5月19日,“強流通 促消費”2025酒類重點市場流通企業(yè)主題交流會暨名商進名企系列活動走進伊力特,在新疆可克達拉市隆重舉行。活動由中國酒類流通協(xié)會主辦、新疆伊力特實業(yè)股份有限公司協(xié)辦,匯聚政企領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家及全國重量級經(jīng)銷商,聚焦酒類流通產(chǎn)業(yè)升級,為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展探索新路徑。

　　01  政策之下的機遇與挑戰(zhàn)

　　中國酒類流通協(xié)會主席團主席王新國表示,本次活動走進伊力特,既是對國家“強流通、促消費”戰(zhàn)略的積極響應(yīng),更是推動酒類產(chǎn)業(yè)鏈深度融合、助力名酒復(fù)興的務(wù)實行動。

　　王新國

　　當(dāng)前,“擴大內(nèi)需、促進消費”已成為中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的核心戰(zhàn)略。2024年政府工作報告將“大力提振消費”置于十大任務(wù)之首,凸顯消費作為經(jīng)濟增長“壓艙石”的戰(zhàn)略地位。

　　中國商業(yè)聯(lián)合會副會長傅龍成指出,酒類商品在服務(wù)人民美好生活、促進消費、創(chuàng)造稅收等方面作用顯著,未來酒類市場需從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展——通過品牌推廣、品類創(chuàng)新、渠道優(yōu)化,以及綠色健康理念的深化,實現(xiàn)精細化、集約化發(fā)展。

　　傅龍成

　　“政府、企業(yè)、行業(yè)組織需協(xié)同發(fā)力,讓酒業(yè)成為擴內(nèi)需促消費的重要力量。”他強調(diào)。

　　中國酒類流通協(xié)會副會長邢春雷也表達了相同觀點,他認為,“強流通 促消費”不僅是短期應(yīng)對經(jīng)濟波動的舉措,更是重塑長期發(fā)展格局的關(guān)鍵,酒行業(yè)責(zé)無旁貸。

　　“對酒業(yè)而言,這既是機遇,更是責(zé)任。”他表示,這也是這次活動的初衷——通過資源鏈接與壁壘打通,推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　邢春雷

　　中國國際電子商務(wù)中心信用研究中心企業(yè)征信部主任王媛指出,國家政策為酒業(yè)提供了多重機遇。商務(wù)部“十四五”規(guī)劃明確提出,構(gòu)建“多渠道、多業(yè)態(tài)、多層次、多場景”的全覆蓋流通格局,并鼓勵酒類流通企業(yè)推進數(shù)字化、智能化改造,促進與文旅、電商等產(chǎn)業(yè)融合。

　　王媛

　　02  達成共識:酒類流通體系亟待革新

　　要破解消費“有效需求不足”這一難題,酒類流通體系的革新是關(guān)鍵。

　　正如王新國所言,當(dāng)消費升級浪潮與數(shù)字化變革交織,酒類流通作為產(chǎn)業(yè)的“大動脈”,承載著前所未有的使命。它不僅是產(chǎn)品傳遞的通道,更是價值重塑的紐帶。

　　他指出,當(dāng)前,酒類流通領(lǐng)域正呈現(xiàn)三大趨勢,其一,渠道扁平化與全域化并存。傳統(tǒng)經(jīng)銷體系加速優(yōu)化,社區(qū)零售、直播電商、跨境貿(mào)易等新渠道持續(xù)擴容;其二,消費者不再滿足于單一的產(chǎn)品購買,而是追求場景化、沉浸式的服務(wù)體驗;其三,數(shù)據(jù)驅(qū)動與生態(tài)協(xié)同深化。從供應(yīng)鏈管理到消費者洞察,數(shù)字化正在重塑流通全鏈條的效率與價值。

　　新疆釀酒工業(yè)協(xié)會理事長王瑩也指出,當(dāng)前價格倒掛嚴重、線上線下博弈加劇,消費端需求疲軟且結(jié)構(gòu)分化。人口迭代下,消費者更注重體驗感,消費場景也日趨碎片化。

　　王瑩

　　為解決這一問題,北京君度卓越咨詢董事長林楓認為,酒企需從傳統(tǒng)B鏈(渠道鏈)轉(zhuǎn)向以消費者為核心的C鏈(消費者鏈)通過“用戶一體、價值為本”思維,圍繞消費者生活方式設(shè)計費用表達,徹底解決渠道阻滯問題。

　　林楓

　　諫策咨詢創(chuàng)始人、董事長劉圣松則表示,不同的酒企有不同的應(yīng)對方式,例如,區(qū)域酒企就需要在省內(nèi)市場需提升渠道精耕與組織績效管理水平,同時推進數(shù)字化管理,并強調(diào)“最重要的是保持戰(zhàn)略定力,堅持長期投入”。

　　總結(jié)來看,多位全國酒類流通超商、大商都共同表達了一個觀點——過去“廠家主導(dǎo)、經(jīng)銷商執(zhí)行”的模式已難以為繼,酒類流通亟須向C端深耕、場景創(chuàng)新、廠商協(xié)同方向轉(zhuǎn)型,應(yīng)對縮量市場與庫存壓力。

　　劉圣松

　　在圓桌對話中,浙江商源集團副董事長、總裁許志良坦言,公司當(dāng)前面臨“自成立以來的最大危機”,傳統(tǒng)渠道利潤空間持續(xù)壓縮,企業(yè)必須轉(zhuǎn)向C端。他以浙江市場為例,2024年通過即時零售和社群運營實現(xiàn)伊力特產(chǎn)品銷售額5000萬元,驗證了百元價格帶在區(qū)域市場的潛力,并強調(diào)“轉(zhuǎn)型不是追求銷量,而是重構(gòu)生存模式”。

　　許志良

　　新疆伊力特實業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長陳智對此深表認同,并表示,“2025年,我們將以更開放的姿態(tài)共享市場紅利,以精準扶持助力渠道共贏。”

　　陳智

　　0 3  伊力特樣本 :從區(qū)域標桿到全國化突圍

　　新時代背景下,酒商如何選擇戰(zhàn)略伙伴?甘肅省酒業(yè)協(xié)會會長、甘肅義順集團董事長張秉慶結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗提出的破局關(guān)鍵,其中一條就是綁定名優(yōu)酒企,選擇具備深厚品牌底蘊與文化敘事能力的合作伙伴,以強化市場認知。

　　而與會嘉賓都將伊力特視為符合消費趨勢的“潛力股”。

　　原因何在?第四師黨委副書記、四師副政委汪祥用“新疆第一酒”的歷史積淀給出答案。他認為,伊力特以軍墾精神與絲路文化為根基,將“英雄的酒”“生態(tài)仙境”等文化IP轉(zhuǎn)化為消費感召力,已經(jīng)形成了獨特的品牌敘事。

　　汪祥

　　新疆伊力特實業(yè)股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理林屹東進一步闡釋:伊力特的紅色基因與兵團精神,疊加新疆風(fēng)土人情,構(gòu)建了難以復(fù)制的品牌護城河。但他也坦言,全國化進程中品牌認知度不足仍是核心挑戰(zhàn)。

　　林屹東

　　為破局突圍,伊力特正以“白酒+文旅”融合模式開辟新路徑。其酒文化產(chǎn)業(yè)園通過“一心兩園三館十大景點”布局,將工業(yè)旅游與消費場景深度綁定;文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)與線上渠道的拓展,則讓品牌觸達更年輕的消費群體。

　　值得一提的是,伊力特的線上渠道已經(jīng)覆蓋京東、天貓、抖音、拼多多、小紅書等主流平臺,供應(yīng)鏈高效完善,全國14倉發(fā)貨,95%以上城市可實現(xiàn)次日達。

　　在產(chǎn)品戰(zhàn)略上,伊力特創(chuàng)新構(gòu)建三香協(xié)同體系:以濃香型夯實基本盤;以兼香型拓展全國市場;以醬香型提升品牌溢價能力,形成差異化競爭矩陣。

　　林楓對此評價,伊力特的生態(tài)優(yōu)勢筑牢了品質(zhì)根基,有望成為全國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新標桿。

　　北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬則認為,伊力特具備“一心三好三大”核心優(yōu)勢——兵團精神鑄就“紅心內(nèi)核”,上市公司背景提供“好根基”,產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢支撐“好特色”,英雄文化賦能“好文化”,輔以全國化布局、多香型融合與國企背書,正引領(lǐng)省酒新一輪戰(zhàn)略突圍。

　　田卓鵬

　　最后,與會嘉賓在交流中達成共識:酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展需回歸“消費者主權(quán)”本質(zhì)。伊力特的實踐表明,唯有以品質(zhì)為根基、以文化為紐帶、以場景為入口,才能將消費潛力轉(zhuǎn)化為市場勝勢。

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