社交+電商是未來的發展趨勢 成為電商“第三極”

9月27日，“一帶一路”國家級社會智庫——電子商務研究中心(100EC.CN)發布了《2018年（上）中國網絡零售市場數據監測報告》。報告重點跟蹤了移動電商、社交電商、農村電商、生鮮電商、母嬰電商、精品電商、品牌電商等網絡零售熱門行業，并披露了行業重點數據。

社交電商平臺融資近40億美元

報告顯示，據電子商務研究中心監測數據顯示，2018上半年社交電商行業已披露的投融資事件共6起，累計融資金額近40億美元。其中，云集獲B輪融資1.2億美元、拼多多獲C輪融資30億美元、有贊上市后獲1.5億美元、小紅書獲D輪融資3億美元、禮物說獲C1輪融資1億美元、愛庫存獲B輪融資5.8億元。

對此，電子商務研究中心主任曹磊認為，傳統電商的發展遇到瓶頸，流量紅利消失殆盡，電商用戶增速大幅放緩甚至負增長，而移動互聯網上的用戶購物比例占全網購物70%-80%的份額。近期，以云集（分銷模式）、拼多多（拼團模式）、有贊（工具模式）、小紅書（社區模式）為代表的四類不同模式社交電商平臺接連獲得融資的“行業級”現象，一定程度上反映了資本對于社交電商模式的認可程度更高了。與社交媒體的嫁接正在成為電商平臺的標準配置，這標志著零售電商行業正開啟“去中心化”的新紀元，其中僅微信生態圈體系內的基于社交的電商年GMV規模不在1萬億元人民幣話下。

社交電商用戶年齡分布

報告顯示，2018年上半年社交電商用戶年齡分布方面，18-23周歲用戶占比10.4%。18周歲以下用戶占比0.6%，50周歲以上用戶占比0.4%，36-49周歲用戶占43.4%，24-29周歲以上用戶占45.1%。整體看來，移動社交用戶主要以80、90后為主。

數據顯示，80、90后占比最高的用戶愿意在社交網絡分享購物、砍價是最受用戶喜愛的移動社交購買方式;價格、口碑、產品質量與服務體驗是社交電商消費者最看重的四大因素。

對此，電子商務研究中心主任曹磊認為，社交電商主要以移動端為主，依托移動端便利的網絡在用戶之間裂變式傳播商品信息，迅速提高用戶的數量。基于信任分享的基礎上、具有價格優勢與良好體驗的商品或是服務，將更受社交電商消費者的認可。在線上獲客成本越來越高的當下，拼購、分銷等非典型的社交電商模式，成了快速吸引客流的新方式。

社交電商未來何去何從？

趨勢一：資本更傾向發展空間和潛力大的社交電商。社交電商平臺利用微信等社交媒體的朋友圈等體系實現裂變式傳播，以非常低的成本代價取得了海量的用戶流量。傳統電商平臺以內容營銷、競價、廣告推廣等獲取流量的方式的成本，隨著競爭對手的增多變得越來越高，盈利的難度也加大，資本更傾向于流量成低，發展空間和潛力大的社交電商。

趨勢二：社交電商成為電商“第三極”。在線上獲客成本越來越高的當下，拼購、分銷等為典型的社交電商模式，成了電商平臺快速吸引客流的新方式，成為零售電商行業與平臺電商、自營電商并駕齊驅的“第三極”。

趨勢三：微信將是未來最大的交易場所。社交+電商是未來的發展趨勢，這種獲取流量的新方式將成為主流，低成本的流量將吸引更多的巨頭和資本入局社交電商體系，使用移動端的社交電商服務也將更加普遍。社交網絡將是最大的社交場所，微信將是未來最大的交易場所。

    趨勢四：拼多多等為代表的社交電商模式獲資本認可。傳統電商的發展遇到瓶頸，流量紅利消失殆盡，電商用戶增速大幅放緩甚至負增長，而移動互聯網上的用戶購物比例占全網購物70%-80%的份額。以云集、拼多多、有贊為代表的三類不同模式社交電商平臺接連獲得融資的“行業級”現象，反映資本對社交電商模式認可程度。

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