加強車商粘性 利率下降17%

　　平安集團旗下汽車電商平臺平安好車宣布，從1月19日起，將旗下金融產品“車商貸”的利率從1.8%下調至1.5%。30個點的利率降幅或進一步激發該平臺內車商的交易活躍度，增強平安好車對二手車商的吸引力。

　　據悉，“金融服務“是平安好車區別于其他B2B二手車平臺的最大優勢，也是平安好車在汽車電商金融方面的一大創新。

　　穩定低成本的融資渠道

　　據了解，車商貸是平安好車去年7月推出的面向二手車商的無抵押、無擔保貸款，最高額度為每月300萬元，用于平安好車平臺內競拍車源。

　　此前，傳統的線下二手車商很難獲得大型金融機構的貸款，銀行們無法掌握二手車商的具體交易數據，又缺乏車輛行使證等有效抵押物，再加上較低的融資金額這使得二手車商難以獲得銀行的信任。缺乏資金支持的二手車商難以做大規模、加快周轉，只能依靠小貸公司、民間借貸等高成本融資方式，這是影響二手車行業進一步成熟的重要因素。

　　車商貸這樣的互聯網金融產品則解決了信息不透明問題。貸款者的交易數據在平臺上均可查詢，所貸款項也僅能用于在平安好車的平臺上購車，這使得風險大大降低，再加上產品合作方平安集團其他專業公司的風控能力，使車商貸能夠放心進入這個傳統的“金融荒地”，也解除了二手車商融資難的最大障礙。

　　對于二手車商來說，穩定且低成本的融資渠道是他們選擇平安好車這一平臺的一大原因。“一個月300萬元，相當于每個月可以多提30多輛車，而30天的還款周期也與二手車的周期吻合，對我們的生意有很大幫助。”一位經常在平安好車上收車的車商說。

　　金融服務讓優勢凸顯

　　值得一提的是，平安集團為車商貸準備了3年50個億的資金，而現在車商貸的滲透率超過了80%。平安好車高層對記者表示，“如果需求大于50億，集團也會非常支持。”

　　與其他B2B二手車平臺相比，金融服務是平安好車最大的優勢。目前的大多數二手車電商平臺依靠不斷投資擴大規模，但零售車商的粘性普遍不高，沒有穩定的車商，也就很難吸引穩定的賣車者，不論是個人還是經銷商，反之亦然。而金融產品則可以有效突破這種兩難。這也是為什么平安好車能在成立一年半后迅速擴張的原因。

　　平安好車透露，2015年公司還將進一步推出針對經銷商、個人車主的一系列貸款、理財和保險類金融服務。同時，眾多二手車平臺也開始注意到金融服務的重要性，傳統汽車金融公司開始介入二手車批發融資，優信拍等平臺開始尋找金融方面的合作方。

　　隨著金融產品的不斷更新，平安好車正在帶動汽車電商平臺從單純關注流量，到注重增值服務的轉變。對于二手車行業來說，這可能是互聯網能真正帶來幫助的地方。(記者：王晶)

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