1.B2B電商企業生存的根本邏輯是改變產業生態，優化傳統的資源配置。

2.對內電子化、對外線上化、員工創客化“三駕馬車”齊驅并進。

3.化塑匯云服務管理平臺，包括六大子系統——個人工作中心系統、業務運營支持系統、客戶關系管理系統、業務流程管理系統、內部論壇系統以及速淘后臺管理系統。

4.化塑匯創始人兼CEO智建鵬分析：原本化工行業上下游的企業都有自己的物流車隊，但是現在物流都標準化外包了。其次，在供應鏈金融領域，出現了大量的互聯網金融機構，這和08年的時候完全不同。物流和金融上發生的巨大變化，再加上2012年開始，整個化工行業都處在供大于求的狀況，他覺得時機已到，便在2014年重新回到化工行業進行創業。

5.整個化塑行業，品類上基本分為大宗、次大宗、精細化工和醫藥中間體。化塑匯選擇了由大宗產品開始切入。

6.化工、塑料兩手切入：大宗、次大宗、精細化工。

7.化塑匯選擇了由大宗產品開始切入，有三點原因：首先，大宗產品價格的波動是比較大的；其次，大宗產品是下游工廠主要采購的原材料和采買品種；第三，運用互聯網的方式，化塑匯在信息的處理上具備一定的能力。

8.化塑匯從大宗商品切入，然后擴充到其他品類，需求方購買時一般也會關注到次大宗和精細化工，所以邏輯上是用大宗商品去帶路，然后擴充次大宗和精細化工等其他品類，并獲取一定的收益。

9.化工和塑料同時做是因為化工的液化部分和塑料的通用塑料部分同屬大宗，并且金融屬性比較強，價格波動大，信息是一個很好的切入點。除此之外，從供應商的角度來看，中石油、中石化等一級經銷商也會同時經銷這兩類產品。

10.“三聚戰略”從未改變，“三流合一”構建競爭壁壘。

11.化工行業上游生產出基礎化學品之后，會出現兩種材料通過助劑的添加產生另一種新材料的過程。也就是說，化工行業本身有很多小的垂直行業，是一個分布式的業態。

12.化塑匯是通過聚焦產品、聚焦下游應用、聚焦區域的原則，形成了一定的規模效應。同時在信息流、資金流、物流搭建好之后，共享平臺的支付、倉儲、物流和金融服務。

13.在企業內部，會針對某一產品或某一細分的下游成立專門的團隊，整個團隊只為某一細分品類的客戶服務，包括地推人員和其他增值服務。化塑匯是通過各個細分部門的專業化和全體部門的協作化，產生客戶服務的價值。

14.用中后臺技術構筑現階段競爭壁壘：達成訂單在線化+執行訂單數字化。

15.化塑匯把整個交易過程拆分成兩部分，達成訂單在線化和執行訂單數字化。達成訂單基本上指通過網站能夠形成一個合同，實際上交易已經進行了一半。而執行訂單指合同生成之后的支付、物流、應收賬款等等。

16.化塑匯一直強調現階段要在中后臺構筑競爭壁壘，而不是前臺。

17.所謂的前臺是指大眾能夠通過網站了解的，比如平臺業務、產品信息，能夠完成自主下單、在線咨詢、在線議價等等。而中后臺是指訂單提交之后，化塑匯后臺的處理和運行情況。比如客戶資源管理系統、審批流系統、業務運營支持系統等等。

18.對于化塑類平臺來說，交易員和客戶達成交易只是流程的一部分，后續的倉儲、金融等服務也同樣重要，平臺不僅是數據的交換和交易達成的過程，對于鏈接倉儲、物流、金融、支付的IT化技術才是平臺的核心競爭力。

19.自營倉儲，加碼增值服務。

20.上下游的企業對倉儲的需求是剛需，而電商平臺自營倉儲比單一的倉庫具有一定的優勢：電商平臺對貨物是有強大的變現能力的，由于資金周轉是客戶普遍的需求，若平臺自身能夠掌控貨物的流轉，將對未來的供應鏈金融服務打下堅實的基礎。

21.增值服務上，如倉儲、物流、金融等，雖然貢獻的營收很小，但是毛利很高，營收可能是千萬級的，但能夠帶來一兩百萬的毛利，所以平臺最終的盈利點仍是在增值服務上。

22.整體上看，供應鏈金融業務還處在發展的初期，而且不適合很早的鋪開。從撮合交易到代采代銷，從支付到倉儲、物流、金融，這是一個循序漸進的過程，當平臺的交易數據和自營倉儲業務有了一定的發展之后，金融業務的價值才能夠真正的顯現。

23.化塑匯創始人智建鵬表示在2018年之前，平臺主要是從撮合階段轉到代采代銷階段，重點表現形式是代采代銷，但是重要戰略布局在物流、金融及內部的數字化建設。

24.化工行業60%的下游在華東，20%-30%在廣東。上游就是全國各地甚至全球來分布了，比如說國內的山東是很好的上游，新疆是很好的上游，還有很多地方，其實上游到處都有，但是下游主要集中在華東和華南。

25.各平臺切入點并不一樣，化塑匯主要是品類的聚焦，地區的聚焦，我們先聚焦華東，未來平臺的夢想會比較大一點。這個“三聚戰略”從創業之初到現在一直未變。

26.我們要更多的鏈接強勢資源，我們不想成為里面的游戲者，我希望讓一些有夢想的創業家借助平臺能夠賺取更多的錢，實現他們的夢想。

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