對于新賣家而言,從選品到收款的完整流程搭建是打開國際市場的關鍵。新手賣家從單一市場切入,聚焦垂直品類,借由數字化工具構建核心競爭力,才能逐步實現全球業務拓展。那么今天,我們將會結合實戰經驗,解析各環節核心要點,為新手賣家梳理一套完整可消化的六大步驟,助力新手賣家規避流程搭建過程中的種種風險,做到高效起盤。

　　一、選品:錨定市場需求,規避合規風險

　　(一)市場調研與品類選擇

　　新賣家需通過 Google Trends、阿里巴巴國際站等平臺分析目標市場消費趨勢,優先選擇輕小商品、高復購率品類 (如3C配件、家居用品),降低物流成本與庫存壓力。同時需注意:

　　● 合規性 :避免選擇醫療化工、仿品等敏感品類,部分國家對電子產品認證(如歐盟 CE 認證)、食品標簽有嚴格要求。

　　● 供應鏈穩定性 :優先與1688等平臺深度合作的供應商對接,可通過萬里匯 “外幣直采” 功能直接用外幣支付貨款,縮短采購周期。

　　(二)差異化競爭策略

　　避開紅海市場,聚焦細分領域 (如環保材料制品、寵物智能用品)。例如,東南亞市場對新能源小家電需求旺盛,可結合當地幣種(如泰銖、印尼盾)收款需求,提前開通萬里匯本地收款賬戶,提升買家支付意愿。

　　二、找客戶:多渠道精準獲客,建立信任基礎

　　(一)線上平臺布局

　　● B2B平臺 :入駐阿里巴巴國際站、Made-in-China,優化關鍵詞與產品詳情頁,利用平臺數據管家分析買家行為。

　　● 社交媒體 :通過 LinkedIn 開發企業客戶,Facebook 投放精準廣告,內容需突出工廠資質、產品認證等信任背書。

　　(二)線下展會與地推

　　參加廣交會、法蘭克福消費品展等國際展會,攜帶樣品與資質文件(如 ISO 認證、報關單)。現場交換名片后,可通過郵件跟進,附上萬里匯收款賬戶信息(支持 40 + 國家公司開戶),展現專業度。

　　(三)風險提示:警惕 “高訂單誘惑”

　　部分騙子以大額訂單為誘餌,要求繞過平臺交易。新賣家需通過企業信用信息公示系統、第三方風控工具 (如萬里匯智能風控)核查買家背景,拒絕任何脫離真實貿易背景的資金往來。

　　三、接單報價:精細化成本核算,靈活應對匯率波動

　　(一)報價構成與談判技巧

　　報價需涵蓋采購成本、物流費、關稅、利潤、收款手續費 。例如,向歐洲客戶報價時,可同步提供歐元賬戶(避免美元中轉費),并說明 “使用萬里匯收款可節省 30% 以上傳統銀行費用”。

　　(二)匯率管理策略

　　● 實時鎖定匯率 :利用萬里匯 “指定匯率兌換” 功能,設定預期匯率(如1美元 = 7.2人民幣),達到閾值自動成交,避免手動盯盤風險。

　　● 多幣種賬戶對沖 :若同時開展歐美業務,可分別持有美元、歐元賬戶,根據訂單幣種直接收款,減少跨幣種匯兌損失。

　　四、發貨:物流方案優選,確保清關順暢

　　(一)物流方式選擇

　　● 小件輕貨 :選擇 DHL、FedEx 等國際快遞,3-5 天達,適合樣品單或緊急訂單。

　　● 大宗貨物 :海運(成本低、時效長)或鐵路(如中歐班列,12-18 天達),需提前與貨代確認目的港清關文件(如原產地證、裝箱單)。

　　(二)清關與保險

　　● 合規申報 :申報價值需與實際貨物一致,避免低報導致罰款(如美國海關對申報價值低于 300 美元的貨物抽查率提升)。

　　● 購買保險 :通過貨運代理或保險公司投保一切險,覆蓋運輸途中貨損風險。

　　(三)物流與收款聯動

　　部分國家(如墨西哥)要求物流單號與收款訂單匹配 。

　　五、收款:安全合規為核心,效率與成本并重

　　(一)收款方式對比與選擇

　　收款方式         到賬時效   手續費                  適用場景

　　傳統銀行電匯  3-5 天      1%-2%+ 中轉費   大額訂單

　　PayPal            即時         2.9%-3.9%           中小額訂單,歐美市場

　　萬里匯外貿B2B

　　賬戶                最快1天    0開戶費 / 入賬費   全場景,支持40+幣種

　　(二)萬里匯全流程解決方案

　　1.開戶便捷性 :全線上申請,最快 1 天開戶,支持大陸公司、香港公司等 40 + 國家主體,無需面簽與管理費。

　　2.收款靈活性 :

　　○ 主流幣種:美元、歐元、英鎊等十大幣種直接收款,到賬快且無入賬費。

　　○ 新興市場:17 個本地收款賬戶(如菲律賓比索、墨西哥比索),解決東南亞、拉美買家支付難題。

　　3.合規與安全 :螞蟻國際旗下品牌,持有 60 + 全球支付牌照,與花旗、摩根大通等銀行合作,資金受多重監管(如英國 FCA、香港 MSO)。

　　4.增值服務 :

　　○ 1688直采 :境外公司可直接用外幣采購,資金無需結匯,支持大額支付無限額。

　　○ 非洲收款 :覆蓋 13 個非洲國家 10 個幣種,買家無需兌換美元,減少匯損。

　　(三)操作實操與風險規避

　　● 到賬時效 :本地賬戶收款最快 1 個工作日到賬,國際電匯需 1-3 個工作日,建議在合同中明確收款賬戶信息與到賬時間條款。

　　● 稅務合規 :通過萬里匯 “萬利結” 服務結匯后,可正常辦理出口退稅,需保留報關單、購銷合同等憑證。

　　六、新賣家避坑指南:從 0 到 1 的關鍵提醒

　　1.合規先行 :嚴禁涉及制裁國家(如伊朗、敘利亞)的交易,貨物運輸避免途經敏感地區。

　　2.小步快跑 :初期可通過樣品單測試市場反應,再逐步擴大訂單規模,降低庫存積壓風險。

　　3.工具整合 :將萬里匯賬戶與 ERP 系統對接,自動同步資金流水,提升財務管理效率。

　　4.政策關注 :實時跟蹤目標國關稅政策(如 RCEP 成員國關稅減免)、外匯管制(如印度尼西亞需提前申請 API 許可證)。

　　跨境 B2B 是 “七分選品、三分運營” 的長期事業,每個環節都需以 “安全合規、效率優先” 為原則。萬里匯作為螞蟻國際旗下的專業跨境資金服務商,從開戶、收款到付款的全流程賦能,幫助新賣家降低運營成本、規避資金風險。

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