理想主義者指善于運用直覺去認識世界，運用情感去對世界作出判斷的人。理想主義是高于現實并能調校現實的一種思想傾向，碰到適合的環境，它也可能轉化為一場社會運動。

用時間和努力沉淀財富理念

轉身十年，是高鳴咨詢創始人陳懇從三十而立到四十不惑的歷劫，是一次理想主義者無限接近理想的修行。

上海財經大學畢業后，陳懇以一個行業的觀察者姿態進入金融行業。 那時候，他一心朝著被譽為知識分子心中圣地的南方系傳媒奔去。

他文字通透、語言犀利，作為一個理想主義者，他想用筆桿子改變和影響一個行業。

期間，他開始專注用文字紀錄中國金融的發展變遷和城市燈火中每一個財富故事。

成功出版了一本中國保險商業史《迷失的盛宴》，書中寫盡了中國保險業的興衰得失，真實再現了保險人的迷茫和奮進，也寫下了自己探索中國金融市場的決心。

2008年，陳懇主動轉變身份，進入了剛剛起步的第三方財富管理領域。

他做過研究員，跑過市場，做過資產管理，做到過中國最大的財富管理機構諾亞財富的首席營銷官，他提出的“影響和改變一個行業’、‘把握市場稀缺投資機會’ 的理念推動中國私募股權基金、地產基金的發展。

漫長的市場磨礪讓陳懇對金融、對高凈值人群的財富管理有了更深的認知。

用“家族服務”譜寫高凈值用戶財富管理新樂章

他說，金融發展作為一種社會進步的力量，過去十幾年間已經完成了一個完整的周期變化，實現了一個從零到壹的超級大飛躍，中國人的財富生活也因此發生了巨大的變化。

在產業升級轉型、經濟增速放緩的浪潮下，他遇見了中國財富管理挺進全球市場的風云巨變，又迎來了富豪家族前所未有的代際間財富大轉移。隨著全球一體化的推進，中國家族布局全球資產的需求猛增，高凈值家族成員身份國際化、投資國際化、稅務國際化（CRS/FATCA）以及各類經濟和金融風險的應對需求更加突出。

經驗和敏銳的直覺告訴他，高凈值人群的財富管理需求已經迎來了以保值、保全、傳承為主的新時代。

遺憾的是，目前，國內私人銀行標準化服務過于刻板，完全不能滿足客戶的需求，而海外家族辦公室定制化的服務，門檻又高得驚人。

正是對于行業深刻的洞察，再一次觸動了他那顆柔軟的理想主義之心，他想努力去影響和改變自己深愛的行業，去幫助中國高凈值家庭打開財富榮耀傳承的入口，打造如羅斯柴爾德家族那樣堅固的財富傳承。

就是這樣一個簡單的初心，陳懇提出“家族服務”的概念。于是一群行業精英聚集到一起，創立了高鳴咨詢。

陳懇說，過去第三方財富管理機構對“兩端”的依賴性很強。產品端嚴重依賴信托公司、各類私募基金。理財端方面，第三方財富管理人才體系不健全，成員基本由產品銷售構成，很難做到中立。

渠道模式讓高凈值客戶的服務需求被嚴重忽視。 高凈值人群和第三方財富管理機構對于這樣的關系也都已經相當疲憊。

高鳴咨詢要做的是基于客戶立場的以專業咨詢、診斷服務為導向的多元化顧問模式，要從簡單銷售到深度服務、從國內配置到全球布局，從線下到線上全面重塑行業邏輯。

做中國財富管理領域的“航海家”

陳懇一直強調，高鳴的人要成為世界人，高鳴要做面向海洋的企業。

所以在組建團隊的時候，就對人才有著超高的標準，高鳴咨詢團隊核心成員皆為全球范圍內家族財富管理的精英。

同時，公司非常重視年輕人的培養，他們計劃培養一批28到35歲之間中國最年輕、最有實力的財富管理精英。這個計劃被稱為高鳴咨詢全球專才和總經理發展計劃，即“耶魯計劃”。在這項計劃中最著重培養的也是人才的全球視野。

創業之初，多少個從深夜到黎明的策略激辯，多少次全球范圍的調研訪問，陳懇不斷被團隊的激情感動。

鍥而不舍，金石可鏤。不到一年的時間，高鳴咨詢已經開拓了全球財富配置、家族服務和家族學院的三大服務體系，并建立了“投資賬戶 ”、“保障賬戶 ”和“家族賬戶 ” 三大賬戶為核心的金字塔賬戶模型。

今年7月，陳懇再一次帶領團隊遠赴美國華爾街、硅谷考察，與全球范圍內在綜合基金管理、投資和保險服務、資產管理等金融服務領域有極高聲譽的金融機構展開合作。

陳懇說，未來的高鳴咨詢要在高凈值個人、高凈值家庭以及全球資源之間搭建一個具有合理家族治理結構、專業傳承工具設計、強大資產管理能力的金融科技家族服務平臺。

他堅信，高鳴的團隊能創造財富管理新的未來。將來，這個平臺一定能做到信息透明、交易透明、體驗好、效率高。

十年的時間，陳懇努力做一個攀登者，越過每一座山丘，不斷攀爬，可他卻從未偏離理想。

然而，有的時候，他更像是一個浮華世界的修行者。他說，在這個高速運轉的時代，高鳴咨詢不愿賺快錢，他們要把客戶當朋友，還要打破行業常規，讓客戶與客戶相互連接成為朋友，然后讓時間沉淀信賴，讓大家一起在學習和成長中攜手增值人生財富。

中國的家族服務才剛剛起步，高鳴咨詢也剛剛拉起風帆，開始起航，而一顆理想主義者實現自由、浪漫的心卻早已在路上。

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