位置

      《21世紀》：平安證券的實際控制股東是實力強大的平安集團，這僅僅是一件好看的外衣還是會給平安證券帶來實實在在的好處？

      薛榮年：相對于其他券商來說，平安證券有著平安集團這一背景，還是有很多優勢的。

      首先是品牌優勢。其次是資金實力上的優勢。這些都是很明顯的。第三就是服務的渠道和品種上的優勢。在平安集團內部，客戶資源的共享和為客戶服務的金融工具和產品都非常多，這是國內其他券商無法比擬的。

      第四就是人才上的優勢，別的公司如果要招聘人才，可能需要從外面招聘，但是平安集團有幾十萬的人員，我們如果有人才需求，可以從集團內部進行調整，因此我們在公司內部人才的培養、人才的選拔和人才的使用上也有更大的空間。

      第五，平安的文化也使得人才的粘性更強，更有歸屬感。

      《21世紀》：平安集團旗下的金融機構眾多，保險、銀行、信托和資產管理等都是平安集團旗下的子公司，但是平安證券卻只是平安集團通過平安信托間接控股的孫公司，平安證券在平安集團整體的發展規劃中處于一個什么位置？

      薛榮年：在股權關系上看，平安證券跟信托、資產管理、銀行、保險等不是一個平行的關系，但是實際上這只是為了符合監管的要求，在平安集團內部，平安證券也是由平安集團直接管理的。

      從金融品種分類看，證券是一個很重要的金融品種；從國內的金融市場來分，有資本市場、有銀行市場、有保險市場，證券也是資本市場的一個重要產品。平安集團也有三大支柱，分別是保險、銀行和投資，其中投資這一支柱又分成三大塊，分別是資產管理、證券和信托，因此證券屬于投資的一個重要部分。平安集團要想做成一個多渠道、多品種的金融控股集團，證券也是一個不能缺失的環節。

缺什么？

      《21世紀》：平安證券的投行業務在證券業內是名列前茅的，平安證券投行的出色表現跟它獨特的背景有沒有關系呢？

      薛榮年：關系是很大的。

      首先是品牌的認同度。借助集團的品牌，我們開展投行業務能夠更容易獲得客戶的信任。其次，在做具體的項目上，平安集團也給予了很多的資金支持。第三，在文化和經營理念上，也給予了我們很多潛移默化的影響，平安證券投行人員來自五湖四海，但是一進入平安證券，很容易受到平安文化的影響。

      這些都是很重要的方面。

      平安證券還有一塊業務是做得很好的，那就是地方城市投資公司的企業債的發行。我們集團的網絡遍布全國各地，我們在承攬地方企業債的時候，集團的網絡給我們提供了信息和人脈。發行的時候，我們平安集團對于一些地方的城商行、信用社和信托公司等等有很大的影響力。做好企業債發行需要兩方面因素的配合，一方面是客戶來源，第二就是賣得掉。這些都是依靠集團的強大影響力。

      《21世紀》：相對平安證券的投行業務來說，平安證券其他業務在業內并不顯眼，特別是經紀業務，平安證券怎么借助平安集團這一背景做大做強呢？

      薛榮年：平安證券經紀業務的一個很大的弱項在于我們的網點不多，因此在開發平安集團的保險客戶方面，能力欠缺一點。

      我們現在一方面希望借助證監會的政策，在網點布局上做到有一個相對合理的布局，至少我們在全國主要的城市設立營業部；第二就是通過平安集團強大的IT系統，增加遠程交易和網上服務；第三也要利用平安集團的電話營銷系統，增強客戶開發力度。