近日，OYO酒店公布2019年度最新續約率，正面回擊外界質疑。按照OYO與酒店業主一年一簽的做法,到今年陸續有酒店合約到期需要續約，續約工作集中在4、5月份。對此，OYO酒店合伙人兼 CFO李維對外透露,目前2019年度的業主續約率已達97%。

　　前有華住等傳統連鎖巨頭遞來的橄欖枝，后有OTA旗下自有酒店業務的挖角，面對一系列誘惑，97%的酒店業主選擇繼續和OYO合作堪稱“情比金堅”。究其原因，在于相比其他品牌，OYO更加滿足其根本訴求，就是合作能帶來更高的收益。

　　轉型正當時

　　“本來想守著旅游城市，穩賺不賠，沒想到別人的酒店天天爆滿，我卻是門前冷落鞍馬稀。”作為大連一家小型酒店的老板，王女士看著店內空蕩蕩的場景束手無策。

　　步履維艱的王女士是中國成千上萬個單體酒店業主的一個縮影。缺乏酒店管理經驗，在遍地品牌化、聯盟化發展的酒店市場中夾縫求生，收益管理一直是中小單體酒店的隱痛。

　　美國鴻鉑國際咨詢有限公司CEO胡質健表示，美國30年行業統計數據表明，系統地實施收益管理后，酒店的收入將增加3-7%，利潤增加40-50%，市場占有率提高5-30%。而中國酒店行業最大的短板，就是收益管理，尤其在單體酒店行業。

　　為了解決中小單體酒店的痛點，OYO酒店順勢而生，打造了高效創新的改造方案，并通過精細化的運營和深度服務，為酒店業主帶來切實的價值提升，這也是OYO酒店能維持高續約率的關鍵因素。

　　中國領先的大數據機構Analysys易觀分析認為，區別于品牌經濟型酒店的高額加盟費用和至少半年起的漫長改造期，OYO的“創新性改造”模式無疑對缺乏穩定經營模式、追求快速投資回報的中小型商家產生巨大吸引力。OYO的出現給予了這些小微 商家新的希望，讓其擁有了轉型的契機。

　　王女士的酒店經過OYO改造后

　　業績全面盤活

　　“事情的轉機要感謝OYO酒店的BD(商務拓展經理)。”經過3個月的努力，王女士酒店的入住率從起初的不足10%一舉躍升近4倍，之前的老客感受更好，新客也越來越多，除了線上平臺的訂單，OYO還有銷售團隊定期往酒店引流，“就像池子里的水，一下子就活了”。

　　王女士向記者介紹說，OYO接手之后，針對酒店自身的實際情況做了專項分析，結合酒店銷售渠道單一的情況，重點幫酒店做了線上運營和酒店整體價格體系框架的確立，除此之外，酒店服務流程、前臺接待標準、客房服務及衛生全都煥然一新。

　　同樣滿足超預期的還有云南麗江一家酒店的李先生，由于OYO運營人員為其量身打造的一系列營收策略，“酒店入住率從加盟前的平均49%提升到82%,營業收入每月提升3萬元,節假日等旺季更是爆滿甚至售罄。”

　　據悉，加入OYO 的酒店，根據原有酒店的不同狀況，三個月后的入住率OCC平均能提升10-30%，同時每間可售房收入RevPar也得到大幅提升。

　　OYO旗下酒店出租率在短短幾個月內完成從25%到65%的增長

　　為收益做“加法”

　　如何從酒店業主的利益出發，幫助他們提升收益，是OYO酒店首席收益官朱磊及其團隊不斷攻克的挑戰。

　　朱磊道出了其中的奧秘：“短期通過OTA以及銷售團隊給業主帶來線上以及線下的流量。中長期，隨著OYO酒店的會員體系和品牌效應的增強，我們將會給酒店業主帶來更高的流量和收益提升。”

　　“通過多個線上平臺、系統直連、酒店圖片和評分的管理、營銷調價等，我們能夠以更低的成本，根據不同酒店的原有狀況，平均為合作酒店帶來10%-30%的入住率提升;線下的銷售團隊源源不斷為酒店輸送旅行社團客和大客戶，配合我們全國宣傳曝光、優惠活動、會員，能夠為業主帶來立體的業績提升。”朱磊表示。

　　值得注意的是，在除了與飛豬、去哪兒、同程藝龍保持等OTA保持良好合作關系，4月底，OYO和支付寶宣布達成戰略合作，OYO小程序在支付寶內上線。可以預想，未來OYO會拿下更多的流量入口。

　　通過需求驅動的模式，OYO酒店將自身收益與酒店的營收捆綁，通過提升酒店營收獲取更大的收益，真正與廣大酒店業主成為“利益共同體”，切實地為收益做“加法”。而酒店業主們，也選擇了用續約來為OYO酒店投票，共同分享品牌化連鎖和精細化運營帶來的長期收益。

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