中信資產管理有限公司副總經理兼中信商業保理有限公司董事長 周駿 發言內容

尊敬的韓家平副主任、吳國梁處長、吳小平行長，各位來賓：

    下午好！

    感謝韓家平副主任、吳小平行長、唐慧娟副總經理！

    首先請允許我代表中信保理對各位的光臨表示誠摯的歡迎！下面我對商業保理行業以及中信保理情況做簡單介紹。

    一、我們對商業保理行業的認識

    （一）商業保理是緩解中小企業融資難、支持實體經濟發展的有效途徑

    黨的十八大提出要全面深化經濟體制改革，加快轉變經濟發展方式。同時，為應對國際經濟金融的復雜嚴峻形勢，積極擴大內需已成為當前經濟結構調整和促進經濟增長的主要任務。中小企業在增加就業、促進經濟增長、科技創新與社會和諧穩定等方面具有不可替代的作用，對國民經濟和社會發展具有重要的戰略意義。然而當前中小企業面臨的市場環境仍然不容樂觀，融資難、融資貴問題突出。如何破解中小企業融資難問題成為社會關注的焦點之一。

    商業銀行等傳統金融機構也在努力改善中小企業融資服務，但由于信貸偏好、審批流程等因素，尚不能完全有效解決此問題。以商業保理、典當、融資租賃、擔保等為代表的類金融機構，在向中小企業提供融資服務方面具有靈活、創新、專業等特點，可擔當解決中小企業融資難、支持實體經濟發展的重任。

    商業保理是指供應商將其與買方訂立的貨物銷售或服務合同所產生的應收賬款轉讓給商業保理公司，由商業保理公司為其提供貿易融資、應收賬款管理與催收等綜合性供應鏈金融服務。

    相對于銀行保理，商業保理更具靈活性和創新性，能夠開發適合中小企業的業務品種，滿足融資要求；可專注于某個行業或區域，在深入了解行業和區域特點的基礎上，提供有針對性的服務；有助于盤活中小企業流動資產，有效緩解周轉資金問題。商業保理是中小企業快速發展階段最佳的融資和風險轉移渠道之一。

    （二）商業保理市場巨大，行業發展受到政府部門的重視和支持

    近年來，我國經濟持續快速增長，賒銷成為主流交易方式，2012年全國企業應收賬款規模在20萬億元以上, 這為商業保理業務的發展奠定了市場基礎。商業保理行業面臨巨大的發展機遇，將迎來快速發展的新時代。

    2009年3月，商務部、財政部、人民銀行、銀監會、保監會五部門聯合出臺《關于推動信用銷售健康發展的意見》，首次提出“開展商業保理業務試點，促進應收賬款流轉”；2011年11月，商務部《關于“十二五”期間加強商務領域信用建設的指導意見》，提出要充分利用商業保理等信用服務工具促進銷售發展。

    2012年4月，國務院《關于進一步支持小型微型企業健康發展的意見》明確指出“支持小型微型企業采取商業保理、典當等多種方式融資”。2013年8月，國務院《關于金融支持小微企業發展的實施意見》再次指出“加快豐富和創新小微企業金融服務方式，推動開辦商業保理、金融租賃和定向信托等融資服務”。

    2012 年6月，商務部出臺《關于商業保理試點有關工作的通知》，同意在天津濱海新區、上海浦東新區開展商業保理試點。試點工作開展以來，相關商務主管部門出臺管理辦法，建立工作機制，規范和推進行業發展，做了大量工作。試點成熟后，商業保理將在全國范圍內穩步推進和發展。

    2013 年3月，經民政部批準，“中國服務貿易協會商業保理專業委員會”正式成立，2013年8月，“浦東新區商業保理專業委員會”正式成立。行業協會的成立標志著商業保理行業得到社會認可，行業自律機制進一步完善。

    （三）商業保理公司數量和業務規模在快速增長

    由于行業政策漸趨明朗，全國商業保理公司數量和業務規模均大幅增長。

    至2012 年底，全國共有商業保理公司71家，較2011 年新增35 家、97%；至2013年6月底，共有商業保理公司107家，較年初新增36家、51%。

    據不完全統計，2012 年全國商業保理業務累計金額約50 億元人民幣，業務余額約40 億元人民幣，業務收入約5 億元人民幣。但2012年銀行保理2.83萬億，占據絕對市場份額，商業保理與之相較差距巨大，但潛力無限，發展空間巨大。

    二、中信保理發展情況

    為積極貫徹落實國家關于促進中小企業發展的方針政策，中信集團旗下唯一類金融業務平臺中信資產管理有限公司，設立了中信商業保理有限公司，以提供商業保理等供應鏈金融服務，滿足企業之間以貿易及服務為背景的流動性資金需求。

    中信資產致力于為客戶提供資產管理、典當短期融資、融資租賃、商業保理、私募股權投資等一攬子綜合金融服務解決方案，滿足客戶應急資金、固定資產資金、流動資金、股權資金等資金需求。

    中信保理目前是中國服務貿易協會商業保理專業委員會副主任會員單位。具有以下特點：

    （一）中信保理在商業保理行業中處于領先地位，不斷創新產品與服務模式，有效解決客戶資金需求

    中信保理依托中信品牌優勢，圍繞核心企業上下游，積極開拓市場，實現了快速發展，目前已成為國內最大的商業保理公司之一，業務模式、業務規模、融資能力及盈利水平均居行業前列。

    在應收賬款保理融資的基礎上，中信保理創新了居間保理、保理擔保、銀票質押保理、商票質押保理、保付承諾等多種保理產品；業務領域涉及物流監管、安防器材、能源管理、機械設備、機車配件、電子科技、服裝服飾、市政工程等多個行業；與大批優質客戶建立了長期穩定的合作關系。

    自開業至今年8月三年內，中信保理累計管理應收賬款近30億元人民幣，提供各類保理融資近20億元，保理融資余額近10億元。

    （二）中信保理擁有良好的品牌效應、優秀的專家團隊、順暢的融資渠道和規范的風控體系

    品牌效應：中信保理堅持以中信企業文化核心價值理念為指導，依托中信集團品牌和綜合優勢，依托中信資產管理公司的全鏈條類金融業務平臺，秉承中信創新精神，堅持市場化、專業化和規范化的原則，以不懈的追求、國際化的視野、專業判斷和豐富經驗，竭誠為客戶提供最好的產品和服務，努力承擔和履行國有企業的經濟責任、政治責任和社會責任。

    專家團隊：中信保理擁有一支敬業、專業、市場意識、服務意識強的復合型專家團隊。管理層均來自銀行、資產管理公司、融資租賃公司等金融、類金融行業，擁有中國注冊會計師（CICPA）、美國注冊會計師（AICPA）、英國特許公認會計師（ACCA）、金融風險管理師（FRM）等專業資格，具有豐富的市場運作和管理經驗。公司員工60%具有碩士以上學歷，30%具有海外學習、工作經歷。

    融資渠道：在不足三年時間內，中信保理業務模式獲得交通銀行、招商銀行、民生銀行、中信銀行國際、廣發銀行、華夏銀行、中信證券、中信建投證券、國投信托、金谷信托等國內國際金融機構的認可和支持，保理產品已獲批在金融市場間交易。融資產品創新和融資能力在同行業中名列前茅。

    風控體系：中信保理始終堅持“制度先行、內控先行”理念，以建立全面風險管理體系并使其成為優勢和核心競爭力為目標，建立了覆蓋業務板塊和管理部門的風險管理及內部控制體系，有效的風險識別、評估、監測、控制機制，實行業務全流程和全員參與的有效控制，既能切實防范業務風險，又能滿足客戶多樣化需求，實現公司與客戶的雙贏。

    這些是中信保理核心競爭力的組成部分，保證了中信保理能為客戶提供優質的商業保理服務。

    （三）中信保理致力于成為供應鏈金融專業服務提供商，打造商業保理領域的國家隊和領軍者

    中信保理將依托股東資源，充分發揮品牌優勢、渠道優勢、資金優勢、客戶優勢和人才優勢，圍繞核心企業上下游開展全方位的商業保理服務，著力為中小企業提供供應鏈綜合金融解決方案，打造商業保理領域的國家隊、領軍者。中信保理將致力于引領行業發展方向，促進行業健康、快速、有序發展。

    未來五年，管理應收賬款總量要達到300億元，提供保理融資余額達到100億元。

    感謝各位來賓的熱情參與，感謝中信銀行上海分行提供的熱情服務和大力協助，感謝中安信邦上海分公司、上海信邦典當的熱情支持，我們將秉承中信創新創造價值的理念，以市場為導向，以客戶為中心，聯合中信在滬機構，為客戶提供一攬子綜合金融解決方案和服務，與大家共成長，共創更加美好的明天，實現我們共同的中國夢！