中國民生銀行保理二級部總經理鄧莎莎在第二屆中國保理年會進行主題分享：發展供應鏈保理，支持實體經濟

最早提供供應鏈金融，是西班牙兩家銀行。從全球看，供應鏈金融的大發展是2008年之后。這得意于監管壓縮貸款投放。

供應鏈金融，從國際上看，三大主流模式，一個是商業銀行主導，一個是物流公司主導（美APS），一個是核心企業（美通用電氣）。在中國的引入，是2000年，火起來，也是近幾年，伴隨電商的興起而火爆

供應鏈金融，企業是直接參與者，掌握關鍵信息，和銀行的角色不同。核心企業信用良好，可以利用低成本自己，為自己的上下游服務。

保理和供應鏈金融，供應鏈金融，就是雙保理，保理是基于客戶商戶信用，而不是銀行信用，所以交易真實性成為保理風控的核心。

保理銀行承擔買方的風險，和給供應商發放一筆貸款的本質是不同的。

供應鏈服務兩方，關系的紐帶是應收賬款的債權，和流動資金貸款，還是區別很大，供應鏈金融是與買賣雙方發生關系，貸款只是一方關系。

歐洲區保理業務量，非常大，技術層面，很多值得學習，但我個人，中國國情不同，單以歐標衡量，可能還不太公平。

交易信息，交易主體信用，履約風險，是供應鏈保理的核心風控點

供應鏈融資里，核心的是基于上下游，做鏈式流動，根本是債權的轉讓。我國，債權轉讓，不是非常便宜，應該我們在債權轉讓上，還處于初期，提供債權轉讓的信用的公司會越來越多，那供應鏈保理所起的作用會越來越大。

法國興業銀行25%企業破產是賬款晚付造成。亞洲馬來西亞政府33%的GDP是由中小企業提供，保護中小企業，支持供應鏈金融。印度也是這樣。中國也開始不斷加強供應鏈金融的政策支持，以解決中小企業融資難融資貴的問題。商業銀行做好供應鏈金融，對中小企業有舉足輕重的作用，是商業銀行日后的一個主要命題。

債市投資的主體，在中國，主要是商業銀行，所以供應鏈金融的主要的資金來源，還是商業銀行，我們會和第三方公司，保理公司合作，來為他們的供應鏈金融提供服務，是目前主要模式之一。

核心企業的資質還是比較嚴的，各家銀行都采用了白名單制，各家銀行的白名單相似度比較高，導致商業銀行所服務的范圍還是比較狹小的。做好供應鏈金融，首先要選擇好一個行業，麥肯錫全球供應鏈報告中提出十大供應鏈金融服務行業，一個合適的行業，是供應鏈保理，才有一個生長的土壤。

對這個行業的企業的成熟度和了解程度，是供應鏈保理成功的前提。傳播供應鏈保理的好處是必須要做好的先頭工作。

技術，是中性的，只有我們應用得好，才能更好控制風險。需要足夠的經驗的積累。