“以貿(mào)易融資、國際結(jié)算為核心的國際業(yè)務(wù)是建設(shè)銀行的戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù)。特別是建設(shè)銀行在2003年恢復(fù)總行國際業(yè)務(wù)部以及2005年香港上市以來，以貿(mào)易融資、國際結(jié)算為主的國際業(yè)務(wù)增長迅速，我們也在結(jié)合業(yè)務(wù)特點基礎(chǔ)上，立足建設(shè)銀行整體發(fā)展方向，戰(zhàn)略性規(guī)劃和構(gòu)建國際貿(mào)易融資平臺。”

中國建設(shè)銀行國際業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理江建華在接受本報記者采訪時表示，近兩年，中國的國際貿(mào)易呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢，去年進出口貿(mào)易總額是17500美元，今年預(yù)計將超過2萬億美元，1、2月份增長速度超過30%，預(yù)計今年平均增長速度將超過20%。如此快的貿(mào)易增長也為貿(mào)易相關(guān)領(lǐng)域帶來巨大的商機，特別是在貿(mào)易金融領(lǐng)域，從去年開始工商銀行、中國銀行，以及匯豐銀行、花旗銀行等國內(nèi)外大銀行都加大了貿(mào)易金融業(yè)務(wù)拓展力度，市場競爭也趨于白熱化。建設(shè)銀行因為起步較早，經(jīng)驗豐富，具備一定的優(yōu)勢。

記者從建設(shè)銀行總部了解到，建設(shè)銀行從1986年起在深圳、廈門和珠海等分行開辦國際業(yè)務(wù)，并于1988年成立了總行國際業(yè)務(wù)部。一直以來，建設(shè)銀行在國際融資、國際結(jié)算等業(yè)務(wù)上取得了顯著增長，并一度在市場上處于領(lǐng)先地位。特別是2005年10月建設(shè)銀行在香港上市后，其國際業(yè)務(wù)增長迅速。作為建設(shè)銀行的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，建設(shè)銀行還結(jié)合多年業(yè)務(wù)經(jīng)驗，構(gòu)建了以“戰(zhàn)略思想、組織架構(gòu)、產(chǎn)品創(chuàng)新”為核心的營銷服務(wù)平臺。

國際業(yè)務(wù)三大優(yōu)勢

作為2006年《亞洲周刊》“亞洲銀行300排行榜”評選出的“亞洲最賺錢銀行”，建設(shè)銀行在國際業(yè)務(wù)方面有其獨到的優(yōu)勢。據(jù)江建華介紹，單純的國際業(yè)務(wù)，比如國際結(jié)算，其單純的收入占銀行收入的比重并不大，但是其帶來的結(jié)售匯、融資、貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)和相關(guān)收入是非常高的，其帶動性和拉動性在銀行業(yè)務(wù)中首屈一指。鑒于國際業(yè)務(wù)在銀行業(yè)務(wù)中的特殊地位，建設(shè)銀行在將其列入戰(zhàn)略性發(fā)展的同時，還將國際結(jié)算作為業(yè)務(wù)部門和分行主要領(lǐng)導(dǎo)的KPI考核指標。在組織架構(gòu)上，總行設(shè)有國際業(yè)務(wù)部，并有貿(mào)易融資處專門負責(zé)貿(mào)易融資工作的開展。各省分行由國際部負責(zé)產(chǎn)品組織、管理、開發(fā)、創(chuàng)新，由市場部的客戶經(jīng)理負責(zé)產(chǎn)品推廣。在單證處理方面，建設(shè)銀行于2006年1月在四大國有商業(yè)銀行中率先成立了單證中心，改進了現(xiàn)有流程，集中管理后臺業(yè)務(wù)，這樣不僅好管理，節(jié)約人員和成本，而且可以拿出更大的精力投入到中前臺的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場開發(fā)工作。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，建設(shè)銀行集中了大量的人、財、物力投入到產(chǎn)品研發(fā)，并開發(fā)出了如海外代付、海外融資保、出口單保理等許多產(chǎn)品，這給建設(shè)銀行貿(mào)易融資發(fā)展帶來了很大機遇，2006年建設(shè)銀行貿(mào)易融資增長幅度能夠成為四大國有銀行之首，產(chǎn)品創(chuàng)新功不可沒。今年4月份，建設(shè)銀行還將推出網(wǎng)上開證系統(tǒng)，現(xiàn)已在上海、山東、廣東試運行，此系統(tǒng)推出后，客戶可以直接在終端辦理單證業(yè)務(wù)，無須在到柜臺辦理。

另外，建設(shè)銀行的貿(mào)易融資服務(wù)立足于給企業(yè)提供全面的金融解決方案，提供的服務(wù)不僅僅是國際結(jié)算、單證處理等單項業(yè)務(wù)，而是把貿(mào)易融資業(yè)務(wù)與資金業(yè)務(wù)結(jié)合起來，深入了解企業(yè)需求，為企業(yè)提供一個適合的金融組合產(chǎn)品，這樣既滿足了企業(yè)的多方面需求，也給銀行帶來了更多收入。江建華還建議，企業(yè)在辦理貿(mào)易融資或國際結(jié)算業(yè)務(wù)時，最好再辦理一個資金的遠期業(yè)務(wù)，或者要咨詢銀行客戶經(jīng)理，辦理最合適的金融組合產(chǎn)品。