數據顯示，加多寶不僅在涼茶行業占據了73%的市場份額，在灌裝飲料市場也力壓可口可樂成為冠軍。一片繁榮的背后，有何難言之隱？ 公司無間道為您帶來：一騎絕塵加多寶。

　　據經濟之聲《天下公司》報道，國家統計局中國行業企業信息發布中心最新公布了“2012年我國飲料行業1至3季度運行狀況分析報告”，根據這份報告中的數據顯示，2012年1至9月，在中國飲料行業中，飲用水銷售份額占25.65%，果汁占22.24%，碳酸飲料份額占21.91%，茶飲料占16.36%，涼茶占7.21%，功能飲料占6.63%。

　　中國行業企業信息中心主任萬東華透露，2012年全國飲料行業逆勢上漲，同比上年增長10%，其中涼茶行業增幅超過30%，遠高于行業平均水平。

　　涼茶行業的高速增長，也獲得了更多業內人士的認可。廣東省食品協會會長張俊修表示，現在正是涼茶行業一個爆發期，從長遠來看，涼茶行業的市場增長潛力也是非常巨大的。目前涼茶的全球銷量已經突破2500萬噸，成為世界第一大飲料品類。

　　在罐裝飲料市場，加多寶、可口可樂、露露、椰樹占據銷量前四位，市場份額分別為11.1%、10.3%、10.0%、8.0%。加多寶已經力壓可口可樂，成為罐裝飲料的第一名。有報道稱，這是繼2007年之后，加多寶涼茶連續第六年蟬聯“中國飲料第一罐。”

　　在涼茶市場中，加多寶占據了73%的市場份額，而王老吉只有8.9%，和其正與寶慶堂則分別以4.3%和0.5%排名其后。有分析認為，這顯示出涼茶之爭持續一年后，加多寶在涼茶市場的領先優勢已經非常明顯。

　　快銷品品牌專家王啟認為，盡管加多寶丟了品牌，但營銷和渠道的優勢讓加多寶保持領先。

　　王啟：加多寶和王老吉之爭，很多消費者是比較同情加多寶。而且在這個事件以后，加多寶一系列公關活動做得非常好，尤其是像贊助《中國好聲音》，還有包括一系列公關活動在內，打出了一手好牌。其二，作為消費品，并不是有一個好的品牌、好的名字就百事大吉了。傳統消費品是得渠道得天下，品牌沒有了，名字沒有了，但是它的傳統通路還是全部在自己手里。其實，加多寶的通路管理能力遠遠好于王老吉，國企做通路的效率比還達不到外資企業和民營企業的水平。再者，加多寶在去王老吉品牌名字以后，也用了較大規模的促銷策略。

　　加多寶品牌管理部副總經理王月貴接受采訪時透露，更名后的加多寶年銷售額同比增長50%，浙江、廣東等傳統重點市場穩定；到2012年9月，加多寶就已完成了全年的銷售目標。

　　有公開資料顯示，2011年，加多寶紅罐涼茶銷額為160億-180億之間，據此推算，今年銷量將有可能超過200億元。

　　對于加多寶的強勢崛起，它的對手非常不服氣。作為王老吉品牌的所有者，廣藥集團表達了不同的看法，集團新聞發言人倪依東說，今年5至7月，加多寶才去除王老吉的商標，國家統計局的數據不全面，也不公平，應該統計品牌的帶動更加客觀。

　　倪依東強調，快銷品的銷售中，品牌帶動和終端拉動至關重要，已經經營有17年經營經驗的加多寶在這兩面更有優勢，但廣藥更有潛力。

　　倪依東：廣藥集團是6月份在新品上市以后才開始做了一些廣告投入和地面終端隊伍的招聘，而對方在17年的經營中，現在終端自己的銷售隊伍就有12000多隊伍規模，這樣的規模優勢可想而知。17年的培育和一個剛剛出生，5-6個月的孩子，到底哪個更有實力，我認為要看這個隊伍的潛在能力，百米比賽的話，一個人已經跑了60多米了，一個人剛剛起步，你認為誰最后能夠到達終點呢？我要看這個人的潛力。

　　目前，王老吉現在正策劃著一場“逆襲”。廣州醫藥集團總經理李楚源向外界透露，預計2012年王老吉涼茶銷售收入100億元，他們將拿出20億元進行營銷。

　　快銷品品牌專家王啟有點替廣藥著急，自今年5月收回王老吉商標后，廣藥在市場表現上一直乏善可陳，就算現在聯合央視、湖南衛士、浙江衛視等10多家電視臺進行宣傳，廣藥比起加多寶仍有滯后， 而渠道鋪貨受到加多寶的阻擊，進入市場仍很緩慢。

　　王啟：我認為廣藥有一定的機會，但是它的機會的時間已經不多了，目前很多的傳統飲料、食品，甚至醫藥、酒類行業都想進入涼茶行業，因為這個行業太火了，勢必很多新進入者會打壓過去的市場空間嗎，像加多寶寡頭壟斷者它不必害怕，但是對于新進者或者后進者來說，要保持一個盈利水平的壓力就比較大，所以未來在3、4年以內，它會存在很多不確定因素。所以，廣藥的機會有，但是留給它的時間、空間都不會太大。

　　加多寶、王老吉兩家死纏爛打，究竟什么時候是個盡頭？博蓋咨詢董事總經理高劍鋒認為，這個事件讓涼茶行業進入百億級別產業有很大的推動，消費者、零售商對涼茶產業有很大的關注興趣。這個市場已經完全能容納若干家大企業共生共存。

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