“你必須要有解決產業問題的能力，必須能夠替財務總監解決管理的問題，去研發出解決這些問題的工具，成為他的工具箱里邊最常用的，最順手的工具，你才能得到一個平等的交流，而不是單一的一味的單向的營銷，或者是依賴行政力量。”

安建保理總經理李俊鵬先生在由澤金金服和廣東省商業保理協會和深圳市商業保理協會聯合舉辦的“新時代新金融新模式”首屆供應鏈金融科技與保理業務創新發展論壇的案例分享會上談到。

他帶著油然而生的自豪感為嘉賓們詳細的介紹安建保理聯手澤金金服，用金融科技助力建工核心企業踐行普惠金融的出色成果和珍貴經驗。

聚焦建工，專業運營

安建商業保理有限公司成立于2016年1月，是安徽建工集團控股子公司，依托安徽建工在建工領域的產業優勢，安建保理致力于為產業鏈上下游企業提供應收賬款管理、催收、補充性融資等金融服務。

安建保理從建立之初即基于自身的優勢和對產業金融的前瞻性洞見，確定自身主業只做建工行業獨特定位。

相比同期成立的商業保理公司一般都是金融行業背景，安建保理從成立之初就只做建工行業，顯示出安建保理聚焦建工的專注和立足專業化運營的智慧，以及公司創始人對產融領域前沿判斷。

這種未雨綢繆在安建保理首創之際，便奠定安建保理自身專業化的基因。

李總介紹到，從成立之初就只做建工行業，只做一個行業的好處，三年來看還是有利于人才的成長，積累風險控制的經驗。他認為，商業保理公司頻繁的掛跨行業，不利于對產業鏈充分的深入的了解，為了更深入的立足產業，了解產業，服務產業，安建保理立志成為一個建工行業，專業的商業保理運營商。

為此，安建保理在成立三年時間里，鍛造一支既懂建工產業背景，又擁有深厚金融行業經驗的復合型人才團隊。基于團隊的交融和相互學習，定期的輪崗，奠定安建保理核心人才優勢，同時在產品定位上清晰界定建工行業的產業金融，實現聚焦建工，專業運營，服務產業初心。

創新自建，科技賦能

李總坦誠的剖析到，在為供應鏈的上下游客商提供融資服務時，到一定規模時，前期所用的傳統商業保理的模式，采用線下簽約形式難以持續。

傳統商業保理模式無論從效率、成本或者風控邏輯都難以匹配業務規模化運轉的需求。

全在線化的系統成為必然的策略選項。

在平臺類、各大金融機構平臺和自建系統中，安建保理基于核心數據安全性，遠期定價權、投入成本、營銷推廣效率考量，最終選擇自建系統。

經過審慎評估引入澤金金服一站式金融科技，搭建以安信這一電子債權憑證的創新為主的安建產業金融平臺。用創新自建系統模式，借勢澤金金服金融科技賦能產融業務批量化高效拓張。

澤金金服是一家專注產業金融、專注服務保理公司、銀行等各類金融機構在內的金融科技公司。

安建保理通過整合內部優勢政策、資金等資源，澤金金服則整合領先的服務模式、金融科技解決方案的洞見，為安建保理提供基于產業金融平臺一站式金融科技服務。雙方實現優勢互補，強強聯合，用高效率的溝通，縝密的行業調研，高效率上線系統，和覆蓋全渠道營銷推廣，快速實現業務上量。未來雙方將共同探索用金融科技賦能供應鏈金融創新，將金融科技信息化手段嵌入到建工集團產業互聯網里面，釋放出更多產融紅利。

李總透露，在安建保理自建產融平臺中，澤金金服的上線效率特別高，項目整體推動，至少要提前半年完成，持續用金融科技助力業務創新發展效果顯著。

實業共享，潤澤小微

目前安建保理與澤金金服雙方致力于安信以及安建產融平臺在相關產業鏈的深度運用，借助金融科技將核心企業的信用層層穿透，解決中小微融資難題上，效果非常顯著，業務規模快速達到累計投放54億 。

安建保理通過實業共享，幫助集團內子分公司緩解資金壓力，盤活存量資產，優化負債率。成立三年，為集團回收16億元的應收賬款，實現外部付息，節約3億余元融資成本；成立三年，共為子分公司提供80余次資金支持，化解流動性風險；成立三年，共為400余為產業鏈供應商提供融資服務，增加履約能力，尤其是在春節中秋關鍵節點，用融資支持為產業做實實在在的貢獻，有效降低融資成本，提高產業鏈競爭力。

用創新發現產業未來

未來，安建保理在合作伙伴澤金金服的支持下，將繼續探索供應鏈金融在產業鏈的深度運用，實現在商業保理領域彎道超車。同時對于不同類型、不同規模、不同需求的供應商，進行差異化的設計產品，滿足上游差異化融資需求，繼續擴大業務規模和安信使用場景。

李總還表示，“創新是我們未來主要面臨的一個話題。過往的創新，我理解，都是對過去存量式的創新。未來創新要立足產業，要根據產業的趨勢，發現產業的未來。”

安建保理攜手澤金金服向供應鏈金融創新無人區前進步伐正在不斷加快。

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