“2017年，我們做到了1000億，10年之內(nèi)，我們要做到1萬億！”說出這個(gè)目標(biāo)時(shí)，怡亞通董事長周國輝帶著滿滿的自信和激情，看起來不像一個(gè)53歲的中年人，而是一個(gè)斗志昂揚(yáng)的年輕人。

在接受掌鏈全媒體記者專訪時(shí)，周國輝剛從一場大會(huì)上離席，但在他那張永遠(yuǎn)笑容披掛的臉上，看不出絲毫疲憊。他向記者講述怡亞通的“新流通引領(lǐng)新零售”計(jì)劃，說到關(guān)鍵處，還會(huì)無意識(shí)地拍拍桌子，將傾聽者也帶入他的那個(gè)藍(lán)圖之中。

這個(gè)藍(lán)圖就是怡亞通3月21日將要力推的“新流通引領(lǐng)新零售”。這個(gè)藍(lán)圖的載體是怡亞通連鎖加盟平臺(tái)，該平臺(tái)是怡亞通打造的集連鎖加盟、商品采購、營銷、增值服務(wù)于一身的新零售綜合服務(wù)平臺(tái)。

怡亞通希望通過自己的供應(yīng)鏈渠道優(yōu)勢，為全國數(shù)百萬實(shí)體連鎖店全面賦能，打造30萬家新連鎖加盟店，將中國的零售業(yè)帶到像沃爾瑪和7-11那樣的高度。

新零售這個(gè)詞并不新，2016年的云棲大會(huì)上，馬云就提出了五個(gè)新（新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新資源），首當(dāng)其沖的就是新零售。緊接著劉強(qiáng)東提出了無界零售，張近東提出了智慧零售，總結(jié)起來可以統(tǒng)稱新零售。

怡亞通也講新零售，不過相比二馬兩東，周國輝就要低調(diào)的多。如今提到新零售，人們最先想起的總是阿里的盒馬鮮生，京東的7FRESH，永輝的超級(jí)物種，殊不知，怡亞通這個(gè)中國供應(yīng)鏈先驅(qū)早已悄然探索多年，只是走在另一條道路上。

2017年，阿里和京東的線下新零售營收不過幾十億，但怡亞通的新零售營收已經(jīng)超過500億。

前些年，怡亞通都是按照自己的步伐步步為營，但是這兩年互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭相涌入，讓周國輝意識(shí)到，新一輪變革，來了。這對(duì)怡亞通來說，是挑戰(zhàn)，但更是機(jī)遇。面對(duì)潛力巨大的市場，怡亞通必須加快步伐了！

36萬億市場

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年，中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額為366262億元，比上年增長10.2%。以現(xiàn)在的增長速度，中國的消費(fèi)品零售總額將很快超過40萬億。

在這個(gè)巨大的蛋糕中，線上零售總額僅占不到20%，超過80%的零售量仍然由線下來完成 。

與這個(gè)數(shù)據(jù)形成強(qiáng)烈反差的是中國落后的零售市場。對(duì)比幾組數(shù)據(jù)：中國每一百萬人中只有2.4個(gè)購物中心，這個(gè)數(shù)據(jù)在美國是12。中國最大的零售商是高鑫零售，綜合旗下兩家賣場歐尚和大潤發(fā)的營收，才勉強(qiáng)超過千億，但美國一個(gè)沃爾瑪就超過了3萬億。中國的便利店已經(jīng)有上萬家，零售總額逾1300億，但日本光一個(gè)7-11就超過了3000億。

周國輝用四個(gè)字總結(jié)了中國線下零售業(yè)的現(xiàn)狀：“散、亂、窮、小”。

出現(xiàn)這個(gè)局面的原因，在周國輝看來，是因?yàn)橹袊囊恍┢髽I(yè)家缺少成熟的供應(yīng)鏈思維。“美國之所以能誕生超級(jí)巨獸沃爾瑪、蘋果、亞馬遜，日本之所以能孕育出7-11，關(guān)鍵是他們有極強(qiáng)的供應(yīng)鏈思維。”這些企業(yè)的身后，無不是教科書級(jí)別的供應(yīng)鏈。

反觀中國，供應(yīng)鏈做的出色的企業(yè)屈指可數(shù)，在零售業(yè)中就更加寥寥無幾了。

但正是這種潛力無限的市場和落后的現(xiàn)狀給中國的企業(yè)家們帶來了無限的可能。

今天中國的零售業(yè)就像幾年前的金融業(yè)，內(nèi)部自身不變革，那么遲早會(huì)被外部力量沖擊，從而產(chǎn)生巨大的裂變。

10年前，以阿里、騰訊為首的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從改變中國的支付方式開始，逐漸改變了中國的整個(gè)金融業(yè)。

今天，在外界看來，同樣是以TAJ為首的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)野蠻地沖進(jìn)了零售業(yè)，他們或投資，或收購，或自建，在零售行業(yè)掀起了一陣血雨腥風(fēng)。

但是，周國輝認(rèn)為，怡亞通其實(shí)比他們做的更早，也走的更遠(yuǎn)，而且更清晰的抓住了新零售的本質(zhì)。

新流通引領(lǐng)新零售

新零售的本質(zhì)是什么？

馬云的定義是線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來，線上線下加上現(xiàn)代的物流結(jié)合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售。劉強(qiáng)東新零售的本質(zhì)是無界，也就是在未來的場景，人們購買的貨物無窮，購買的方式無窮，購買的入口無窮。

張近東的智慧零售則是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，感知消費(fèi)習(xí)慣，預(yù)測消費(fèi)趨勢，引導(dǎo)生產(chǎn)制造，為消費(fèi)者提供多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

而周國輝認(rèn)為，“零售的本質(zhì)一直都是如何以最有效的方式將商品送到消費(fèi)者手上，讓消費(fèi)者得到更好的體驗(yàn)。新零售，就是用新流通去改造傳統(tǒng)零售。”

新流通這個(gè)概念是周國輝2016年提出的，是以供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)為核心，對(duì)整個(gè)商品流通行業(yè)進(jìn)行全鏈條升級(jí)，構(gòu)建O2O/B2B2C模式的商業(yè)生態(tài)，打通品牌商、零售商、消費(fèi)者之間的壁壘，實(shí)現(xiàn)各方資源共享、利益共贏。

它的核心內(nèi)涵是流通的扁平化、社區(qū)化和共享化。

扁平化，是指品牌、終端商店、消費(fèi)者之間互聯(lián)互通；社區(qū)化，是指所有商店都可以利用怡亞通線上線下平臺(tái)做自己的“雙11、618”；共享化，是指怡亞通搭建一個(gè)平臺(tái)，給上下游共享，打造一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)。商店可以共享商品，品牌可以共享營銷，消費(fèi)者共享體驗(yàn)。

這個(gè)概念雖然2016年才提出，但事實(shí)上，怡亞通從2009年就開始做了。不過當(dāng)時(shí)并不叫新流通，而是叫380計(jì)劃。

所謂380計(jì)劃，就是在全國380個(gè)主要城市建立深度供應(yīng)鏈分銷平臺(tái)，覆蓋1-6級(jí)城鎮(zhèn)，為客戶提供一站式分銷服務(wù)，打造一個(gè)覆蓋近10億有效消費(fèi)人口的快消行業(yè)B2B共享平臺(tái)。

這個(gè)計(jì)劃的核心就是要建立有別于傳統(tǒng)零售的商品流通方式，通過改變中國的流通行業(yè)，最終引領(lǐng)傳統(tǒng)零售向智慧零售轉(zhuǎn)變。

經(jīng)過8年的發(fā)展，怡亞通和加盟商一起，在全國近300個(gè)主要城市完成了渠道建設(shè)。

核心優(yōu)勢引導(dǎo)布局

正因?yàn)橛星纼?yōu)勢，周國輝對(duì)怡亞通做新零售充滿了信心，他告訴記者，和其他企業(yè)相比，怡亞通有5大優(yōu)勢：

① 戰(zhàn)略合作優(yōu)勢：怡亞通深耕零售行業(yè)8年，和各類消費(fèi)品行業(yè)前5的品牌商都有合作。

② 終端門店的服務(wù)優(yōu)勢：怡亞通有500多個(gè)倉庫，5000多個(gè)物流從業(yè)人員，40多萬商品種類，服務(wù)超200萬家終端門店，具備遠(yuǎn)超于同行的服務(wù)商店優(yōu)勢。

③ 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：怡亞通在全國有超過300家的合伙人公司，員工超過3萬人，是中國第一家真正同時(shí)具備采購、分銷、營銷、物流和金融功能的商業(yè)團(tuán)隊(duì)。

④ 規(guī)模優(yōu)勢：怡亞通規(guī)模將近1000億，是最大的線下2B平臺(tái)。

⑤ 資源整合優(yōu)勢：怡亞通正在構(gòu)建的商業(yè)生態(tài)平臺(tái)，整合了怡亞通采購、物流、渠道、營銷、供應(yīng)鏈金融等系列資源，未來將開放給品牌商、零售商和消費(fèi)者共享，為零售商賦能。

憑借這些優(yōu)勢，周國輝相信，10年之內(nèi)，怡亞通能將業(yè)務(wù)做到1萬億。

這個(gè)目標(biāo)當(dāng)然不是憑空畫大餅，怡亞通已經(jīng)有了自己的計(jì)劃。

怡亞通380生態(tài)執(zhí)行總裁、新零售研究院院長陳方權(quán)告訴記者：

首先，怡亞通會(huì)在全國300多個(gè)主要城市找1-2家經(jīng)驗(yàn)豐富的零售商，讓他們以強(qiáng)加盟的形式與怡亞通形成戰(zhàn)略合作，怡亞通輸出供應(yīng)鏈，幫助他們做大做強(qiáng)，形成統(tǒng)一的零售品牌。

其次，利用供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將線下門店連接起來，將怡亞通的優(yōu)勢資源賦能給線下門店，幫助他們轉(zhuǎn)型升級(jí)，變成智慧商店、未來商店。

即將在3月21日舉行“新流通引領(lǐng)新零售—打造30萬家新連鎖加盟店”的發(fā)布會(huì)，也是怡亞通推動(dòng)該計(jì)劃的重要手段。怡亞通希望通過這次發(fā)布會(huì)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接、深度合作、全面賦能，共同定義中國零售業(yè)的未來。

怡亞通沒有敵人

“怡亞通沒有敵人。”說這句話時(shí)，周國輝帶著你似乎難以置信的自信。

在阿里、騰訊、京東、蘇寧拼的臉紅脖子粗時(shí)，怡亞通的掌門人此時(shí)說出這句話，就很耐人尋味了。

只看字面意思，或許會(huì)被人誤讀為：你怡亞通夠狂啊，居然認(rèn)為沒人是你的對(duì)手。

但事實(shí)上，周國輝的意思并非如此，他所謂的沒有敵人，是指雖然大家做的都是新零售，但是雙方做的零售環(huán)節(jié)并不重合，一個(gè)做零售終端，一個(gè)做供應(yīng)鏈，雙方合作多余于競爭，“我給京東供貨，也給天貓供貨，我們不是敵人。”周國輝笑著解釋。

這樣的結(jié)論源于怡亞通給自己的清晰定位：“整合+鏈接”。

周國輝解釋道：“整合就是整合優(yōu)勢資源。整合渠道給品牌商共享，整合營銷給零售商共享，整合云端資源給所有合作伙伴共享。連接就是連接品牌商和零售商。”

外界一直很好奇，一直把自己定位為供應(yīng)鏈企業(yè)的怡亞通是怎么贏利的，記者在采訪過程中也表達(dá)了同樣的疑惑，周國輝解釋：“我們賺取服務(wù)費(fèi)，舉個(gè)例子，怡亞通給寶潔做供應(yīng)鏈分銷服務(wù)，由怡亞通將商品送到零售商手上，客戶付給怡亞通一定的服務(wù)費(fèi)。這個(gè)服務(wù)費(fèi)就是怡亞通的盈利點(diǎn)。”

所以說實(shí)質(zhì)上，怡亞通是供應(yīng)鏈服務(wù)商，而不是簡單的貿(mào)易商。

正是基于這種定位，即使在全國近300個(gè)主要城市建立了自己的供應(yīng)鏈渠道，周國輝仍然堅(jiān)持不做零售商。這和他一直以來強(qiáng)調(diào)的“企業(yè)只做自己的核心業(yè)務(wù)，非核心業(yè)務(wù)外包”的理念是一致的。

周國輝認(rèn)為，怡亞通的核心業(yè)務(wù)就是供應(yīng)鏈，所以怡亞通專注于供應(yīng)鏈，研發(fā)、制造、2C物流、終端零售等非核心業(yè)務(wù)交給別人，“我們要做的，就是用供應(yīng)鏈給零售商賦能。”

在自己不做零售商的情況下，周國輝認(rèn)為，京東、阿里等零售終端都是他的潛在合作對(duì)象。因此，周國輝才能自信的說出：“我們沒有敵人！只有合作伙伴。”