房產中介選擇的時候，很多人都會考慮中介費的問題，但大家一定要知道不是中介費便宜就可以的。

實際操作中，北京傳統中介公司的傭金一般在2.7%左右，而有的互聯網中介傭金降到1.5%甚至更低。鏈家憑什么收那么高的傭金？左暉建議大家去體會一下低傭金的服務，他坦言買房不像買瓶水那樣簡單，服務好壞的核心就是能不能完成基本需求，低傭金的問題在于基礎服務都達不到，更別提增值服務。

“中產階級的核心特點在于，經過市場這么多年教育后，慢慢相信了這個世界上壓根沒有物美價廉這件事。物差價也高是有的，但價格低了，這個物絕對好不了。中產階級慢慢愿意為品質付出一些代價?！彼馕渡铋L地說。

事實上，左暉的所有舉措都來自于一個終極思考，那就是，鏈家到底能提供什么服務來解決客戶的問題？

猶記得2012年，鏈家向社會承諾全渠道100%真房源，幾乎在行業內炸開了鍋。真房源到了怎樣稀缺的地步？舉個例子，鏈家在收購了深圳中聯地產后，將張海明派往深圳擔任總經理，結果發現中聯地產的系統中的十萬套房屋信息，大約九萬套都是虛假房源。

“真房源，全中國所有的經紀人，所有的互聯網平臺，除了鏈家沒人能做到?！弊髸煍嘌?。

為什么那么多家中介不愿意承諾真房源？最大的問題在于經紀人不愿意做。經紀人只要發布真的房源，價格肯定高，消費者就不來找他。因此，一個常見的現象是，經紀人用價格低廉的虛假房源欺騙顧客，招攬到顧客后，經紀人會以“房子租出去了”、“屋主不賣了”等各種理由推脫。

當初左暉這個真房源的建議，在鏈家內部也引起軒然大波，不少人反對左暉的這個想法。左暉也不獨斷，但他在兩年內不斷說服他的員工。兩年后，終于有超過2/3的人同意，這個決定才得以實施。

但具體實施也對鏈家管理層的執行力提出了考驗。在給經紀人作培訓的時候，左暉也跟他的中層管理人員說，誰敢發真房源，保你第二天流量立刻下降30%。

好在鏈家今天所有的分公司總經理、運營總監都是第一代的經紀人，被稱為“子弟兵”，這些人基本從大學畢業后就一直在鏈家工作，對鏈家的理念和價值十分熟悉，也服從左暉的指揮。左暉就告訴他們，只要堅持發真房源，扛過這100天，消費者一定信你，會來找你。

對消費者誠實，這句話沒什么特別，但在中介行業確實稀缺，鏈家的核心競爭力也體現在這里。

“全都是一幫很聰明的經紀人，只有我們傻，這個社會傻瓜太稀缺了。只有我們說，你可以見房主，我們不吃差價，價格就是房主的報價，說每條房源都是真的，說房子旁邊有一個垃圾站?！弊髸熃榻B說，鏈家實行陽光交易模式，“鏈家網”上的信息幾乎都是透明的，消費者可以查看每套房源的地理位置、周邊設施等。

發展至今，鏈家在全國特別是北京的消費者市場，已經有了很大的話語權。除了搶奪經紀人以外，中介企業競爭激烈的還有簽約獨家房源，然而左暉刻意放慢了鏈家的腳步。

“今天在北京有10萬套的報盤，但我們內部的要求是獨家絕對不允許超過1萬套。為什么？我們絕對不會愚蠢到這種程度，把10萬套房子全簽了。因為我的獨家房源消化能力一個月就1萬套。簽10萬套，一定有幾萬個業主對我非常不滿意，鏈家要保證在獨家房源的流量和資源是超配的。大多數中國企業都是資源占有型的思維方式，而不是價值型的思維方式，想的都是怎么把所有的房子給簽成獨家。這就是鏈家與他們的區別?！彼f。

本文為企業推廣，本網站不做任何建議，僅提供參考，作為信息展示！