來源：湯明磊（ID：mrchuangtml）

8 月 16 日，桐創產業家實驗室第一模塊——產品為綱在有朋商務空間開課，盛景嘉成基金合伙人、桐創科技&盛景桐創基金創始人湯明磊分享了《下一個十年：人群經濟、產業路由器和新國貨時代》為主題的內容，以下是分享中的精彩內容。

01 下一個十年：百年未遇之大變局中的三浪疊加

公元 208 年，劉玄德三顧茅廬求得諸葛亮的隆中對，引為天人。十年后的 218 年，曾經一無所有的劉備坐擁九州中的荊州益州，進位漢中王，三足鼎立的預判也成就了孔明臥龍的美譽。

三國紛爭，成氣候的諸侯不過十余家，影響整個未來的變量不過十多個，而一千八百年后的現在，我們正迎來疊加政治經濟自然環境多重因素后的百年未遇之大變局，每天都接收著無數的信息，每天都處理著無數的變化，從焦慮、恐慌到麻木。我們需要學著在更難的環境里和那個隆中高臥的孔明一樣，判斷著未來十年的趨勢。

看十年不僅需要的是視角，更需要的是勇氣。

總有一些年份，在時代中擁有相當高的密度，一年能主導未來三十年的商業格局，2019 年就是這樣的年份。而今的市場環境，只有“口紅”這一消費品在 2019 年上半年的市場營收是上升的，而其它所有的消費品都是下降的。這也證明，如今的商業環境中，不是在座各位的生意不好做，是所有人的生意都不好做。我們在 A （人工智能） B （區塊鏈） C （云） D （大數據） i （物聯網） 5G 的多浪并發的大時代中迎來了百年未遇之大變局，也迎來了往后三十年變化的時代節點。

之所以說 2019 年是大變局元年，是因為 2019 年我們同時迎來了人口奇點、流量奇點和心智奇點。

首先是人口奇點

2018 年，中國的新生兒的出生人口是 1523 萬，這是中國建國以來除三年自然災害以外最低的出生人口。2019 年， 中國 16 歲以下人口首次小于 60 歲以上人口，16 歲以下的人口占比 17.8%， 60 歲以上的人口占比達到 17.9% 。同樣是 2019 年， 全球五歲以下的人口首次的小于 65  歲以上的人口。

所有人都在說，我們的人口紅利沒有了。

但在我看來，人口恰恰迎來了我們的奇點，人口從數量紅利走向了質量紅利。我們迎來了二胎家庭，也迎來了獨生子 2.0，這兩個重要的變化將保證我們的質量紅利繼續持續十年以上，這是在座各位的機會所在。

其次是流量奇點

我們的流量正在從碎片化走向粉末化。

無論是傳統線下渠道、“傳統”互聯網渠道、社交電商、內容電商、短視頻電商和產業垂直平臺，各大品牌和 IP 的私域流量，乃至 KOL 和 KOC ，流量無處不在，但又越來越貴。大的平臺將感受到明顯的壓力，流量帝國的裂縫正在吱吱作響，阿里對拼多多的戰役艱難程度超過阿里戰京東，還有云集、捕手、抖音、b 站、小紅書、快手，源源不斷的挑戰者，公域流量獲取的成本都達到了天花板，越來越多的私域流量的窗口開始打開。

2019 年迎來了從公域流量向私域流量轉變的節點，流量的渠道進一步的碎片化。我們特別希望能夠在十年的時間讓公域流量私有化。十年前，我們把一個個真實的“人”稱為流量，十年后，流量重新聚焦回人本身。

大家越來越多發現，經營貨，處處是敵人；經營人，處處是朋友。

最后是心智奇點

原來，產品以領域和功能的細分占據用戶心智，從而建立和用戶間的信任。比如餓了困了喝紅牛，小餓小困喝香飄飄，于是在定位理論的推波助瀾下，火鍋品牌從毛肚、鵝腸、雞、魚不斷細分，每個品牌越來越細分，占據的心智也越來越具體。但最后忽略了用戶的記憶力，用戶只記得火鍋中的海底撈，心智早就被占完了，用戶購買產品，從功能溢價正在向精神溢價轉移，越來越多的用戶不再尊崇心智，更多愿意為自己此時此地的情感買單。

精神商業的時代正在徐徐開啟，從需求端到通路端到供給端都將因為這個時代而發生變革，三個奇點引發了三場重構，需求端正在從同一世界向平行世界轉變，連接端正在從消費互聯網向產業互聯網轉變，供給端正在從規模為王向價值為王轉變，三浪疊加引發的并發效應激起滔天巨浪。

一切都在被重構。

反著來是我們創新的第一步。

送花不再是男生的義務，女生開始自己給自己訂花；

冥幣不再是中國的專屬，老外中元節燒紙；

愛情不再只在開始有典禮，離婚典禮開始出現；

鉆戒不再成為愛情的投名狀，獨立女性熱衷給自己購買單身鉆戒。

越來越多的反創新案例在驅動著人群消費的變革。

小處切是我們創新的切入點。

我們常說 90 后，殊不知最年長的 90 后也已經 30 歲了。

按照 5 年一代，90 后也至少可以粗糙分成 90 后、95 后、00 后、05 后和 10 后，10 后看 90 后和 90 后看 70 后一樣。

每一個細分人群又有足夠多維度的細分，【手辦、Cosplay、洛麗塔、電競、哥特、基腐、百合、漢服、潮牌椰教、說唱、德云女孩、田園女權、PUA、ACGN】上面列出的十五個詞如果能懂五個以上，說明你可能和年輕還有沾邊，中國的市場足夠大，餐飲連鎖率不足 4%，還有 10 億人沒有出過國，任何的小其實都是大。

沉市場是高筑墻廣積糧的最好戰場。

大家可能不知道，在你們看不見看不全的三四五六線市場，有大量沉在水下的巨獸崛起。

正新雞排是中國最大的餐飲集團，營收數百億，成熟加盟商一萬家；

蜜雪冰城是中國連鎖數量最大的茶飲集團，一個縣城可以容納七八家生意都超好的連鎖。

在一線城市奶茶品牌加盟費上漲到一百萬人民幣，一杯奶茶價格高時達到五十元，蜜雪冰城平均客單價只有五元。

重賦能是指我們是否在借勢完成人群經濟的流量匯聚。

小b、流量單元和帶路黨是我們看重的三類流量節點，每一家線下小 b 都有天然線下流量線上化的機會，每一個流量單元（比如健身房的私教、母嬰店的顧問、教育機構的老師、家政公司的月嫂）都有天然直達c的強信任和強連接。

每一個帶路黨（頭部 kol 級粉絲）都有影響、帶動、引領 c 端輿論的重要功能，重指的是重用三類重要流量節點。

十年前，所有平臺及企業都有一個特征：“入口”。誰能擁有入口，誰就能成為平臺。而作為如今的母嬰兒童人，當 C 的互聯網化已經全面實現之后，你會發現：比入口更重要更有價值是與各行各業的接口。未來大的平臺級機會不是入口而是“接口”。原來大家理解的消費互聯網就是干掉所有的 B 直達 C，但是產業互聯網的要義就是通過賦能 B 最后觸達到C。

誰能夠連接碎片化的 B，和碎片化的 F 之間碎片化的需求，并且把這些需求進行實時連接和智能匹配，為整個產業的生長發展和繁衍生息來做賦能型的服務，誰就能超越平臺。

在產業互聯網下，我們認為產業路由器b2f模型是產業互聯網中最具競爭力和領先性的商業模型。

阿里巴巴的曾明老師曾經也提出，S2b2c是未來五年最有可能領先的商業模式。

每一個有規模和兩邊碎片化的細分市場，都有機會重新再做一回。產業路由器是行業的組織者與整合者，是行業的中樞神經系統，它的威力很大，是一個超級接口，平臺一旦動起來，就帶動上萬家b端商戶和f端工廠形成協同網絡，f端工廠通過接入路由器實現新供給，b端商戶通過接入路由器實現新通路，從而形成一個龐大的共同體。

盛景是產業路由器方法論的提出者，我們也是產業路由器模式的重度賦能者和投資者，我們投資、聯創和孵化了多家各個細分場景的產業路由器平臺，包括新農村家電店路由器匯通達、幼兒園產業路由器壹點壹滴、外賣店產業路由器吉刻聯盟、寵物店產業路由器寵知道等等。

我通過上千個案例，總結了一個公式，可能會給大家在各個維度帶來一些啟發。比如在流量運營上我們就總結了流量價值萬能公式，會通過 7 個維度來幫助大家理解一個全新的流量，分析流量和運營流量。同樣，在如何進行產品創新上，我們也劃分了 7 個維度、4 個溢價和 3 個阻力，花費了很長時間總結的產品創新維度公式。

我們希望為大家打開如何做產品創新思考的一扇門。

90% 的企業家都有一個問題，就是覺得的“我們的產品絕對是最好的產品。”我只是因為規模小，所以渠道不行，只是因為資源少，所以運營能力不行，我的短視頻玩不過別人等等，從來不會覺得自己的產品有問題。我希望經過產業家實驗室，大家能對自己的產品創新有更多的想發和思路。

產品為綱，渠道為基，運營為體，組織為翼，所謂的壁壘不是單項能力壁壘，一定是系統的壁壘。

解決了產品壁壘以后，再用渠道去放大，運營去強化，最后用組織、KPI 和公司文化去鞏固。這才是一個壁壘的解決過程，當然這個壁壘的原點，一定是你的產品本身具有一定的創新性。

最后，希望每個人都要把一個公司當做產品來打磨，因為這才是我們創新的原點。

· 作者簡介 ·

央視財經創投智庫成員,《創業英雄匯》《超級演說家》欄目投資人嘉賓,教育部國家級創業導師,CLPA2017年度 80 后風險投資人,中國天使金投榜 2018 年度新銳投資人 TOP20 ,達沃斯世界經濟論壇中外青年科學家論壇特邀嘉賓。天津市第十七屆人大代表,天津市第十三屆青年聯合會常委。

創立國內首家產業加速器闖先生轉型工場，創立國內首家專注人群經濟投資機構觀通基金，專注產業路由器、母嬰兒童與家庭經濟領域投資,投資案例包括壹點壹滴、吉刻聯盟、栗子孕育、小熊吉他、微早教、智慧和家、馬斯教育、尚凡電商、代碼星球、遛娃團、童豆小鎮、新爵科技等。