找鋼網首席戰略官兼高級副總裁、胖貓創投合伙人郎永淳

來源 | 新浪財經

由中國經營報社主辦的2019“超越想象”創新大會6月25日在北京舉行，找鋼網首席戰略官兼高級副總裁、胖貓創投合伙人郎永淳出席并演講。

其表示今天我們所能夠看到的工業的生產其實是遭遇了一定的困境，無論從成本的結構上、還是從供求的關系上、還是從用戶的參與上，以及行為的分析上。

在之前，很難想象可以通過技術的方式去實現，但今天已經有越來越多的用戶參與到生產的決策過程當中。

郎永淳稱，目前產業互聯網是有三部分的人在做，一個部分的人是用云的方式連接到生產端，一個部分是找鋼為代表的在供應鏈端在用互聯網的方式，在流通端打通整個供應鏈的每一個環節來做相應的優化。

還有一些反向定制，先收集訂單，然后滲透到產業，收集到更多的訂單反向定制到工廠里面，它沒有工廠，但是它可以有收集訂單的能力，來把客戶所有的需求傳導到生產端。

以下為演講摘編：

郎永淳：非常感謝《中國經營報》給我這樣的機會來談一談超越想象。我其實是做的最不性感的一個工作，我們做的是鋼鐵的原材料的互聯網，所以剛剛盛希泰大哥，那個數據大家可以看到，全球市值前50名的15家是科技公司，后面基礎原材料的只有兩家，做工業的只有三家，所以其實實際上是最不性感的。

但是他剛剛找到一個核心的點我們怎么樣看到我們未來的機會，我們還是有相當大的市場想象的空間，還是有很高的人口的紅利，因為人們對于美好生活的向往和我們經濟發展的不充分和不均衡之間的矛盾還會長期存在，才會給我們所有的創業帶來一定的機會。

所以我今天想跟大家分享的也是我對于互聯網、對于產業互聯網的一些思考。

既然是做的原材料、既然是做的工業的互聯網的其中的一個部分，那我們就要來看，我們這些年工業組織其實一百多年來一直在做著相應的迭代，尤其是有了移動互聯之后對我們的挑戰越來越大，當然我們也看到了有非常多的機會，這個機會就在于我們不僅僅通過技術實現了一種基礎設施的鋪建，當然更為重要的是實現了人和機器的連接，人和人之間的這種互動。

應該說從做企業的角度來看，我們面對的兩大的挑戰：第一個是不確定因素的挑戰；第二個是不連續性的這樣一種挑戰。

今天我們所能夠看到的工業的生產其實是遭遇了一定的困境，無論我們從成本的結構上、還是從供求的關系上、還是從用戶的參與上，以及我們行為的分析上，我們在之前很難想象我們可以通過技術的方式去實現，今天我們更多的用戶參與到我們生產的決策過程當中。

我們在做產業互聯網，產業互聯網現在是有三個部分的人在做，一個部分的人是用云的方式連接到我們的生產端，一個部分是我們找鋼為代表的在供應鏈端在用互聯網的方式，在流通端打通我們整個供應鏈的每一個環節來做相應的優化。

當然我們還看到，其實還有一些反向定制，我們收集訂單，包括拼多多也是非常非常典型的，它其實實際上是滲透到產業的，因為它可以收集到更多的訂單反向定制到工廠里面，它沒有工廠，但是它可以有收集訂單的能力，來把客戶所有的需求傳導到我們的生產端。

但是三波人各干各的，并沒有一張網一個工具可以把生產端、流通端乃至到我們反向定制端三端完全給聯通起來，但是今天反向定制用戶的體驗、用戶行為數據的分析、用戶的畫像等等，已經有技術可以來支撐了。

尤其是今天我們所面對的一系列的工業的困境，我們增長已經乏力了，我們的消費端倒逼我們需要有更便宜的價格，更高的質量，更好的服務，更優質的產品。那我們的信息越來越透明，我們不可能再去賺更多的不透明的錢了，我們的消費端提出一系列的需求倒逼到我們生產端一定會帶來無論是成本的壓力還是效率提升的壓力。

做企業最終回歸到本質就是怎么樣創造價值，同時又能控制好自己的成本、又能夠控制好自己的效率。華為帶給我們一種想象的空間，那就是我們今天即將會進入到5G的時代。

進入到5G的時代我們就有可能通過新的技術來讓用戶更廣泛的參與，讓用戶的行為更精準的分析以及讓用戶參與到我們的生產端，能夠成為一種可能，讓我們在成本的控制和效率提升上找到一種相應的平衡點。

未來的想象空間在哪個地方？我剛才講到了，我們有三波人在做相應的產業互聯網，三波人還沒有互相的聯通，沒有形成一種動態的平衡，如果能夠從生產端到流通端，再到最終的消費端，三端完全連接起來，通過5G所鋪就的這樣一種移動互聯的超越了人和機器的連接，超越了人和人的連接之外的一個萬物互聯的狀態，我想這可能就是我們目前所能夠看到的商業的想象的空間，尤其是在產業端能夠看到的。

技術在驅動著整個行業在做進一步的探索，那就是我們怎么樣去，能夠形成一種新的中臺，來做相應的賦能。

來把我們中臺的賦能這種協同網絡的作用發揮到極致，同時再引入大數據、人工智能以及相應的軟件信息化的服務、SaaS的服務，來為我們這個平臺上的各端做好相應的技術的輸出，形成一定的黏性，讓我們用戶的參與度能夠更大，讓我們用戶的黏性能夠更強。

我們的協同網絡其實是通過一個新的中臺，對我們的小b來進行相應的賦能，找鋼面對的前端是100多家鋼鐵生產企業，后端是10萬多加小b的用戶，前端不見到錢不會給你發貨，后端這些小b說，我特別特別的缺錢，你能不能夠給我帶來一定的墊資，把貨先發給我，然后再給我一定的金融的支持和服務，等我有錢了再把貨款還上來。

在這個過程當中供應鏈金融的需求是最為緊迫的，你要做這種相應的供應鏈金融的服務，就需要對每一個用戶的信用做出相應的評價，如果沒有相應的數據分析的能力以及信用體系建立的能力，無法去完成整個行業最迫切的這些痛點，所以在這些過程當中我們通過協同的網絡、SaaS的服務、信用體系的構建來讓我們今天對小b賦能，通過我們供應鏈的各個環節的服務的優化來打造一種有場景支持的一個新的中臺，當然在這個過程當中我們怎么樣形成這樣一個評價體系，大數據以及人工智能一定會助力我們在生產秩序方面做相應的重塑工作。比如我們在做金融的支持，白條的服務，就必須要有相應的信用體系的建立。

便捷的服務是目前我們在成本和效率端最優先要考慮的，那就我們怎么樣在應用層通過SaaS服務賦能我們小微客戶，并且也來優化它的業務的流程，也能夠讓它有精準的數據的分析，并且能夠擴大它的銷售半徑，并且讓它的所有的信息能夠結構化、所有的數據能夠流量化，最終我們通過這種結構化、流量化的數據讓它實現一個商業的變現。

比較典型的一個toB的企業是兩個月之前在美國上市的ZOOM，現在的市值270多億，上周上市的（slack）也是企業級的應用服務，現在市值170億美金。我們從全球范圍來看今天我們每一家企業，尤其是比較重的企業，已經越來越需要通過技術的手段進行賦能，這是我們在流通端看到的一定的趨勢，也是我今天跟大家分享的我們能夠想象到的至少是在未來一個階段可以觸摸到的一些我們的增長的空間。

非常感謝今天有這樣一個機會做相應的分享，謝謝！

互動環節：

姚長盛：我們也來拆一個瓶子，“如何提高團隊的組織能力，提升團隊成員的能力，從而使團隊成員的成長能夠滿足企業發展核心的需要。”

郎永淳：每個公司都會有這個問題。

姚長盛：你講你的成員提升。

郎永淳：我們特別特別重視企業文化，我們企業文化的價值觀體現在復盤、定位，我們不斷的要去復盤，每一天的工作后面我們都要有一次復盤的機會。

姚長盛：關鍵是復盤定位。

郎永淳：定完位之后我明天又繼續出發這個過程當中有一個非常非常關鍵的詞強調的是舍棄，這個舍棄其實就是我要做什么、我不要做什么，我可能舍棄了原來的工作到了一個新的創業的環境當中，這都是自己要做好清清楚楚的判斷的，所以我們說人才對于一個企業非常重要，我們說價值對于一個企業也非常重要，未來的愿景也非常非常重要，你的激勵機制等等等等，其實最核心的問題就是怎么樣用企業的價值觀和企業的文化去形成這樣一種組織動員的能力，讓整個團隊是有共同的目標的，是有凝聚力的。如果沒有凝聚力，沒有一個共同的愿景，那這個企業就會像一盤散沙一樣。

姚長盛：非常感謝！