"如果還在說互聯(lián)網(wǎng)思維，那你們就已經(jīng)落伍了。"特勞特中國區(qū)合伙人鄧德隆在第九屆中國定位實(shí)踐論壇上語出驚人。當(dāng)眾企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)一籌莫展，對互聯(lián)網(wǎng)時代莫名恐懼時，鄧德隆給中國眾多企業(yè)家當(dāng)頭一棒，"移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，真正開啟了定位時代來臨的序幕。"互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)比任何時候都更需要定位。以加多寶為代表的中國民營企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時代的浪潮下，借助特勞特定位理論成功打造出強(qiáng)勢品牌。

12月17-18日主題為"重新定位"的第九屆中國定位實(shí)踐論壇，在深圳北大匯豐商學(xué)院隆重召開。東阿阿膠股份有限公司總裁秦玉峰、夢天木業(yè)有限公司董事長余靜淵、老鄉(xiāng)雞集團(tuán)董事長束從軒、中孚泰文化集團(tuán)董事長譚澤斌、加多寶集團(tuán)品牌管理部總監(jiān)向云，向眾多企業(yè)家展示了互聯(lián)網(wǎng)時代定位理論發(fā)揮的巨大威力，特勞特中國區(qū)合伙人謝偉山對幾家企業(yè)進(jìn)行深度的分析點(diǎn)評，更清晰的解讀特勞特定位理論是如何在這些企業(yè)運(yùn)用的。

【企業(yè)家高峰論壇】

本屆論壇由北大匯豐定位中心唯一主辦，特勞特戰(zhàn)略定位咨詢公司提供獨(dú)家支持。邀請包括全球頂尖營銷戰(zhàn)略大師、"全球定位之父"杰克o特勞特、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院院長海聞、特勞特中國區(qū)合伙人鄧德隆、北大匯豐定位中心主任姚榮君等眾多營銷戰(zhàn)略大師，共同探討互聯(lián)網(wǎng)時代下品牌戰(zhàn)略如何制定。同時，這也是特勞特先生自2011年北大匯豐與特勞特定位中心合作以來，第四次來到中國，每一次中國之行，都是特勞特先生將最新的定位研究理論傳授給中國企業(yè)家的一次過程。

今年的論壇主題來自特勞特封筆之作《重新定位》，分析、討論在當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)型的時機(jī)，定位理論如何進(jìn)一步運(yùn)用。探討在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，品牌如何應(yīng)對，企業(yè)在關(guān)鍵時刻如何重新定位。

成功品牌的共識：定位需要堅持

"有錢、任性"一般形容一個人，然后對于東阿阿膠來說，這樣形容也不為過。50億的現(xiàn)金拿在拿在手上，既不多元發(fā)展，也不隨意擴(kuò)張，堅持聚焦，發(fā)展阿膠單品、復(fù)方阿膠漿、桃花姬阿膠糕，砍掉與定位不符的產(chǎn)品。

東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰把這一切歸功于堅持定位。從"補(bǔ)血圣藥"到"滋補(bǔ)國寶"，東阿阿膠在瓶頸期間，通過重新定位將市場再次擴(kuò)大，重新定位之后東阿阿膠連續(xù)三年OTC（非處方藥）市場第一品牌。重新定位的背后是對定位的堅持，秦玉峰在論壇上說，別人賺錢了做房地產(chǎn)、做手機(jī)等等，而東阿阿膠堅持放棄多元化，堅持戰(zhàn)略定位，最終成就了東阿阿膠的品牌。

【秦玉峰分享定位心得】

說起堅持，對正在發(fā)展的企業(yè)來說，確實(shí)是一件難事。安徽最大連鎖快餐董事長束從軒對品牌定位一樣堅持，他把這一切總結(jié)為"三同"，思想同心、目標(biāo)同向、行動同步。2012年有兩大更名事件，分別是肥西老母雞更名老鄉(xiāng)雞以及王老吉更名加多寶。在此之前，肥西老母雞在安徽已經(jīng)是家喻戶曉，有了資本各種聲音都傳了出來，有說做銀行的，有說做貸款的。在特勞特中國公司的建議下，束從軒堅持做快餐，并將企業(yè)重新改名，重新定位安徽最大連鎖快餐。一舉占據(jù)安徽地區(qū)快餐第一品牌，其店面數(shù)甚至超過安徽地區(qū)麥當(dāng)勞和肯德基總和的兩倍。

特勞特中國區(qū)合伙人謝偉山在點(diǎn)評幾家企業(yè)時，一直強(qiáng)調(diào)，定位需要定力。而這幾家的成功，很大一部分源于他們有一顆堅定的心。只要定位準(zhǔn)確了，堅持走下去，品牌成功的概率將會大大增加。

進(jìn)入消費(fèi)者心智，找到自己的差異化

特勞特中國區(qū)合伙人鄧德隆先生在論壇演講時說，現(xiàn)在我們幾乎處在一個汪洋大海之中，你如何聚集各種力量？但當(dāng)你一旦具備一種差異化，全世界的大門就為你打開，阿里巴巴之門就是心智之門。

夢天木門就是在上千億的木門市場中成功找到了差異化。董事長余靜淵在紅海的木門市場成功確定自己高端木門的品牌形象。夢天木業(yè)堅持拿下央視同行業(yè)標(biāo)王，一舉奠定了品牌高勢能。

"互聯(lián)網(wǎng)是真正信息爆炸的時代，"鄧德隆說，"大家可以清晰的看到，我們的消費(fèi)者頭腦里沒有一點(diǎn)縫隙。"如何建立品牌的差異化，是定位理論的重要需要思考的。特勞特在給加多寶多次品牌定位中，成功找出在消費(fèi)者心智中加多寶品牌的差異化，使得加多寶涼茶得以遙遙領(lǐng)先于涼茶市場。

【鄧德隆在論壇上語出驚人】

而謝偉山在點(diǎn)評中孚泰時也說，中孚泰成功把自己打造成大劇院建設(shè)者與專家的形象，從各方面配稱專家的差異化，實(shí)現(xiàn)了品牌的勢能積累。

互聯(lián)網(wǎng)時代 更需要定位

此次論壇上的諸位定位大師，對定位的強(qiáng)調(diào)最重要一點(diǎn)莫過于心智。如何在未來市場搶占顧客心智資源成為定位的最關(guān)鍵核心。

特勞特先生提出的3c時代是競爭、變化、危機(jī)的時代。這也是互聯(lián)網(wǎng)時代的最大特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)讓競爭無處不在，變化隨時出現(xiàn)，危機(jī)就在身邊。在3c時代的品牌需要被消費(fèi)者記憶和選擇，是件困難的事。而特勞特的定位理論就是幫助品牌被消費(fèi)者選擇，讓品牌在消費(fèi)者心智中占有一席之位。

【全球定位之父特勞特先生論壇講解重新定位】

在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，品牌差異不明顯的市場下，排在消費(fèi)者心智中靠后位置的商品將會逐漸被淘汰。正如特勞特先生所說，定位就是讓品牌要成為品類的領(lǐng)導(dǎo)者，排之后的品牌將會越來越難以生存。互聯(lián)網(wǎng)加速了這一現(xiàn)象的產(chǎn)生，在互聯(lián)網(wǎng)品牌中，第一品牌市場份額是第二品牌的兩倍甚至三倍。

在論壇的演講中，鄧德隆告訴各位企業(yè)家，當(dāng)你有了精準(zhǔn)定位的時候可以駕馭變化。即便是互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)完全沒有必要患互聯(lián)網(wǎng)恐懼癥，當(dāng)你有良好定位的時候，互聯(lián)網(wǎng)只會給你插上翅膀。當(dāng)你強(qiáng)大以后可以使用好互聯(lián)網(wǎng)，所以你可以駕馭各種變化，各種新科技都能為我所用，這就是當(dāng)我們擁有定位以后，企業(yè)可以掌控，可以贏得顧客的心智，利用對手的力量。
 

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