現代化的五糧液廠區。

騰飛中的五糧液。

鳥瞰五糧液廠區。

制定“時間表”、確立“路線圖”、下達“任務書”

——當地時間6月9日晚8時17分，2017阿斯塔納世博會拉開帷幕，五糧液受邀參加了此次世博會。五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光率隊來到哈薩克斯坦，除參加世博會之外，更重要的目的是積極響應國家提出的“一帶一路”倡議，考察、開拓以哈薩克斯坦為代表的中亞市場，尋求進一步拓展海外版圖的機會。

6月15日，京東與五糧液宣布雙方戰略合作全面升級，將在大數據、技術、物流、金融等方面展開更深入的合作，提升消費者品質購物體驗的同時，共同推動中國白酒行業向互聯網轉型。京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東與李曙光和五糧液股份有限公司董事長劉中國就如何推動中國白酒行業轉型進行了深入交流。

……面向海外、聯合電商，這只是五糧液高層近期動向的兩個剪影。所有工作都指向同一個目標：6月2日，在2017年五糧液品牌運營商代表市場工作會議上，五糧液首度向經銷商宣布，“十三五”期間，五糧液集團營業收入要達到1000億元！

“時間表”已擬定，“任務書”已下達，“路線圖”也已明確：通過戰略創新、品牌創新、營銷創新，實現追趕型、跨越式發展，力爭重歸品牌、市場和市值的龍頭地位。

從“一次創業”到“二次創業”五糧液有望實現發展“三級跳”

白酒之于四川，已是一個約定俗成的品牌符號，代表著一個行業的品質高地、品牌高地和產業高地。

五糧液之于中國白酒，猶如身懷絕技、獨步酒林的一代宗師，不懼酒海沉浮，始終引領著中國白酒走向一個又一個輝煌，是校正中國白酒業航向的“指南針”。

銷售收入不足4000萬元、產能僅有3000噸，市場占有率不及多家名酒……這是1985年，五糧液開啟“一次創業”時的“家底”，在此后的10余年時間，中國白酒行業經歷了兩次重大調整，而五糧液卻成功地化“危”為“機”，通過兩次行業調整的彎道超車，在上世紀末一舉全面超越競爭對手，在品牌價值、市場占有率、價格、產能、銷量等方面均躍居行業第一。

“五糧液不能躺在功勞簿上，在‘前有標兵，后有追兵’的當下，五糧液必須以‘創業者’精神，重新上路，才能再鑄輝煌。”上任伊始，李曙光果斷作出了開啟“二次創業”的重大戰略部署——通過戰略創新、品牌創新、營銷創新，實現追趕型、跨越式發展，并將目光瞄準了新高度：千億！

“‘一次創業’將五糧液從千萬元級帶到了百億級，而‘二次創業’則有望將五糧液從百億級帶到千億級，這將有力驅動五糧液市值提升，為中國白酒業續寫五糧液傳奇。”6月2日，在2017年五糧液品牌運營商代表市場工作會議上，來自全國各地的200余位經銷商激情高昂。

一石激起千層浪。五糧液建設千億集團的戰略目標得到了全國經銷商高度認可，經銷商深受鼓舞，紛紛為五糧液“二次創業”建言獻智。

6月7日、9日，西南營銷中心、華南營銷中心分別在成都、廣州召開了KA（銷售終端平臺）渠道指定經銷商工作會議，其他5大營銷中心的會議也將在半個月內全部完成。6月8日，五糧液華東營銷中心則在山東泰安舉行了“山東省五糧液經銷商聯誼會第二季度會議”。此外，安徽、浙江、江蘇、上海等省（市）的聯誼會也將在近期召開，就下一步加強市場管理、計劃管理和經銷商管理，以及貼近市場、貼近消費者等各項營銷工作進行安排部署，以助推公司“對標先進、二次創業、再創輝煌”。

對于備受關注的普五價格問題，會議中再次明確，雖然五糧液現在稀缺，但是公司將堅持“穩定出廠價，提升市場零售價”的價格策略，以及采取多種組合策略確保市場價格的提升和市場份額的穩定，以讓經銷商都能更好地賺錢，真正實現“成果共享”。

熟悉五糧液的業內人士表示，2017年五糧液品牌運營商代表市場工作會議給人以全新的感受，五糧液上下氣象一新。五糧液營銷系統真正動起來了，經銷商們也紛紛緊跟步伐，五糧液“二次創業”的號角真正吹響了。

高擎供給側結構性改革大旗“五糧釀造”引領中國白酒走向世界

??? 　在中國白酒業界，五糧液是最早提出千億戰略的名酒企業，這其中底氣何在？

“從過去到未來，品質都是五糧液的核心競爭優勢，五糧液開創的多糧濃香工藝，是目前中國白酒市場上消費人群最大、消費認可度最高的香型。”業內多位白酒專家認為，來自市場一線的數據不會“說謊”，目前中國白酒市場濃香型白酒占到了近80%，“這是消費者認可和偏好的結果，脫離市場談香型優越性，無異于閉門造車。同時，這也意味著相比其他香型，濃香白酒覆蓋的市場蛋糕最大，完全有潛力培育出千億級的白酒巨頭出來。”

在“二次創業”戰略指引下，五糧液目前已展開了一系列大刀闊斧的改革創新。

亮品牌。五糧液將改革集團治理模式，進一步聚焦核心主業，重構產品戰略，強化核心品牌高端定位，突出產品品質、定價、創新等多維度的品牌管理，著力提升核心品牌競爭力。在系列酒方面，精簡產品，優化結構，重點打造一批10億級的大單品；堅決淘汰市場定位不清晰、價值貢獻低的產品。實際上，就是集中力量把五糧液主品牌亮出來，將主品牌做大做強，包括重新定位集團相關產業，按市場化方式減少內部關聯交易，按“三去一降一補”的方式，優化調整多元產業板塊。

拓市場。五糧液將穩定出廠價，建立符合市場規律的價格形成機制，實現廠商共贏；完善營銷體系，深入細分目標顧客群，擴大直營、團購、零售客戶比重；積極推進“互聯網+”，實施“線下實體+線上電商”的營銷模式；大力提升精準營銷水平，進一步明確重點市場劃分，構建產品核心營銷渠道；實施內涵式增長與外延式擴張相結合的增長方式；大力實施“引進來走出去”戰略，加強五糧液品牌國際合作。

練內功。五糧液正在制定實施“千百十”人才強企戰略。通過強化質量穩企，以繡花功夫、匠人精神抓好產品生產，確保產品出廠合格率100%。堅守純糧固態發酵的傳統工藝，全流程貫徹傳統釀酒規范和技術，把五糧液獨創的五糧釀造優勢進一步發揚光大。著眼未來發展布局，強化基地建設，堅持原料采購的質量預檢、溯源管理和全過程跟蹤。通過創品牌、建基地、搞加工，強化一二三產業的融合發展，大力推進農業供給側結構性改革。

新時期、新階段、新發展，經歷行業深度調整和領導班子新老交替后，如今的五糧液再一次迎來趕超發展“窗口期”。歷史的演進抉擇、領導的殷切期盼、市場的翹首以待……匯聚天時、地利、人和之勢，五糧液作出“二次創業”的重大戰略部署，吹響建設“千億集團”的集結號！

本文為企業推廣，本網站不做任何建議，僅提供參考，作為信息展示！