業干什么，如果產業互聯網還是理解為說互聯網+打車變成滴滴，產業互聯網+送餐就變成美團，產業互聯網+美甲就變成珂洛麗。所以無數黏性都想互聯網加某某，這些服務業態都可以加，但是互聯網加地毯會變成什么，互聯網加大米會變成什么，什么都變不了。因為我們真的還是要考慮西服加互聯網會變成什么，互聯網+更愿意理解為是消費業態和服務業態，就消費服務業的互聯網+，對于產業來講一定還是產業+互聯網，加的路徑在哪里。

我這里提了三點，但是不是概括。第一，利用互聯網原材料和生產資料的在線采購，這是我們認為的第一個，最重要的一個應用。我覺得任何行業，我們都會關注產業，不管干什么，什么吃穿用行都是產業生產出來的。我們要看對一家企業產業來說，要用好互聯網，一定不是上來就說我們買流量、我去網上開網店，這兩件事已經做到頭了，無論買競價排名，還是做網上開店，如果這兩個事都好做，大家都去做。

我們用互聯網干什么，如果用互聯網既不能靠買流量做競價排名，又不能簡單的開網店，還能干什么？

我們發現，一個最重要的應用，你去采購，你做襯衫可以采購紐扣、面料，你種大米可以采購化肥、農機設備等等。

所以工業電商邏輯里，無論是做什么，你說我是做地毯的，我做插座的，你的一切原材料采購無處不在，大家說不行，我有很多老采購關系，你要知道，互聯網的世界永遠有更低成本、更好品質的原材料和生產資料供應給你。但是這個還不最關鍵，最關鍵的，你所有原材料采購一旦數字化以后，你才可以把你的信用資本沉淀下來。

我們跟中信銀行做了一個事情，5分種可以貸一筆款，比如張總，你是做機床的，你要采購鋼鐵，如果用我的平臺，采購潤滑油用我的平臺，當然你賣機床也用我的平臺，我們愿意5分鐘貸一筆款，但是錢不是給你，是給鋼鐵廠家。

所以我們想原因他愿意在線采購，但是很多傳統企業，工業電商里，我在想為什么都是賣貨思維，不能夠開始采購思維？都說中小企業貸款難，為什么不能夠，要去解決這個問題，一個最重要的方向把你的采購，線上化的時候，多簡單的一件事。你網上發一個信息賣機床，一天一個流量了不起，你說采購一個鋼鐵，一天可能一萬流量找你。所以這種過程是解決供應鏈金融最重要的邏輯。

我們再做一個嘗試，說張總，我做面料，做服裝西服的，要貸一百萬，好，你只要在我這賣西服，你采購干嗎，采購面料。我把給一百萬做面料的李總，我問李總你要錢干什么，李總說采購棉紗，把100萬做棉紗，做棉紗要錢干什么，要采購棉花，一百萬給做棉花。

所以做棉花還要采購化肥，化肥還要采購包裝，理論上100萬是可以用N次，但是真正做金融會發現，肯定不是100萬，是有無數個小B的款項，我只是說總量有多有少，不會說正好100萬。

所以我們看到為什么在各種場合在提利用產業互聯網開展原材料生產制造的在線采購、降低成本，獲取供應鏈金融的價值，是產業互聯網的第一價值，不要把互聯網狹隘到就是賣貨、做廣告。

第二個價值利用互聯網開展生產性服務的共享。現在的消費服務被共享的無孔不入，到處是消費產業互聯網，充電寶、自行車。

假設我是一個做機床的，沈陽機床廠，我到機床廠跟萬總（音）我們做過一次交流，一個機床，有最好的機床維修、生產技術，你要學嗎？50萬。為什么不能把這個開放，5萬或者5千，但是一年可能一萬人愿意花五千采購你這個技術，你是五千萬，50萬的技術轉讓沒有人買或者很少的幾個人。利用產業互聯網把生產型服務釋放出來，無處不在。大家都知道一個數據中國和美國貿易順差1.8萬億，但是很可憐，很辛苦的錢，襯衫，靠賣多少襯衫多少家具賺1.8億，我們是順差。

但是我們知道生產型服務，我們和美國是嚴重的逆差，55%。人家IBM20人的團隊工作半年可以拿走2千萬美金，人家叫做智慧的地球，賣地球去了，類似的生產服務怎么放大，是產業互聯網的使命。

比如沈陽機床，就很好的生產性服務，機床可以不用，機床翻過去，可以不需要買，這臺100萬，不要買了，你去用，你刷卡，用幾個小時付多少錢。

這個已經遠遠超出了所謂的了融資租賃，融資租賃還是要花錢，按需付費，這是機床的生產性服務，極好的產業互聯網模式，也是可以理解為工業電商的邏輯。這是第二個，判斷產業互聯網背后的價值。

第三個，利用互聯網開展單一品種的精準營銷。不要有賣貨思維，但是終歸來講是要賣出貨，這個不用說，我說不要有賣貨思維，但是同樣也說，不矛盾，終極目標是要賣出東西。

但是你怎么高價值賣出，大家都說訂單式，都說工業4.0是要解決智能制造的問題，這個背后更重要的解決智能銷售的問題，所以我在2015年跟馬凱（音）主任到德國，當時19個企業，我們看工業4.0那個模型，確實已經做到了，能夠解決智能制造。問題來了，你會制造，可能沒有那么大的量，你說這件西服，這件西服定制的，我覺得非常合體。

但是現在如果這件西服在德國只有100個人定制，大概2萬塊一件。可是中國我們的產業互聯網在網上定制量足夠大可能五千塊可以做到他提出來工業產業互聯網，工業4.0，要解決生產資料、原材料、機器的對話。這個西服，我看到，一批面料過去，馬上有人定了說要，黑色的鈕扣，馬上就出來了，然后下面有那個芯片，過來，馬上推出來了。

再往前走，要這種領子，好，就裁剪出來了，把機器設備和原材料對話，工業4.0。我當時提了一個問題，他們非常認同，你雖然買這個東西，一定要解決后面定制這個西服，所以不是服裝，可能就是西服，單一品種的精準定制會解決的大量的工業4.0的智能銷售，只有智能銷售才能談智能制造，但是這個確實有一些細節，要講工業4.0可能單獨的講半個小時，。就不去講太多。

這三個問題，怎么樣的幫助一款單品解決優質優價的機會。這個過程里，到底怎么做。

我們第二個觀點，數字經濟，一定會是把縣域的生態進行重構。在座的估計在中國現在基本80%，很多都是這樣，80%的人都各個縣來的，中國縣域1.9億人口。這些縣域數字經濟重構每個縣的生態。

我想在這個縣我想生產最好的面料，最后，我們看到是什么，很多是家庭作坊式的生產，為什么，因為缺少產業生態，沒有辦法。所以我想搞最好的品牌打造，我想注冊一個商標，在縣里找不到，找誰干這個事。所以要解決這個問題，數字經濟怎么幫助各個縣域要開展工業電商，一定要重構新的生態系統。你要什么，我都有，認證、支付、智能、物流，這些生態系統都要有，才能推動這個產業的智能化。

我去河北，我大概跑了600、700個縣，真的有，待會你們看到我是做什么，你就相信，可能還不止，每個縣我只看企業，我們從來沒有想說網庫要多少人聽到，我們今天依然認為我們希望每個產業，我們做的每一個平臺，很多人知道。

我們看縣的時候，到河北臨城看他做水泵，水泵企業，我們去了7、8家，每一家不敢擴大生產，但是不會死，各干各的。整個里面，搞一點就去干，部件到處采購、組裝。他還說是最大的水泵產業基地。如果中國產業還是這個狀態，無從談工業電商，因為永遠解決不了，一旦電商化一定要有量，有量沒有人能夠供應，那么多家，怎么辦。是不是把這些工業電商把這些整合成一個大廠，也不是。我恰恰認為要解決這個工業電商的問題，首先要解決產品商品化的問題。

第二是有品類無品類，那么多水泵企業沒有一家你聽過。

第三有商品沒有產量。一賣就斷貨，找不到門們。你不賣，你不可能說為了幾百臺水泵大打廣告，很要命。所以如果不解決這些問題，工業電商永遠無從實現，你不要用電商兩個字，最多是產品網上賣，網上開店。這個過程，我們要想到，必須利用數字經濟，到各個縣域進行生態的重構，這個例子，我是打算用插座產業網的圖形，但是沒有關系，大米產業網，各種工業設備，包裝設備、加工設備都會包括，就任何一個產業，都是生態的中心。我想說這個觀點。這是互聯網帶給我們最了不起的地方。

有人說互聯網沒有什么，不就工具嗎，這就害死人了，因為互聯網不是一個工具，是一個生態，因為互聯網所有人都在這個世界的中心，而不是去中心化，人人都可能是網紅，也意味著所有的企業，再小的企業也可能是生態的中心。

這個過程我們看，寶鋼4萬家供應商，所以寶鋼說我是一個大生態，4萬家企業。其中比如張總就是寶鋼一個供貨商之一，年產量只有一千萬，但是我們今天說這個張總可以大膽的說我也是一個生態中心，我很小，我上面也有幾百或者幾十家圍著我轉。

但是不能吹牛，為什么，因為你只要運用好數字經濟，你不是吹牛了，真的可以實現，這就是我們說再小的企業也是自己的獨立王國，也是生態的中心點，如果能明白這個邏輯，我相信一些起來都會發生革命性的變化。

你上游的采購，生產性服務的共享，下游的定制都在數字經濟，網絡化以后你當然是生態的一部分，再小的網紅也是網紅。微信把互聯網三維空間打通了，首先看新聞，是一維空間，也可以發信息，是互聯網的二維空間，現在人人可以利用微信轉發轉播信息，是打通互聯網的三維空間。微信在這個方面告訴我們企業一樣可以利用好互聯網的三維空間。

這個過程，所以我們想提出來，就數字經濟的中心點，也是我們，這個里面除了生態，一個企業有大量的機構，我們會帶領這些機構共同進入各個縣域，推動各個縣的數字經濟發展。

正因為這樣，第三個剛才兩句話是觀點，第三點路徑是什么，打造特色產業網平臺，是縣域發展數字經濟的核心路徑。時間快到了可以提一下，我隨時可以結束。

打造這個特色產業網平臺是縣域發展的核心路徑，大家說，我講那么多，路徑是什么，到底怎么干，為什么所有的產業都可以成為世界的中心，如何能夠把這個縣域經濟，利用好數字經濟，縣域發展如何用好數字經濟。

我們看到特色平臺，比如我們在建德沒有做低壓電器產業網，我們構建一個中國插座產業網，這個不是一個信息網站，不是一個零售網站，它包含了信息和零售一個產業平臺。

這個平臺首先干什么事，第一中國插座網首先幫建德插座打品牌，一說建德想起插座，一說插座想起建德。當然農產品我們也在做，比如做萬全的燕麥，一說燕麥想萬全，一說萬全想燕麥。我們去張家口的高速路有五塊大廣告牌，中國燕麥產業網，不知道在座有沒有注意，下次可以關注一下，但是沒有網庫。

下面一排小字網庫集團建設。我們希望不說網庫怎么樣，而是中國燕麥產業網怎么樣，這個插座不是我們網庫怎么樣，而是中國插座產業網，我第一件做的事情打造區域品牌，我們希望一縣一品一產業。

第二，我們在建德開展的插座的各類產業招商，就是幫助建德的，不斷把插座企業，招到我們建德去，現在60多家企業在里面。還有一些是網上入駐，不一定把廠辦過去，注冊了，但是用平臺銷售。

第三為全國插座企業提供網上品牌推廣通道，構建插座的網上平臺。

第四為插座企業提供獨家營銷和定制銷售渠道。

第五打造插座產業的生態。什么技術設計公司，什么提供，智能物流，做認證的，都可以用這個平臺，中國插座產業網，盡管只是一個單一品種，但是我們認為已經是國內最大的插座的平臺體系。

各位會問這不是就是垂直電商嗎，跟找字輩的沒有區別吧，區別非常大。為什么，待會大家會看到，我們一個很核心的，我們不止做了一個，我們做了這些平臺里，我們希望達成上下游，比如插座的采購銅絲，我們真的有中國銅絲產業網，專做銅絲。這個平臺，所有這些平臺里，我們既有大數據是共享的，幾百個平臺，開放中國網庫大數據，同時還把各個生態整合進來，最后我們一定會找地方政府提供最好的插座的產業政策。三大要素。

在這個基礎上把實體產業全面入駐和應用這個平臺，開展插座的產業服務，比如還做了中國電池產業網，各種電池大會活動，所以我確實在IT，包括這次寧波搞電商大會，我極少參加，今天我一聽工業電商，有點感覺。但是我基本每周都參加各個行業的工會，我認為互聯網的終歸還是扎根到產業里。

這種產業峰會我們也經常參與、組織、推動。在整個里面，當然除了插座產業網，比如我們沒有做中國紡織品產業網，但是我們在南充，我們和南充政府打造中國絲綢產業網，就做絲綢。

我們在張家港中國棉紗產業網，解決所有棉紗企業都用中國棉紗產業網，從幫助他們采購棉花，各種紡紗設備到提供生產性服務、供應鏈金融，再到棉紗的定制。定制給誰，我們在余杭有中國襯衫產業網，我們在福建晉江正在洽談中國西服產業網，單一品種，沒有做服裝網。

他說說你們做那么多做得過來嗎，對我們來講任何一個單品品牌把握三大要素，第一大數據共享，有1900萬，1999年到現在積累的企業數據。第二有600多家生產服務伙伴，在座的各位如果是為產業提供服務，我們特別渴望共同合作，到各個縣域服務那些特色單品，不管是做投資、物流，做各種服務，當然包括做媒體的，我們一起服務他們。

第三，一定找到地方政府，出臺最好的產業扶持政策，你讓我做西服產業網，可以，把西服政策給我。讓我做中國化纖產業網，可以把最好的化纖的落地政策提供出來，不是給我，給中國所有化纖企業，我們打造了中國化纖的網上產業園，這個平臺除了做信息服務，賣貨是必須，終歸要做銷售，所以是一個綜合性的平臺體系。

我也是剛剛看到這個材料，做了這么多。

比如中國電纜產業網在寧晉縣，微型軸承產業網在邯鄲的成安等等，總之我們大量的工業品產品，都會實現一個品類，所以我們5000、6000員工都分布在全國各地，大概5到20個人服務一個平臺，說你那么少的一個人，怎么可能干得好，我說對不起，真的不是我們一家在干，我們首先有1900萬大數據全部開放，每個平臺后臺天然有大數據。

第二我有幾百個生態伙伴跟我們一起入駐，比如不銹鋼，無錫的濱湖區，我們這里幾十家我們的合作伙伴共同服務濱湖乃至全中國的不銹鋼。同時產教融合，調動每一個地方的高校的學生，利用不銹鋼產業網，比如無錫的職業技術學院，用不銹鋼產業網服務每一個不銹鋼企業，學生得到了實習的機會，我們找到了人，運營這個平臺，所以大家不用擔心，我們背后數萬學生幫我們維護每一個平臺的會員服務。

所以這個只是一小部分，我們做了多少，網庫集團2013年進入垂直領域，做了279個城市，我們利用這些平臺，首先助推縣域產業招商和發展生產服務業，大家一定會問，干那么多平臺，到各個縣投資，干什么，先干好一件事，每一個平臺首先幫助縣域招商，因為有平臺，我去無錫帶著中國不銹鋼產業網，我當然可以把全中國不銹鋼網上的交易起碼和應用放到無錫來，不一定都辦廠，辦廠很少。

所以同時我們把這些生產性服務機構整合進去。具體的案例不說了，比如建德是如何招商的，招商的路徑，靠什么，八大政策，招商的策略等等。

第二，我們產業網平臺也是每個縣，區域品牌和超級品牌打造的陣地。比如徐州做了中國挖掘機產業網，沒有做工程機械，我們是和徐工，徐工當初也想做工程機械產業，我說真的不能搞，同行是冤家，你搞工程機械，誰都盯著你，不跟你玩。搞一個挖掘機行不行，挖掘機原材料采購，挖掘機的融資租賃，挖掘機的生產服務，天文數字，不得了。

我們還可以判斷，只要采購挖掘機一定會采購各種工程機械，大數據都拿到了，為什么硬做工程機械，一個單品，我們在推，我們希望真正的幫助各地，一說哪個地方，就想起哪一個品類。當然我們知道的農產品多一些，一說五常想起大米，當然我們一說白溝想起箱包。一說高陽想起毛巾等等。

這樣的區域品牌中國太少了，我們希望幫助推動，這種區域的打造，當然比如贛南臍橙，農業品牌做到600多億的品牌價值，比如瀏陽花炮做到65億。所以我們各個縣域，中國的縣域經濟發展，本質一定要推動實體產業發展，而實體產業發展一定要推動區域的品牌的成長。

這個成長過程里，我們五大路徑，好像不知道為什么，把這個放上來，這是我們的秘密，不能說。說出來無所謂，誰都知道該怎么干，主要是時間關系。

我們做了大量的平臺，網庫的核心邏輯和使命是什么，我們就干兩件事。

第一我們利用大數據運營平臺，我們發展到現在1900萬大數據，我們整合運營各個平臺。

第二整合生態系統，希望各個生態伙伴共同經營縣域經濟。這個電池產業網，全國各地開展各種線下活動，為什么到各地，搞活動，我們還在279個城市有我們的直屬子公司，在座各位哪些縣里，很有可能你的縣有我們的子公司。

我們基本200公里之內、100公里之內一定有網庫在中國，你拿上手機APP可能會找到。這些子公司有很重要的使命，我生產的麥克風是溫州生產，我是保定的，你在網上看到這個麥克風，在保定拿手機一搜，網上一個中國麥克風產業網，你發現離你5公里或者10公里就有一個中國網庫保定運營中心，那里面會展示這款麥克風，每一個單一品種會得到在全國279個城市展示的機會，我們叫做產業互聯網的O2O。

這樣平臺我們會做600個城市，所以今天好像，我說為什么不讓我去區域論壇講一講，因為區域論壇，我們各地有落地區域，我到門口，說這是一個投資論壇，如果在座各位有投資的，我真的熱切的呼吁，我們共同投資縣域的實體產業，用產業互聯網，加上縣域的經濟的時候，這是投資方向。我們自己成立了一個投資機構，投了十幾家公司，比如剛剛投了一個西安做中國紙箱產業網。紙箱有8000億的市場。其中有一個實體業，現在我們找的西協，西安政協主席，我剛剛跟我們西安政協主席談完，他也兼任書記。他會出臺最好的紙箱產業扶持政策，我們整合全國大數據，在300多個城市布局紙箱產業網辦事機構，不要成本，因為都是我的直屬的100%子公司，一掛牌就是。

第三，找一個做紙箱的高手，提供最好的紙箱生產，我不懂紙箱，他懂。接下來找西安文理學院，提供500學生運營這個平臺，接下來希望有產業投資基金共同參與、投入，這也是一個很重要的產業投資方向。

我自己個人做投資，我從來沒有投比如單車類項目，我其實早有機會接觸，但是從來沒有投過一個所謂的IT的新模式的，因為一切模式，一切風口都會過去，唯獨今天的產業互聯網，都說風口來的，我真不這么認為，產業互聯網沒有風口，一直都在，只是這個風會越刮越大，值得每個人進入縣域去推進，這可能是我們所有的產業投資人和數字經濟的從業者需要關注的。

在整個里面，我們大數據，全面開放，最后我想說，我們希望讓數字經濟推動每個縣域，實現一縣一品一產業，如果各位你們的家鄉有好的單品，如果是工業品還是農產品，我們都可以把我們平臺，只要沒有做的，都愿意投資下去。共同把我們的家鄉的美麗中國做得更好，所以整個這個邏輯上，我們全國已經布局297個縣域，這里展示出來的只有1/3不到。

因為這個，比如我們在安塞做中國蘋果產業網，就是汪洋總理看的。當時做的不銹鋼產業網，這是我們的客服總監接待。我還在河南做的鎂合金，沒有做有色金屬，做不了，不可能，但是聯合鶴壁最好的做鎂合金的企業，同時讓鶴壁給我們最好的鎂合金政策，我說不要再那么辛苦招商，沒有幾個人辦廠，把全中國鎂合金廠都招到你的網上平臺，真正做產業互聯網。他們認同，我們也在干。

所以這樣的平臺，這是陳豪書記在云南做總裁，寧昌我們做了中國紅茶產業網，比如在慶安信安我們做中國大米產業網，一定是中國最大的大米產業平臺。

所以往后的使命和夢想希望在中國600個縣域真正實現一縣一品一產業，我們希望在每一個單一品種，每一個縣域能夠和各方機構共同為產業的升級服務，中國的供給側改革，背后的邏輯要優質優價，希望通過數字經濟推動更優質的好東西，讓我們衣食不僅僅無憂，而是高品質，我愿意各位可以共同一起探討，一起努力，真正的讓產業互聯網、讓數字經濟成為我們中國縣域發展的全新的動力。也希望數字經濟，或者說我們今天的主題，工業電商能真正的扎根縣域，成為中國整體的發展的，加助上我們有限的共同的力量，謝謝各位。